現在做內銷的玩具廠家越來越多，廠家更應該主動出擊尋找經銷商。選擇是雙向的，而且需要個磨合期。現在很多老牌經銷商手里擁有都是知名的、一線玩具品牌，因此對產品要求比較高，不管是對質量還是定價都比較慎重。會因應不同類別產品的競爭力和對原有產品的銷量影響而判斷。做商超渠道的經銷商，會更多地考慮廠家的貨期是否緊湊，產品更新是否快速。

　　任靜：首先他們要對我們的品牌文化認可；其次要擁有成熟的銷售網絡；再有就是愿意與可兒品牌共同成長，實現共贏。愿意投入實際行動維護產品的形象。

　　馬群：我們永輝公司的eva塑膠玩具借道今年的廣州玩具展正式進入國內市場，較之木制、塑膠玩具，新鮮的品牌與融入電子功能的eva玩具，有輕、軟新疆男童童裝批發商電話、環保的特性，因此引起了不少關注。

　　對于經銷商而言，我們新品牌的優勢就是自產自銷的靈活性強，主動性高，不受授權方的限制，上貨快，更新也快；而在推廣上新品牌也存在一定的困難，比如說知名度不高，消費者接受也需要過程。因此經銷商在有意向合作的前提下會對產品進行試銷。我們亦會盡量在其各種活動中，以讓利和廣告支持等形式配合，給經銷商最大可能的支持。

　　此外，我們的銷售模式采用經銷商形式，但不走省級唯一代理的老路子，因為這種模式不夠靈活。在城市的選擇上，還是以大城市包圍二三線城市，對于我們新品牌，要快速提高知名度，最快的方法還是先進入一線城市，如北上廣等，再爭取覆蓋二三線城市。

　　沈潤南：現在的經銷模式有個明顯的變化就是，從原來縱向的市場結構向扁平化發展。也就是說，我們廠家原來選擇經銷商是在一個地區，或者一個省會城市布點，讓他再一級級分銷下去。現在是扁平化，沒辦法從上而下，因為從利潤的角度來看，現在的行情不可能是第一級賺10%，第二級賺5%，無法達到這種利潤分配結構。此外，因為現在上游品種非常多，導致二三線城市也很容易拿到廠家直供的貨源，所以扁平化的經銷模式或許成為發展趨勢。

　　我認為將來的突破還是在終端。自建終端是一方面，即自產自銷，廠家自己批發，自己掌握市場。另外，我們也對網商作考慮。其實，一些網店店主已具備了經銷商的基本素質，而且絕大部分是年輕人，但是他們缺乏經濟實力，缺少資金的積累。但只有新鮮“血液”的加入，我們玩具行業才能出現多樣性、多元化的發展，這才是行業所需要的新元素、新氣象。

　　從上述嘉賓的經驗中可以了解到，玩具行業的經銷商隊伍已經出現了變化。新一批的年輕生力軍雖未成氣候，但正在逐步發展壯大。

　　鑒于歷史原因，老一撥經銷商或許有種種局限，但從廠家的舉例我們也可以看到，若有心，老牌經銷商不管是方式還是能力上也絕不遜色年輕人。

　　新進廠家，可主動出擊，根據自己產品的特性和企業規劃，物色適合自己模式的經銷商，密切配合各方行動，才有利于市場做開做大。

　　今年，玩具企業普遍面臨生存發展難題，中外玩具全媒體中心特推出“企業甄選計劃”，集合資源幫助品牌推新品、拓市場、對接新渠道。

　　剛一宣發，二級市場就給了這么強勢的反應，《元夢之星》能持續爆火嗎，其他玩具廠家是否也有機會分一杯羹？

　　2023中外玩具網云選會直播年終專場（第四季）11月23日順利開播，30+品牌、60+產品通過中外玩具網視頻號集中亮相，觀看人數（接近6千人）再創云選會直播新高，同比增長超40%……

　　2023年世界經濟形勢不容樂觀，無論是玩具廠家還是商家，都非常謹慎。但在新形勢下，低價折扣店（含奧特萊斯店）、DTC（直面消費者）、直播電商這三大非典型玩具零售渠道因為滿足了海外消費者的不同需求而熱度大幅提升……

　　它有著更具現代感及科技感的外觀，車身和遙控器增加了絢麗多彩的動感科技燈光效果。在技術方面，實現了手動遙控器及手勢感應雙模式，操作更方便；輪胎升級為軟質空心結構，同時增大電池容量，續航更久、驅動力更足、特技動作更順暢。