柏惠童裝尾貨批發(fā)電話號碼
從手工作坊路邊攤起步,河北保定白溝通過培育專業(yè)箱包市場、打造知名品牌、創(chuàng)新銷售形式,構(gòu)建起具有競爭力的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群。下一步,當(dāng)?shù)剡€將強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能,全面提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新水平,助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
40年前,河北保定白溝人王金龍,用扁擔(dān)挑著一捆捆皮包,四處叫賣;40年后的今天,他的兒子王鵬用流利的英語,與海外客戶對接訂單,推銷產(chǎn)品的場所也擴(kuò)展到了直播間。父子兩代人,折射出白溝生產(chǎn)箱包、走向世界的變遷歷程。
從國內(nèi)批發(fā),到暢銷海外,再到直播銷售火熱;從手工作坊路邊攤,到前店后倉的批發(fā)市場,再到寬敞明亮的國際箱包交易中心……白溝箱包產(chǎn)業(yè)一路爬坡過坎、轉(zhuǎn)型升級。目前,白溝已形成集原材料供應(yīng)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群,箱包生產(chǎn)銷售經(jīng)營主體有3萬多家,年產(chǎn)箱包8億只,占全國產(chǎn)量1/4以上。2022年,白溝箱包產(chǎn)值突破360億元。
“我算第二代‘箱包人’,從小跟著父母做包。”白溝鵬杰皮具有限公司創(chuàng)始人王金龍生于1968年,他回憶,小時(shí)候每到農(nóng)閑,父母便買來成捆布料,一針一線縫制出幾十個(gè)手提包,再等他放假時(shí),挑著扁擔(dān)到縣城賣。
后來,王金龍遠(yuǎn)赴湖南、廣西、四川等地賣貨。“上百個(gè)包緊緊壓成一大捆,托運(yùn)寄往外地鐵路樞紐車站,10多天才能到貨。算著日子快到了,人再買票過去。”王金龍說。到了當(dāng)?shù)兀踅瘕埌滋炀吞糁鈸?dān),兩頭綁著幾捆皮包,走街串巷叫賣。這樣一趟下來,通常能掙個(gè)幾百元,在當(dāng)時(shí)是一筆不菲的收入。
到上世紀(jì)90年代,白溝已經(jīng)發(fā)展成全國知名的小商品集散地。“各地的收購商都來白溝采購批發(fā),做出東西就不愁賣。”王金龍購置了幾臺縫紉機(jī),建起了箱包制造廠。他瞄準(zhǔn)細(xì)分市場,生產(chǎn)真皮手提電話包。“當(dāng)年流行‘大哥大’,有電話包的市場需求。”工廠選材用真牛皮,出廠批發(fā)價(jià)接近百元,每個(gè)包的利潤可觀。
與王金龍同齡的圣亞凱特商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉國清則選了另一條路——生產(chǎn)平價(jià)布料學(xué)生書包,主打薄利多銷。“布包技術(shù)門檻低,每個(gè)工人每天能生產(chǎn)200個(gè)。一個(gè)款式賣不動(dòng)了,就換新的。”劉國清回憶,那會(huì)兒浙江義烏的商人常來白溝批發(fā),訂單量常達(dá)幾百甚至上千個(gè)。
然而,隨著當(dāng)?shù)叵浒a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,偷工減料等問題逐漸出現(xiàn)。對此,當(dāng)?shù)卣_展專項(xiàng)整治,打擊不法行為,并推動(dòng)建設(shè)占地2萬平方米的箱包交易城。“建設(shè)箱包交易城,規(guī)范提升市場管理水平,通過優(yōu)勝劣汰篩選商家,才能推動(dòng)箱包產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。”白溝新城管委會(huì)副主任金雪飛說。后來,白溝又建設(shè)了國際箱包交易城、和道國際箱包交易中心,不斷提升市場環(huán)境。目前,當(dāng)?shù)匾延惺畮讉€(gè)專業(yè)市場,經(jīng)營面積達(dá)450萬平方米。
盡管箱包產(chǎn)業(yè)日益繁榮,但在世紀(jì)之交的白溝,做箱包的商戶普遍缺乏品牌意識,“仿冒貼牌”一度成為白溝箱包的標(biāo)簽。
2002年,白溝提出貿(mào)易國際化、產(chǎn)品品牌化、企業(yè)園區(qū)化的發(fā)展方向。“利用改造白溝箱包交易城、建設(shè)白溝國際箱包城的契機(jī),我們引導(dǎo)企業(yè)注冊商標(biāo)品牌。”金雪飛說。
一時(shí)間,多個(gè)箱包品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。當(dāng)?shù)馗鶕?jù)產(chǎn)品品質(zhì)、銷量等指標(biāo),定期評選十大品牌,并幫助企業(yè)申請河北省著名商標(biāo)、河北省名牌等,對獲得河北省名牌等榮譽(yù)的企業(yè),提供更多支持。從無牌、貼牌到培育自主品牌,如今白溝生產(chǎn)銷售全品類箱包250多萬個(gè)花色品種,注冊商標(biāo)上萬個(gè),其中河北省著名商標(biāo)35個(gè)、河北省名牌11個(gè)。
2008年前后,隨著國內(nèi)箱包市場趨于飽和,白溝鎮(zhèn)政府轉(zhuǎn)而引導(dǎo)企業(yè)拓展海外市場,其中第一步就是參加廣交會(huì):企業(yè)沒有資質(zhì),指導(dǎo)其申請出口經(jīng)營權(quán);企業(yè)沒有展位,到省商務(wù)廳為其申請;企業(yè)沒有外語人才,幫其聘請翻譯……
王金龍還記得第一次參加廣交會(huì)時(shí)的場景:3米長的展位,外商客戶排隊(duì)簽單;訂單的單位不是“個(gè)”,而是“集裝箱”。一個(gè)常規(guī)集裝箱能裝滿2000個(gè)拉桿箱,客戶一訂就是幾十個(gè)集裝箱。“參會(huì)第一年,白溝箱包企業(yè)便實(shí)現(xiàn)出口500萬美元。”金雪飛說。
出海過程中,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也克服了不少難點(diǎn)。博卜女包創(chuàng)始人張文君剛開始做外貿(mào)時(shí),發(fā)現(xiàn)同款國內(nèi)女包雖然價(jià)格比國外品牌低,卻缺乏競爭力,原因在于品質(zhì)差距非常明顯。于是張文君不急于擴(kuò)展外貿(mào)規(guī)模,而是潛心研發(fā)新產(chǎn)品:不僅外觀好看,還要搭配精細(xì)柔和的面料;拉鏈頭采用五金配件,亮度高、有光澤;縫紉做工也要縮短針距,更顯精細(xì)……經(jīng)過兩年多的打磨,張文君推出中高端女包,受到歐美市場客戶青睞,銷量翻了幾番。
2016年,白溝箱包市場被批準(zhǔn)為市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn),市場內(nèi)眾多沒有自營進(jìn)出口權(quán)的小微企業(yè)和商戶,也能享受到出口便利——海關(guān)快速通關(guān),可以拼箱組柜、個(gè)人收結(jié)匯,白溝的出口貿(mào)易得到進(jìn)一步助力。今年上半年,白溝箱包市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)出口額達(dá)8.78億美元,同比增長611.95%。
走進(jìn)鵬杰皮具公司,只見200多平方米的箱包展廳里擺著各式各樣的拉桿箱,一名主播正對著手機(jī)鏡頭,熱情推薦拉桿箱的使用場景等。旁邊有一塊大屏,方便主播確認(rèn)滾動(dòng)彈幕、即時(shí)互動(dòng)。“每天1場4小時(shí)的直播,能賣四五百個(gè)單價(jià)200元左右的拉桿箱。”公司負(fù)責(zé)人王鵬說。
90后的王鵬畢業(yè)后加入自家公司,依托英語優(yōu)勢專門打理外貿(mào)訂單,從2020年5月開始嘗試直播帶貨。一開始,直播間里沒幾個(gè)粉絲,王鵬依然保持直播銷售熱情。兩個(gè)月下來,人瘦了20斤,一場直播卻才賣出幾個(gè)拉桿箱,父親一度勸他放棄。
“直播這種形式主打親切真實(shí),與觀眾互動(dòng)非常重要。”痛定思痛,王鵬聘請了4個(gè)專職主播,用心打磨語言、動(dòng)作,根據(jù)觀眾反饋及時(shí)改進(jìn),粉絲數(shù)、銷量不斷攀升。2020年9月,趕上開學(xué)季,直播間的銷售額猛漲。從此,王鵬將直播帶貨作為新賽道,公司直播間長期保持每天一場的直播頻率。目前,直播銷售額占公司全年銷售額的1/3。
這是白溝箱包產(chǎn)業(yè)探索銷售新形式的一個(gè)縮影。如今,直播帶貨正成為類似王鵬這樣新一代白溝箱包人的“標(biāo)配”。劉國清的女兒劉暢也在試水直播帶貨,可她既不自己出鏡,也沒雇專職主播,而是選擇與主播公司合作。“主播公司相當(dāng)于不設(shè)倉儲的‘代理商’。我們給他們底價(jià),他們再定價(jià)后直播銷售。網(wǎng)友下訂單,由我們從倉庫出貨。”劉暢說,“一年下來銷量可觀。”
2022年,河北制定推進(jìn)白溝商貿(mào)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展工作方案,建設(shè)白溝數(shù)字賦能中心,加速打造高端人才孵化、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化基地。當(dāng)年,白溝新城被工信部授予“消費(fèi)品工業(yè)‘三品’戰(zhàn)略示范城市”和“消費(fèi)品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心”。“下一步,白溝還將強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能,聚焦建設(shè)數(shù)字白溝體系,全面提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新水平,夯實(shí)數(shù)字基礎(chǔ),助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”金雪飛說。(張騰揚(yáng))
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在科研的廣闊天地中,每一位研究者都渴望最先觸摸到知識前沿,做揭示未知奧秘的先行者。然而,傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)出版流程往往煩瑣漫長,導(dǎo)致最新研究成果難以及時(shí)分享。而預(yù)印本平臺作為一個(gè)便捷的學(xué)術(shù)交流空間,以開放、共享、快捷的特征,塑造了數(shù)字時(shí)代學(xué)術(shù)交流與傳播新方式,有利于加快知識傳播、擴(kuò)大學(xué)術(shù)影響,日益成為科研工作重要組成部分,對提升我國國際學(xué)術(shù)話語權(quán)具有重要作用。
所謂“預(yù)印本”(Preprint),是指科研成果未經(jīng)同行評議、尚未在正式出版物上公開發(fā)表之前,作者出于交流和證明優(yōu)先權(quán)等目的,自愿先在學(xué)術(shù)會(huì)議上或通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布的科研論文、科技報(bào)告等文章。與傳統(tǒng)學(xué)術(shù)論文發(fā)表需要同行評議且發(fā)表周期很長不同,作為一種新型的學(xué)術(shù)交流模式,預(yù)印本具有發(fā)表快速、能帶來合作新機(jī)遇、有助于提升學(xué)術(shù)影響力、可在與他人的互動(dòng)分享中改進(jìn)稿件等優(yōu)點(diǎn),因而受到越來越多科研工作者的歡迎。而由于預(yù)印本具有快速傳播和共享功能,有利于加速科研成果的轉(zhuǎn)化和利用,預(yù)印本平臺建設(shè)也得到各級政府組織的重視和支持。
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