這兩年來，諾寶總部對我和團隊的支持力度非常大。在這樣大力度的幫扶下，我如果還做不好這個品牌，那么說明我還不夠努力。

　　羅小梅是意大利諾寶瓷磚（以下簡稱“諾寶”）重慶經銷商。加盟諾寶兩年以來，她不斷鞭策自己，盡自己最大的努力帶領團隊把重慶諾寶做好、做強、做大，因為她覺得這個品牌“值得”。

　　2008年四川汶川地震發生后，羅小梅從事的旅游行業大受影響。在此背景下，她從旅游公司離開，機緣巧合地進入建陶行業做起了瓷磚生意。這一干就是13年。

　　在上世紀80年代末、90年代初，由于建陶行業處在產品供不應求的發展階段，陶企的瓷磚生產線年的瓷磚市場雖沒有之前那般供不應求，但整個市場還是非常興旺的，高中低各個檔次的瓷磚都有市場和利潤空間。當時，羅小梅主營的是瓷磚批發。憑借出色的經營管理能力，她逐漸將批發生意做得風生水起。

　　但隨著國內消費水平的提高，羅小梅逐漸感受到客戶的需求發生了變化，“客戶的消費水平開始提升，我們原來的產品匹配不了他們的需求”。為此，她下定決心，要找一個合適的中高端品牌代理。

　　2019年4月18日，第33屆佛山陶博會如期開幕，羅小梅從四川瀘州趕到佛山，尋找適合自己加盟的品牌。彼時，她已經花了一年的時間找品牌，依然毫無所獲，但這一次她沒有失望而歸。在此次佛山陶博會期間，她認識了意大利諾寶瓷磚這個品牌，“第一次看到諾寶的磚我非常驚艷，心想怎么會有這么漂亮的磚童福童裝尾貨批發，當下就對諾寶這個品牌印象深刻。”

　　諾寶是1992年創立于“時尚之都”米蘭的高端奢品瓷磚品牌，秉承自然、人文、藝術、時尚、科技、環保的設計理念，融入東、西方藝術文化和生活方式，通過技術和研發的創新以及對自然的解密，為產品注入靈魂與生命力，讓每一件產品都具有極高的品質與藝術價值。諾寶始終與全球設計界保持交流合作，時刻捕捉國際最新的流行趨勢，形成品牌自身獨特的風格與調性，為品牌帶來更大的競爭優勢及附加值。優質的產品與精湛工藝，以及與國際時尚潮流同步的整體空間設計，滿足了當代設計師和年輕消費者的審美需求，深受精英階層、名流貴族等高端群體的喜愛，成為業界藝術與時尚的代名詞，被譽為“瓷磚中的奢侈品”。

　　經過對諾寶的詳細了解，羅小梅驚喜地發現這個品牌的定位和風格與自己想要尋找的品牌正好相符。兩個月后，她毫不猶豫地與諾寶簽約，取得了諾寶重慶地區的經銷權。

　　據了解，2018年，為了更好地發展全球市場，諾寶在中國佛山建立分公司，同時建立6000平米的諾寶國際輕奢館，開啟全球運營新模式。進入中國以后，諾寶組建了強大的團隊，積極拓展國內空白市場，全渠道布局網點，以驚人的發展勢頭在國內市場中快速占領了一席之地，成為建陶行業橫空出世的一匹黑馬。

　　目前，諾寶專賣店數量快速增長，覆蓋了國內一二線等主要城市，在全國擁有超過300家精品潮奢館專賣店。

　　基于近30年的生產和經營經驗，諾寶采用國際規范的企業管理模式，組建行業頂尖人才，建立強大的品牌運營及研發設計團隊，為其開展形式多樣、切實有效的經銷商幫扶提供了強有力的支撐。據羅小梅介紹，加盟諾寶后，總部從標準建立、業績達成、運營支持等方面，進一步幫助重慶諾寶梳理市場發展脈絡，系統、專業地為重慶諾寶打造了一套針對性非常強的運營體系建設方案。

　　除此以外，為了促進重慶諾寶團隊快速成長，諾寶總部為其量身打造了一系列內容豐富、行之有效的培訓；在產品方面，總部會根據國際最前沿的潮流趨勢，定期推出全新品類產品；總部還時刻關注陶瓷行業潮流風向，為經銷商做好“后勤保障”

　　在接受采訪的過程中，羅小梅不斷強調，“諾寶總部對我們經銷商的幫扶都是實打實的，從建店到管理、營銷、活動、培訓，提供了全方位的幫扶支持。我經常想，既然總部都這么支持我們，我們作為經銷商為什么不能更努力地把市場開拓好呢？所以，我就下定決心，盡我最大的努力把重慶諾寶做好，打出知名度，讓更多的消費者享受到諾寶的好產品和前沿潮流的空間體驗。”

　　重慶地廣人多，消費層次多元化，瓷磚品牌多且雜，市場體量相當大。如何在這個地區經營好諾寶？羅小梅有自己獨到的思路。

　　她認為，隨著居民收入水平的提高和消費觀念的轉變，以及以80、90后為代表的年輕消費群體的崛起，越來越多的消費者選擇有調性、高品質、有設計感的瓷磚品牌，而諾寶的品牌定位和產品調性正好迎合了這種趨勢，只要運營得當，在重慶瓷磚市場的上升空間非常大。

　　目前，重慶諾寶主要以家裝、零售渠道為主，形成多店布局的發展格局，在主城及周邊區縣以直營和分銷的模式建立專賣店，并入駐紅星美凱龍、居然之家等高端賣場。區縣和主城門店之間可以聯動做營銷活動，方便消費者就近選材。羅小梅表示，多店布局是重慶諾寶的主要運營方向，今后還將持續增加區域范圍內的門店。

　　說起近幾年重慶瓷磚市場的變化，羅小梅感慨道，“近年來，賣場冷清、客流量急劇減少已經成為行業公認的事實，造成這種現象的原因主要有兩個：一是瓷磚產能過剩，導致庫存增加、盈利減少；二是市場出現迎合80、90的新流量入口，即房地產精裝＋互聯網家裝，瓷磚終端零售的業態發生了巨大的變化，傳統經銷商坐店迎客的模式在當下已經行不通了。”因此，面對市場變化，重慶諾寶積極擁抱變化，采取主動營銷策略。

　　為適應當下經營環境和消費者需求的變化，重慶諾寶從形象、產品、渠道等多個維度出發，將品牌年輕化戰略多元延伸，進行營銷策略升級，通過活動營銷、廣告推廣等方式提高品牌曝光率，同步發力工程、家裝、整裝和設計師等渠道，形成多渠道營銷模式。

　　羅小梅在與諾寶攜手的兩年里，一直是非常親密的伙伴關系，共同強化品牌影響力，提升品牌在市場的滲透力。相同的目標讓雙方的合作愈加密切，信任度不斷加深。

　　最后，羅小梅言辭懇切地表達了未來與諾寶總部攜手共贏的愿望，“我們經銷商是沖鋒在前線打拼的士兵，總部為我們做好強大的后勤保障。目前諾寶在產品研發、培訓、活動策劃等方面都做得非常不錯，對我們開拓市場有著極大的幫助。隨著市場的不斷變化，我們的需求也會發生改變，我們希望也相信總部能夠擁抱變化，與時俱進地優化提升后勤保障，讓我們充滿信心和底氣地在前線打拼。”