1.優勢：中國箱包產業得到了快速發展，生產及出口均居世界首位，已成為世界公認的箱包生產大國。與其他制造業國度比較，由于中國箱包產業鏈完整，在資源和勞動密集等方面具有明顯的比較優勢，因此行業發展迅速，勢頭強勁。

　　而且，我國豐富的人口資源也是我們箱包行業巨大的優勢，尤其是時尚女性，箱包已經成為一種飾品，要求和需要就更加多了。

　　⑴大品牌少之又少。沒有知名領先的大品牌，就是沒有行業的風向標，像lv這樣的奢侈品箱包成為了真正的奢侈品。

　　⑶市場魚龍混雜。市場過于分散，質量、款式和價格都參差不齊。外地商戶采購成本較高，許多知名品牌被高仿，加之零售代理的數量少，使我國的箱包市場產品層次高低不等，魚龍混雜。

　　河北保定白溝擁有多家箱包品牌生產企業，中等生產規模以上企業300多家，小型企業3000多家，個體加工戶近萬家，1400多個箱包自主品牌、100多萬從業人員，年產箱包7億只，年產值達200億元，年投資額已連續4年達10億元，發展迅速，出口勢頭強勁，現在已經是我國北方規模最大的箱包生產基地，已初步形成集群化發展的態勢。白溝箱包過去主要是面向農村市場，而現在生產的中高檔產品已開始供應全國100多個大中城市，還有約五分之一的產品出口到韓國、日本、美國、加拿大、俄羅斯等十幾個國家和地區，在100多個國家和地區設有銷售窗口。

　　白溝雖然是我國北方最大的箱包生產基地，然而不是我國最強的箱包基地，與國內外大品牌相比，還有很大的差距。在品牌設計和品牌塑造方面甚為薄弱。白溝真正叫得響的箱包品牌少之又少，競爭力明顯不足。在質量方面，規模企業的產品質量相對穩定，較小企業以及加工戶基本無質量保障。總體來說，箱包選材方面還不夠環保，總體抗風險能力不強，盈利空間不大。

　　現如今，國內主要有五大箱包交易市場，河北白溝、浙江義烏、四川成都、遼寧南臺、廣州獅嶺。其中廣州獅嶺市場規模最大，檔次最高。南方的箱包企業主要是以出口為主，最近兩年隨著全球經濟衰退，出口量銳減，南方箱包企業大多轉向國內市場，無形中加劇了國內市場的壓力，另外國際知名的品牌如LV、迪奧等紛紛進軍中國，搶占了國內高端市場份額，給國內市場雪上加霜。

　　白溝的箱包產品大多集中在低端市場，只能是以量取勝，且產品無個性，相互抄襲現象嚴重，最后只能是相互殺價來爭奪市場。

　　電子商務的成本低，買賣雙方通過網絡平臺進行交易，省去了中間加價環節和地面店鋪的租金，無疑大大降低了交易成本，更多的給消費者讓利，可實行一對一的精準生產與銷售。電子商務經過了十幾年的發展已經基本成熟，其影響力和網上購買力不容小覷，盡早進軍電子商務是大勢所趨，也是商家企業最明智的選擇。

　　品牌是企業無形的財富。今后白溝箱包的發展要努力避免抄襲，走個性化道路，要針對不同的消費群體、不同的年齡段人群和不同國家的文化差異，有針對性的開發設計與之對應的箱包款式。盡可能多的使用綠色環保無污染的材料，最大限度的降低對人體的傷害和對周圍環境的污染。瞄準國際、國內兩大市場，線下市場與電子商務齊抓共進，個性化設計與塑造品牌相結合，大膽使用新材料新技術，白溝的箱包產業一定會有質的突破。

　　在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。亦即分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。但是，它不包括供應商、輔助商等。

　　箱包網絡供銷平臺就是以淘寶網、亞馬遜、當當、京東、拍拍、唯品會等為平臺，并依靠其強大區域性的整體優勢資源（河北保定白溝箱包批發市場）和網絡銷售技術為支持。突破了傳統市場的商業模式，廠家通過本供銷平臺直接對接實體批發商和電商分銷商，成為地區新經濟的服務窗口，面向全國進行招商，公司主要為生產廠家拓寬網絡銷售渠道，又為想利用電商創業的在校大學生缺少實踐運行項目和正在運行的店鋪而缺少貨源和庫存的中小投資者提供貨源、技術和售后服務，為創業人員提供銷售產品詳情簡介和店鋪的裝修和運行。

　　主要業務包括一件代發、批發和生產定制。針對各大電商網站的線上分銷商，平臺將提供一件代發的服務，從而解決分銷商缺少貨源、貨源不充足和庫存問題，庫存壓力主要由生產廠家承擔。針對有需求的線上分銷商和線下實體經銷商提供批發服務，此外，公司還提供生產定制服務，線上分銷商和線下經銷商只需提交部分定金即可生產定制。

　　商品價格更加透明，網上交易更加便捷。在網上可以很方便的做到“貨比三家”，使得商品價格不再帶有“灰色”成分，通過網上交易坐在家里就可以收到商品，省去了來回逛店、逛街的麻煩。

　　對于開實體店的傳統模式銷售渠道的賣家，由于要豐富店鋪的貨源類型，也需要從別的供銷商進貨歐貨童裝廠家批發一手貨源，在這一點出發，本著薄利多銷的經營，低利潤批發給實體批發商，占據著這一部分的市場份額。

　　對于一些需要特別定制產品的客戶，我們也要做到，客戶至上，滿足客戶的要求。比如：箱包所要用的材質、設計風格等，針對這類的客戶我們也要抓住市場份額。

　　我們要充分利用淘寶網、亞馬遜、當當、京東、拍拍、唯品會等電商銷售渠道特性，開展招商，建立產品分銷體系，通過網絡把商品分銷到全國各地，全面地推進產品銷售，擴大市場份額；二是豐富平臺產品，借助白溝箱包產品資源優勢，圍繞箱包及相關產品不斷引入企業入駐平臺；三是品牌建設，通過加強文化內涵建設，提升服務，加強宣傳等工作，逐步提升品牌價值，成為國內最專業的箱包網絡供銷平臺。

　　箱包網絡分銷平臺就是以淘寶網、亞馬遜、當當、京東、拍拍、唯品會等為平臺，并依靠其強大區域性的整體優勢資源（河北保定白溝箱包批發市場）和網絡銷售技術為支持。突破了傳統市場的商業模式，廠家通過分銷平臺直接對接實體批發商和電商分銷商，成為地區新經濟的服務窗口，面向全國進行招商，分銷平臺主要為生產廠家拓寬網絡銷售渠道，又為想利用電商創業的在校大學生缺少實踐運行項目和正在運行的店鋪而缺少貨源和庫存的中小投資者提供貨源、技術和售后服務，為創業人員提供銷售產品詳情簡介和店鋪的裝修和運行。

　　白溝有“玉兔”、“魏胖子”、“福潤德”、“利斯德曼”、“美雅諾”、“斯特利”等多個名品牌的箱包，其中“玉兔”箱包系列產品以其優良的品質、先進的設計而深得廣大用戶的青睞，被河北省評定為“全省縣域特色十大名牌產品”，2001年通過ISO9000國際質量體系認證。我們通過對玉兔”、“魏胖子”、“福潤德”、“利斯德曼”、“美雅諾”、“斯特利”等主打品牌的整合實現其潮流前衛的價值。

　　箱包分銷平臺自建立以來已經與白溝多家箱包生產加工企業建立了合作并已吸引入駐了400多個電商賣家，創業團隊積累了豐富技術、管理和運營經驗，目前運營狀態良好。

　　PPC(Pay Per Click點擊付費廣告)、B2B平臺推廣、利用博客進行推廣、博客（blog）、利用論壇進行手工推廣、

　　利用“病毒”進行自動推廣、利用網絡廣告進行推廣、利用網絡新聞和網絡事件進行推廣、利用軟件進行推廣。

　　網絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。

　　我們要采取的線下推廣方式主要有：校園推廣、戶外廣告和車身廣告、地方報紙及雜志宣傳、活動聚會拉橫幅和T恤、商家聯盟、公益活動宣傳、實體店DM推廣、小區DM推廣、贊助活動（了解本地最近搞什么活動，免費為其大力宣傳并借機炒作）、談話交流推廣。

　　據對網絡消費者的年齡特點調查,將箱包定位于16—45歲的青年和中年人，當然還包括兒童箱包，對兒童的越來越重視使兒童箱包具有廣闊的市場，不過因為網絡的操作原因，購買者還是以成年人為主 。

　　我國近些年來箱包市場容量增長是持續的，人口眾多與巨大的箱包市場是箱包產業必然發展的重要原因，何況女人從不怕包飾負擔太多，即便一個人擁100個包包，也是合情合理的。包于女人們日常生活的重要作用早已不言而喻，這便大大促進了中國箱包行業的發展。對于一些男士白領，箱包也已然是不可缺少的重要物品，對兒童的越來越重視使兒童的市場更不可忽視。箱包已經從一個工具性質的物品轉化成裝飾性物品，這是箱包產業不斷發展是結果和原因。由于網上交易流程和交易安全保證措施的不斷完善，越來越多的采購商愿意選擇網上交易。由于一個行業的所有企業不可能同時采用電子商務，所以那些率先使用電子商務的商家會有價格上的優勢、產量上的優勢、規模擴張上的優勢、市場占有上的優勢和規則制定上的優勢，而那些后來使用者或不使用者的平均成本則有可能高于行業的平均成本。

　　根據國家統計局數據顯示：2011年，中國皮箱、包(袋)制造行業規模以上企業數量為1110家;2012年，中國皮箱、包(袋)制造行業規模以上企業數量較2011年增長5.6%，為1172家;截至2013年底，中國皮箱、包(袋)制造行業規模以上企業數量達1252家。

　　近年來，中國箱包產業保持高速增長態勢。根據國家統計局數據顯示，2010年，中國規模以上皮箱、包(袋)企業工業總產值1102億元，同比增長29.5%，增速比2009年加快19個百分點。2011年，中國規模以上皮箱、包(袋)企業工業總產值達到1058億元。2012年，規模以上皮箱、包(袋)企業工業總產值1149億元，同比增長8.6%，增速比上年同期回落14.84個百分點。2013年規模以上皮箱、包(袋)企業工業總產值為1258億元，同比增長9.5%。

　　我們采用SWOT分析法，從潛在內部優勢、弱點和公司潛在外部機遇、威脅出發，分析公司所處的環境。見圖表。

　　在全國箱包行業的有大的箱包廠家，如玉兔、福潤德、什來寶德等作為貨源和品質保障，多了一層堅強的后盾！

　　在白溝，有著大大小小的箱包企業和個體加工戶上萬家，1400多個箱包自主品牌、100多萬從業人員，年產箱包7億只，年產值達200億元，年投資額已連續4年達10億元，發展迅速，網絡營銷相對于傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業采用。廠家的激烈競爭，導致生產地的箱包批發價格普遍偏低，而批發的價格低廉對于分銷商是非常有利的，從這一利益出發點出發，網絡供銷的必要性十分的重要，其中省去了很多的環節，從而使分銷商直接面對的是客戶，以絕對低的優勢壓住實體經營的店鋪，從而使既得利益的最大化，拓展了更多的銷售方式，為廠家和店鋪銷售達到了利益的最大化，也避免了更多的中間環節讓消費者去買單。

　　技術經驗支持：我校現在正在和白溝箱包廠家合作建立了一個針對于箱包行業的天天購供銷平臺，已經推廣線上運行。有了校企合作的實踐和經驗作為支持，熟悉了主流的供銷平臺操作流程，有了前者的經驗技術，在做毛線類別的供銷平臺就輕車熟路了。

　　很多的店主對于圖形圖像的處理和店鋪的布局不是很專業，而這充分發揮我們網站專業學生的優勢，給銷售商做免費的店鋪指導運行和裝修，為他們省去了一筆專業培訓的費用。

　　隨著科技的發展，現在大多的人群都使用的智能手機，在手機上下載一個千牛（賣家工作臺）就可以掌握自己的店鋪最新動態，并不一定在電腦面前才能開淘寶，做電商。隨時隨地的掌握著一切，在這基礎上和傳統電商有了很大的變化，避免了整天呆在電腦面前的局域性。賺錢生活兩不誤。給賣家多了更加的人性化，智能化，科技化。

　　在當地地區箱包市場的激烈競爭，和各個小品牌之間的利益斗爭愈演愈烈，從而出現了很多的惡性循環。使得很多地區的實體經銷商貨源賣不出去，剩下的貨源沒有辦法處理，而很多的實體經銷商都是在廠家都是賒賬拿貨，使得廠家的利益沒有得到保障，出現次情況后只能是將貨拉回廠家，而這樣的方式也加劇了電商的發展，因為賣不出的貨源，廠家會急切出手，必須保證自己的利益不會受到損失，不能出現虧損，而這時的店家會以低利潤在淘寶上出售，從而使得全速的運轉。得到切實的自身利益。從而導致在外的很多實體店家很有得到相對應的利益。出現了同一地區同以規格品牌的箱包代理商，零售的價格越來越低，使得實體經銷商沒有得到最大化盈利。促使電商在不斷的發展壯大。

　　而網絡分銷平臺省去了中間的很多環節，直接由分售商直接面對客戶，可以在0利潤的報價提供給分銷商，在此基礎上分析同類別的價格，給出一個全網最低的價格，我們保證的必須是貨源的充足，但是當地的地理優勢提供了這樣的保障。而分銷平臺由臺前的工作轉到后臺，只負責售后，而電商成為了前臺工作客服，使得人力資源得到了充分的發揮和利用，提高了效率，使得利益的最大化。

　　當地的物流豐富有EMS、申通、中通、韻達、宅急送、郵政小包、順風、圓通、匯通、國通、天天、全峰、優速等上百家快遞公司，并且價格低廉，因為這里有眾多的淘寶店家，導致當地的快遞也激烈競爭，很多快遞推行很多的優惠政策譬如在發件數量多的顧客，可以在報價的基礎上給與優惠，我們在快遞的價格上還可以吃點傭金。

　　由于供銷平臺是一種新的網絡營銷模式，處于引入期，市場尚在培育階段，所以核心競爭優勢在進入市場初期還不能完全體現。一些老牌子的商城，都已經占據了一定的市場份額，其分銷競爭是我公司的巨大威脅。

　　我們必須憑借技術、價格上以及服務上的的優勢，還要開展關系營銷、社會營銷、打市場營銷戰。打價格戰，但價格要有絕對競爭力。通過供銷平臺的高素質分銷商推廣，使我們分銷體系進入市場，并占有一席之地。

　　根據市場需求量大，供應遠遠不足，以及現有x銷售渠道存在缺點等現狀，我們團隊通過綜合分析，決定采用“成長型”的發展戰略，即依靠我們平臺的龐大分銷體系進入市場，并不斷的進行招分銷商，擴大網絡銷售渠道，占據市場份額，不失時機占領中國市場。

　　運行五年后實現中國大部分箱包企業入駐平臺，分銷商在萬人以上，將平臺打造成國內最專業的箱包網絡供銷平臺。

　　另外還要實現平臺向一體化發展，保證銷售渠道的領先性，引領整個電商行業的發展，爭取成為箱包行業網絡銷售的領頭軍。

　　具體的戰略為利用我們的低成本運行和龐大的網絡平臺技術，成功進入全國市場，首先發展想要創業人員和中小投資開店鋪而不在哪里尋找貨源的電商，提供銷售產品詳情簡介和店鋪的裝修和運行。讓分銷商享受“一條龍“的服務，感受到我們的真誠，實現平臺的飛速發展。

　　投產后第三年，平臺正常運轉，銷售與回收資金達到良性循環，占據著一定的電商銷售份額。對接白溝大部分毛線生產企業，幫助企業解決網絡銷售問題，將平臺打造成保定白溝的毛線網上批發商城。

　　平臺運營后兩年內，平臺組織結構和各項規章制度逐步完善，降低成本。首先對接白溝1-2家箱包品牌生產企業，負責提供貨源，依靠我們的項目運營經驗、專業技術優勢和人力優勢（校企合作）開展各大商務平臺的網絡招商和管理工作，隨著分銷商的增加，銷售能力的增加，再不斷對接新的生產廠家，豐富產品，一年內實現收支平衡，開始盈利。

　　目前，我國的網絡購物市場還處于發展波動期，與發達國家相比尚不成熟。為了促進個人和企業開展電子商務，各級政府出臺了一系列的扶持性措施，包括稅收優惠、就業扶持等政策措施，在規范行業運行的同時幫助網上零售業靈活健康發展，這為國內網絡分銷平臺的發展營造了一個較為寬松的政策環境。

　　在面臨上述機遇的同時，互聯網的商務運用還存在巨大的挑戰。對網絡購物滿意度的研究發現，物流、售后仍然是制約用戶滿意度的最大因素。同時，對網絡環境的不信任，也是消費者不愿意涉足網購的重要原因。

　　2010年，對于電子商務企業來說，物流恐怕是他們最大的成長煩惱。尤其是國慶節之后，各大電子商務網站都在做促銷，短期內大量的交易產生的訂單使得物流公司應接不暇，國內知名的快遞公司紛紛“爆倉”。物流的供應不足，使得網購消費體驗急劇變差。

　　我國國內缺乏系統化、專業化、全國性的貨物配送企業，配送銷售組織沒有形成一套高效、完備的配送管理系統，極大地影響了人們的購物熱情。由于物流服務良莠不齊，大部分商家為了提升服務品質，都自建物流配送系統，這在一定程度上有利于優化物流服務。但是，逐步增多的物流公司和配送系統給交通系統增加了壓力，也使得物流行業呈現高度分散化的局面。為了實現建立起布局合理、技術先進、節能環保、便捷高效、安全有序的現代物流服務體系的目標，需要政府、企業和相關行業協會的共同協作。

　　作為新的經濟形式，我國網絡購物行業目前還沒有納入國家統一口徑管理，還存在各種監管空缺，行業的規范性還難以和傳統零售業相比。尤其是在網絡交易的糾紛上，雖然有一些行業標準，但是都還沒有上升到法律的高度。由于沒有如同傳統行業的成熟法律法規，使得對網購消費者的保護也只是網商自發的行為，市場交易環境的規范性還有待完善。

　　伴隨著網絡接入逐步優化，網絡誠信和安全成為目前制約網民使用商務類應用的關鍵因素之一。目前，我國網民對在網上開展商務活動的信任度較低，僅有29.2%的網民認為網上交易是安全的，不到四成的網民愿意在網上填寫真實信息。消費者在網絡交易中的安全感較低，交易環境需要業界的共同維護。為了實現網絡購物市場穩定持久的發展，需要社會各界攜手營造健康和諧的網絡秩序，培植誠信的市場環境。

　　為了促進網絡購物市場的發展，需要互聯網使用環境的優化，網民使用技能的提升，行業運行標準的健全等。