不久前，艾瑞咨詢發布了國內首份關于庫存電商行業的深度研究報告，報告顯示庫存電商在2018年規模達到205億人民幣，到2022年規模將突破1500億，未來三年的復合增長率在84%左右。

　　在人口紅利日趨枯竭的前提下，庫存電商是為數不多仍保持高速增長的電商領域之一，也吸引了包括騰訊、紅杉資本、IDG資本、創新工場、元璟資本、啟明創投、鐘鼎創投、紀源資本等頭部投資機構在2018年、2019年接連下注，庫存電商被不少人視為電商行業下沉最后的機會。

　　據了解，目前庫存電商份額被挖掘最多的仍是服裝領域，該賽道跑出了創業2年就拿下超15億融資的新經濟獨角獸愛庫存，也涌現了有深厚資本背景的“創二代”唯品倉、貝倉。

　　在被忽視的服裝以外的領域，庫存電商的創業思路依然大有可為，近日獵云網采訪到的早期創業項目愛倉就是旨在用尾倉特賣的形式將家居工廠、經銷商們的尾貨庫存以遠低于市場的價格推向青睞性價比的用戶，為商家處理尾貨、為消費者帶來物美價廉的家居產品。

　　艾瑞報告認為，庫存電商平臺的快速發展主要是因為平臺一方面提高了品牌商的庫存周轉效率，解決了小B端人群的經營痛點，另一方面迎合了低線城市人群消費升級的需求。

　　這種多贏的模式正好能夠用來解決家居行業庫存難清理、尾貨堆積的問題。對于經銷商和家居工廠來說，在固定時間內當前主打的產品如果有銷售剩余則極有可能會成為“賠錢貨”。一方面這些尾貨已經很難再以原價推向市場，另一方面家居產品堆積在倉庫中不僅會隨著時間產生損耗還會浪費場地租金。所以很多業內人士直言“最不值錢的是尾貨。”

　　如何處理尾貨一直是從業者在思考的難題，傳統方式是在倉庫做特賣，將目標客戶引流至特賣倉庫將產品以一到三折的折扣價處理尾貨。“對于工廠和經銷商來說快速清倉、減少虧損最為關鍵，尾貨堆積越久虧損越多。”

　　但傳統的方式又因為信息不對稱、特賣倉大多遠離中心城區難以觸及用戶、尾貨質量無法保證等原因無法大規模復制。直到S2B2C模式和新零售的出現，愛倉創始人吳銘錫開始思考如何用新零售和供應鏈的思維解決家居尾貨銷售的難題，并于2018年11月創建了愛倉。

　　愛倉的解題思路是通過創始團隊在家居領域沉浸20余年的行業經驗整合供應鏈資源將工廠、經銷商的尾貨集中至體驗倉，數據上傳至愛倉平臺，構建一個既可在線上選品又可至線下體驗的家居尾貨處理平臺。

　　然后再運用社區團購、二級分銷等得到驗證的銷售模式吸引追求極致性價比的家居用戶，盡量減小消費者與供應端的信息不對稱。

　　吳銘錫解釋：“消費者青睞物美價廉的產品，工廠希望尾貨盡快得到處理，兩者之間信息交流存在阻礙，交易缺少渠道及相應保障，而愛倉正在成為他們彼此互通的橋梁，讓原本呆在倉庫白白損耗的家居尾貨發揮它們的價值。”

　　從1999年進入家居建材行業，至今吳銘錫已在業內打拼20余年。他創建的瑞朗家居在福州頗有名氣，在福州、龍巖、廈門等地陸續成立了19家門店韓瑞童裝尾貨批發電話，旗下代理了慕思、頤品堂、意大利夏圖、MD沙發、馳道、斯帝羅蘭等眾多知名家居品牌，年營業額高達一億人民幣。

　　業務不斷拓張的同時，吳銘錫也意識到家居行業日益激烈的競爭、不斷上漲的運營成本讓公司的凈利潤率不斷下降。“現在10個門店賺的錢與以前開5家店賺的錢不相上下，歸根結底還是成本在上漲、競爭越來越激烈。”

　　另外因為入局者激增、市場逐漸進入飽和，家居行業也開始面臨產能過剩、尾貨難處理的問題。作為經銷商吳銘錫對于這些痛點的感受最強烈：“很多產品在新品上市之前如果沒有賣出去則意味著虧損，為了給新品讓位這些尾貨不得不被拉入倉庫，很難再與用戶見面，但它們的質量、觀感絲毫不比新品差，甚至因為價格便宜其性價比更高。我們一直在思考如何讓用戶接觸到這些產品、如何搭建平臺幫商家與消費者解決問題。”

　　服裝庫存電商愛庫存的融資吸引了他的注意，在服裝行業處理庫存難題能跑出一只獨家獸，家居行業為什么不可以？在他們看來家居行業的庫存痛點一點也不比服裝行業弱。“愛庫存可以將庫存銷向用戶，我們也可以將尾倉轉化為周轉倉。”

　　抱著試一試的態度，對倉庫經過簡單改造后，今年年初吳銘錫在福州做了第一場家居尾貨特賣，反響超出預料，通過微信公眾號等平臺傳播吸引了大量用戶前來選購，后面一場接著一場的特賣陸續展開，活動當天營業額超過60萬。

　　這一場場特賣的成功落地，也讓愛倉團隊更加確定模式的可行，于是將更多的經歷投入到平臺搭建并陸續上線了商場、官網，愛倉APP也正在研發之中，計劃最快可于8月上線。

　　模式搭建完成后，愛倉所面臨的最后一個問題是如何拉新，他們借鑒了社區團購、二級分銷的營銷打法，通過建立線下體驗倉、社區衛星倉、推薦下單獎勵機制為平臺帶來了近萬用戶、4000余位推廣會員，平臺成交單數突破1000單。

　　“線上用戶可根據需要選擇、對比產品，線下我們在每個城市都會陸續建立體驗倉。由于倉庫本身運營成本就遠低于賣場，在加上尾貨價格較市場價有極大的優勢，所以很容易吸引用戶。”

　　另外他們建立了分銷激勵的機制，設計師、房屋銷售、普通用戶均可免費注冊成為愛倉會員，凡為愛倉帶來用戶下單即可獲得一定比例的提成。核心會員還可在自己所屬小區內建立衛星倉，吸引同小區的其他用戶參觀、為愛倉導流。

　　目前，愛倉已在福建、廣東等地完成模式驗證，下一步他們將進入更多市場，此外吳銘錫表示現已有數家知名投資機構正在與愛倉進行融資接洽。