曾經(jīng)的“果業(yè)明珠”車?yán)遄樱瑥倪^去論顆賣到如今的十斤包郵，早已走下神壇。曾經(jīng)苦苦追求的“車?yán)遄幼杂伞保F(xiàn)在看來，像是對果業(yè)講了一個冷笑話。

　　以柑橘為首的國產(chǎn)水果，同樣處在苦苦支撐的境地。2020年1-12月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點監(jiān)測的大宗水果平均批發(fā)價，較2019年下跌9.8%。部分商戶的感受更直接，“水果價格同比下滑至少30%”。

　　突如其來的“寒冷”，“凍”得果業(yè)人有點懵。提不上的價，賣不出去的果，堆積如山的庫房，果業(yè)人苦等春天的到來。

　　廣西荔浦砂糖橘是較為知名的柑橘類區(qū)域公用品牌。2016年，記者到廣西采訪時，一位橘農(nóng)曾開玩笑講：“財政局工商局，不如我回家種砂糖橘！”

　　2016-2017年，廣西砂糖橘產(chǎn)地平均價一度達(dá)到每公斤12.6元的高點，無數(shù)的果農(nóng)靠著家里的10來畝柑橘園，住進(jìn)了“柑橘樓”。

　　2020年突如其來的疫情，給砂糖橘兜頭澆了盆冷水。果商進(jìn)不去，果子出不來，棄摘的柑橘園不在少數(shù)。

　　當(dāng)時被很多人當(dāng)成的偶發(fā)事件，今年再度重演。就在一個月前，廣西砂糖橘產(chǎn)地平均價砸下了每斤1.2元的深坑。這個價格，甚至比果農(nóng)的投入成本還要低。

　　這個結(jié)局，其實早在前幾年砂糖橘高價時就埋下了。柑橘價格高漲，嗅覺靈敏的工商資本聞風(fēng)而至紛紛入“橘”李佳琦童裝批發(fā)價格表。桂林等砂糖橘種植大市，果農(nóng)甚至爭相到外市流轉(zhuǎn)土地。種植砂糖橘，仿佛就是種下了一棵棵搖錢樹。

　　農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品市場分析預(yù)警團(tuán)隊水果首席分析師趙俊曄告訴記者，近年來柑橘面積和產(chǎn)量持續(xù)增加，2018年柑橘產(chǎn)量超過蘋果成為我國第一大水果生產(chǎn)品類，2019年柑橘產(chǎn)量占我國園林水果總產(chǎn)量的24.1%。

　　果園的不斷擴(kuò)張，必然帶來高供應(yīng)量。柑橘不耐儲存的特性，不可避免在集中上市時發(fā)生“價格踩踏”。

　　這次的果業(yè)寒冬，在去年11月新季柑橘上市時已經(jīng)初露端倪。武鳴沃柑、荔浦砂糖橘等過去廣受追捧的“明星”果品，不僅價格不理想，銷量同樣堪憂，才上市就賣不出手。果農(nóng)們不得不央求著收購商，盡可能多拿一些貨。

　　廣東肇慶市四會翠田農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人陳玉成坦言：“今年的壓力特別大。前段時間寒潮影響，北上銷售難，再加上疫情、外地果價錢過低等，果農(nóng)們剛穩(wěn)住的信心又有點動搖了。”

　　持續(xù)虧損的壓力，又通過果農(nóng)傳導(dǎo)至果品品質(zhì)。廣西水果技術(shù)指導(dǎo)站一位負(fù)責(zé)人告訴記者，由于行情一直欠佳，種植戶投入意愿大大降低，有機(jī)肥、蓋膜等投入相應(yīng)減少，導(dǎo)致果品品質(zhì)下降，進(jìn)一步影響銷售，形成惡性循環(huán)。

　　廣西農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷價格監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2月5日，砂糖橘產(chǎn)地價較批發(fā)價每公斤高出0.3元。批發(fā)價與產(chǎn)地價倒掛，這在任何行業(yè)都是很難想象的。

　　促銷大甩賣的還有蘋果、梨等傳統(tǒng)大宗水果。2020產(chǎn)季全國蘋果產(chǎn)量約在4100萬噸以上，依然保持比較穩(wěn)定的供應(yīng)量。全年看的話，富士蘋果、鴨梨價格分別比上年下跌28%、28%。

　　“銷售情況并不理想，有的經(jīng)銷商每斤虧本5毛錢出售，畢竟繼續(xù)放冷庫里產(chǎn)生的費用更多。”中國果品流通協(xié)會會長魯芳校表示。

　　但冷庫庫存持續(xù)高位的態(tài)勢已經(jīng)很難扭轉(zhuǎn)。據(jù)悉，2020產(chǎn)季入冷庫存儲的蘋果約1100萬噸，同比增加8%，再創(chuàng)歷史新高。

　　眾多經(jīng)銷商去年為蘋果“一擲千金”，今年則為蘋果所困。2020年蘋果新上市期間的旺盛行情，引得一眾梨商、蒜商、姜商也加入存貨行列，2021年1月份蘋果冷庫存量比上年同期高150萬噸左右。

　　果業(yè)銷售端的壓力有多大？根據(jù)中國果品流通協(xié)會數(shù)據(jù)，今年國內(nèi)水果總產(chǎn)量2.74億噸。這意味著，國人每人每天需消耗近一斤水果，才能完成果業(yè)去庫存的任務(wù)。

　　國產(chǎn)水果承壓，進(jìn)口水果的年節(jié)同樣不好過。往年春節(jié)前備受熱捧的禮品佳選進(jìn)口水果，今年走貨量持續(xù)萎縮，同樣面臨高庫存的壓力。以車?yán)遄訛槔醪焦浪悖壳叭珖鴰齑孢€有將近1500-2000柜，春節(jié)前還將到港5000柜。

　　新冠肺炎疫情成了壓在進(jìn)口水果頭上難以散去的陰云，消費者對進(jìn)口水果的恐慌心理，導(dǎo)致購買欲望降低，銷售量直線下降。

　　一位常年從事進(jìn)口水果生意的經(jīng)銷商表示，為了吸引消費者，他推出了此前從未有過的“水果大禮包”，并將冷鏈消殺處理結(jié)果報告單醒目地掛在一旁，即便如此，仍然有顧客心存顧忌。

　　一邊是果農(nóng)們的哀求，一邊是消費者的躊躇，夾在中間的經(jīng)銷商望著倉庫里堆積的貨物欲哭無淚。對很多果品經(jīng)銷商而言，“活下去”成了今年最大的愿望。

　　疫情之下，作為非必需品的水果消費需求略顯疲軟，并直接反映在了傳統(tǒng)批發(fā)市場中。北京新發(fā)地市場相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，相比往年，今年水果的出貨量下降40%左右。這個數(shù)據(jù)，同樣適用于諸多線下連鎖零售店。

　　廣西一位經(jīng)銷商則表示，有的鮮果場過去一天出貨五六車，現(xiàn)在一天只有兩三車，人氣慘淡，遠(yuǎn)不如往年。

　　與之形成鮮明對比的是線上市場的火爆。叮咚買菜采購總監(jiān)荊常寶告訴記者，2020年叮咚買菜平臺生鮮整體銷售增長3倍，消費者對各類品牌農(nóng)產(chǎn)品、地標(biāo)產(chǎn)品的接受度得到明顯提升。

　　相較于蔬菜，水果明顯更適宜線上銷售。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院發(fā)布的一份報告顯示，水果是2019年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額最大的品類，占比38.3%。一家水果市場咨詢公司有關(guān)負(fù)責(zé)人透露的信息更為直觀，蘋果終端銷售中，線%，農(nóng)貿(mào)市場的占比下降到了40%左右。

　　游戲規(guī)則變了，大量的水果攤主不得不轉(zhuǎn)行，“線上都是產(chǎn)地直銷直供，賣給終端消費者的價格甚至比我們的進(jìn)價都低。”

　　“前一段時間盛行的社區(qū)團(tuán)購，對果品市場沖擊也比較大。但我們認(rèn)為這種低價銷售的方式是不可持續(xù)的，最終會導(dǎo)致惡性競爭、低價競爭，長期來看吃虧的還是消費者。”魯芳校表示。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，如今水果銷售進(jìn)度整體緩慢，更多是結(jié)構(gòu)性的原因。水果品類豐富，消費者選擇余地大。20年前扛著麻袋買蘋果的景象不再，水果消費的個性化、精品化、品牌化趨勢越來越明顯。

　　在年輕消費者的眼里，蘋果、梨等傳統(tǒng)水果不再是首選，“喜新厭舊”是他們的消費習(xí)慣。從五年前砂糖橘，三年前的沃柑，到如今的“網(wǎng)紅”果凍橙、丑橘，市場熱點的快速變換讓很多果農(nóng)無所適從。

　　“總的來看，我國水果目前總供應(yīng)量有余，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，大路貨遍地，缺乏安全、綠色、高品質(zhì)的水果。”魯芳校認(rèn)為，要從根本上解決果業(yè)的問題，關(guān)鍵要杜絕生產(chǎn)端無序擴(kuò)張。只有堅持高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)加快改良品種、根據(jù)市場需求不斷優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，培育出更具影響力、知名度的品牌，才能真正滿足消費者對美好生活的追求。

　　壓力之下，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)迫在眉睫。柑橘產(chǎn)量全國第一的廣西，已經(jīng)率先動了起來。2020年11月印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)廣西柑橘產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》明確指出，要避免跟風(fēng)過剩，防范產(chǎn)業(yè)衰退，努力實現(xiàn)柑橘結(jié)構(gòu)布局進(jìn)一步優(yōu)化。

　　擁抱新渠道，也成為傳統(tǒng)“果業(yè)人”的必修課。一些傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商開始主動“觸電上網(wǎng)”，希望同時走好線上線下相結(jié)合的銷售路徑，進(jìn)一步貼近消費者。

　　也有的經(jīng)銷商希望利用“網(wǎng)紅”水果打個“翻身仗”，區(qū)域公用品牌、地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品成為他們的首選。京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020線上農(nóng)產(chǎn)品消費趨勢報告》顯示，在知名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌還不突出的當(dāng)下，產(chǎn)地成為農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的首要標(biāo)簽。

　　事實上，即使正在經(jīng)歷寒冬，果業(yè)人的感受也不盡相同。根據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)，2020年上半年地標(biāo)類農(nóng)產(chǎn)品成交額依然同比增長74%。四川丑橘、云南藍(lán)莓等精細(xì)品牌，銷量則發(fā)生了飛躍性的提升。