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對于傳統服裝行業來說,“今天不擁抱互聯網,明天可能無商可做”,而事實上服裝行業擁抱互聯網并非易事,因為早在互聯網誕生伊始,準確的說在天貓商城已成氣候的那一刻,作為天貓商城銷售額位于前三甲的服裝類,早早就誕生了互聯網品牌。不僅是天貓商城,“凡客誠品”也曾經是互聯網服裝類最亮麗的品牌之一,而在傳統服裝行業,品牌林立,對于一些線下不太知名,想要在互聯網獲得一席之地的小品牌服裝來說,想要在互聯網占得一席之,只有華山一條路,那就是“血拼”,不僅是一般的服裝品牌,就算曾經成名已久的服裝品牌進軍互聯網同樣面臨各種困惑和挑戰,如果不放下架子,重新定位,在傳統渠道呼風喚雨的優勢將不再重現!總之,傳統服裝行業想要在互聯網突圍,做好“定位”很關鍵!
為什么傳統服裝行業一定要擁抱互聯網?并且對互聯網+這個概念要特別重視呢?360董事長兼CEO周鴻祎認為,互聯網+就是各行各業在互聯網發生的一場化學反應,互聯網不僅僅是一個渠道,不是傳統行業和互聯網的簡單結合,而是傳統行業對所有行業的再造,產生新的商業模式,比如,互聯網+零售是電子商務,互聯網+基金是互聯網金融,互聯網+服裝行業則是服裝工業4.0。馬云對互聯網+的解釋更形象話,未來零售行業或者傳統行業會被互聯網+電子商務至少沖擊50%以上,因為電子商務不是一種生意模式,而是一種生活方式的變革,他將摧毀傳統一切不合理的舊商業模式
所以說服裝行業來說不擁抱互聯網,將來真的有可能會無商可做,因為你的客戶可能都被別人用更先進的方式(互聯網渠道“奪走了。然而,服裝行業想要擁抱互聯網,并不容易,其競爭慘烈程度用“血拼”比喻并不為過,當然,就算這樣,也要選對方向,做好“定位”是關鍵!
如何做好定位呢?定位的一個基本原則就是避開那些人人都在談論的領域,避開那些時髦的東西,若想取得發展,作為服裝行業來說,必須走自己的道路,開辟無人涉足的新領域。歷史經驗證明,只有第一個去做某件事情的公司,以此傳播到受眾心中,而不是自稱領先于某某某,這樣的公司才有發展的潛力。我們看看一些傳統服裝行業一些標桿企業,不能否認,在服裝行業日益分化精確的今天,很多服裝品牌借助某一優勢獲得的市場認可,比如說報喜鳥,人們會和西裝品牌聯系在一起;高性比的服裝市場海瀾之家應該有一席之地;在休閑和童裝領域,森馬服飾不可輕視“做一個完全有個性的你,才能夠銘記于消費者心中”!這就是定位的內涵和意義。
2015年初舉行的以“紡織服裝產業升級-智能制造和互聯網工業化4.0”為主題的高峰論壇上,中國科學院博士鐘康認為,制造業的未來一定和技術物聯網、大數據)、智能制造等密切相關。就難服裝定制這塊來說,服裝定制的最大優點是直接將客戶的喜好聯系起來,有關數據分析,在網購服裝遭遇退貨的50%以上的原因是不合體,而服裝定制依據大數據,可以準確的將個體的身高、體重、身材匯聚成一個準確的數據,“剪裁得體”,這對服裝細分定位來說,是一個不錯的方向,依靠互聯網,服裝定制不僅僅是少數“貴人”的權利,可能會下放到“普通大眾”,讓每人都感受服裝定位帶來的享受之情!
服裝定位進行細分有各種各樣,比如從年齡群體劃分,兒童、成人、老年人都可以進行細分;從職業劃分,不同的職業對服裝的訴求是不同的;從性別劃分,男女服裝的選擇有天壤之別當然,這些劃分在互聯網+時代同樣是粗放的,互聯網行業最大的特點在任何一個行業誰都很難主宰整個市場,而在細分領域則是該領域領袖企業將占據50%以上甚至更多的市場份額。
在服裝行業互聯網化存在這樣一個情緒,2010年英國威廉王子和凱特王妃的訂婚典禮上,凱特王妃穿的裙子,一曝光幾乎馬上大熱,網絡上出現的仿版裙子遭遇搶購一空,在中國也有類似情況,當中國第一夫人穿著某款別致的服裝出席在國際場合時,網絡上也掀起了類似的潮流趨勢。一款流行的款式和顏色可能在一天后就會被人遺忘,于是有人認為“互聯網+服裝行業應該以快為主,包括產品上市時間、新產品策劃周期都要盡量縮短!”其實,這從定位的角度來說,是一個錯誤的傾向,因為一時大熱的服裝產品紛紛跟風的都是一些仿效的產品,仿效別人的產品其實在心理上已經處于第二的位置了,也是很多服裝企業的通病,這些企業認為,通往成功之路就是仿效別人的產品,只要質量勝過別人就行了,也許,這是一條捷徑,但是,從長遠發展來說,永遠跟著別人屁股后面走,很難有出頭之日!
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