當(dāng)下的童裝市場(chǎng)可謂熱鬧非凡，一大批童裝企業(yè)在這樣的環(huán)境下快速地誕生、成長(zhǎng)、跑馬圈地，同時(shí)，越來(lái)越多資本力量也在不斷入局。隨著彼此間競(jìng)爭(zhēng)不斷趨向于白熱化，童裝行業(yè)正面臨和展開著一場(chǎng)“升級(jí)”。

　　據(jù)官方資料顯示，截止至2017年末，我國(guó)0-15歲人口為24719萬(wàn)人，占總?cè)丝诒戎?7.8%，同比增長(zhǎng)1.15%。

　　2015年末，我國(guó)0-15歲的人口約2.42億人，據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委測(cè)算，2016年約有9，000萬(wàn)對(duì)育齡夫婦符合條件，預(yù)估此后每年將新增250萬(wàn)新生兒。童裝是嬰童消費(fèi)主要產(chǎn)品，龐大的適齡消費(fèi)人群為童裝市場(chǎng)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)前瞻網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模約為1164億元，2013年我國(guó)人均童裝消費(fèi)金額僅為13.8美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本(66.3美元)、美國(guó)(90.7美元)與英國(guó)(137.2美元)市場(chǎng)消費(fèi)情況，我國(guó)童裝市場(chǎng)仍存在較大的成長(zhǎng)空間。

　　伴隨著二胎政策的全面實(shí)施，未來(lái)新生嬰兒數(shù)量的增長(zhǎng)將保持甚至超過目前的增長(zhǎng)率。隨著新生嬰兒數(shù)量規(guī)模的高速增長(zhǎng)，我國(guó)0-14歲人口數(shù)量也將持續(xù)增長(zhǎng)，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間，預(yù)計(jì)在2018年童裝市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1660億元。

　　以具體品類來(lái)劃分，消費(fèi)品可以分為耐用品及非耐用品，在嬰童產(chǎn)業(yè)以非耐用品為主，其非耐用品包含鞋 服、日用品、玩具、食品等，耐用品包含手推車、安全座椅、嬰兒床等。

　　據(jù)光大證券發(fā)布報(bào)告顯示，非耐用品市場(chǎng)規(guī)模較耐用品大，2016年其約為耐用消費(fèi)品的 4 倍。而在非耐用品中，服裝及家居、嬰童護(hù)理產(chǎn)品為主要品類。在2016年，童裝的市場(chǎng)規(guī)模占總母嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模比重達(dá) 28.07%。據(jù) Frost&Sullivan， 嬰童護(hù)理產(chǎn)品、服裝及家居等非耐用品未來(lái)將加速增長(zhǎng)。

　　過去，很多父母認(rèn)為童裝是個(gè)消耗品，對(duì)童裝的要求僅限于價(jià)格足夠低。因?yàn)楹⒆娱L(zhǎng)得快，穿不了多久就要換，完全沒必要在此項(xiàng)花費(fèi)很多。

　　現(xiàn)在，隨著80、90后父母開始集體步入婚育高峰期，而他們普遍受過良好的高等教育，對(duì)于自身生活品質(zhì)的要求更高。比起上一代父母，他們對(duì)童裝也不再是單一需求，從款式、面料安全性、舒適度等都更加敏感，這種消費(fèi)理念也直接升級(jí)了母嬰市場(chǎng)消費(fèi)需求。并且在當(dāng)前社會(huì)，越來(lái)越多三世同堂“6+1”家庭結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)，年輕父母?jìng)冊(cè)趽狃B(yǎng)小孩方面的經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較小，所以對(duì)孩子各方面的投入都在逐漸增加，他們舍得在關(guān)于孩子的一切消費(fèi)上花費(fèi)更多。

　　據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查，80%的家庭兒童支出占家庭支出的30%-50%，嬰童消費(fèi)已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的最大支出之一，嬰童消費(fèi)集中地體現(xiàn)了家庭支出的消費(fèi)升級(jí)。而在上述中有寫到，童裝在母嬰童消費(fèi)中比重達(dá) 28.07%。可以想象，童裝市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)拾金地。

　　正因上述等原因，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)將迎來(lái)更大的爆發(fā)期，國(guó)內(nèi)童裝品牌數(shù)量不斷遞增。而對(duì)于這些從業(yè)企業(yè)，未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇重點(diǎn)則在于市場(chǎng)占有率。

　　目前，母嬰童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)品零售渠道主要分為線上、線下渠道。從源頭看，品牌童裝的形成在上世紀(jì)90年代初期，那個(gè)時(shí)期童裝的終端大多是專賣店、商超等場(chǎng)所，可是，伴隨互聯(lián)網(wǎng)的興起以及消費(fèi)觀念的改變，通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買童裝的人數(shù)也在逐漸增多。

　　從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看， 當(dāng)前我國(guó)童裝消費(fèi)以線下為主，而線上也在高速增長(zhǎng)、滲透率不斷提升。在光大證券發(fā)布的《母嬰童行業(yè)深度報(bào)告系列》中顯示，2014~2017年我國(guó)母嬰童消費(fèi)品線上、線下渠道市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速分別為 35.23%、12.61%。2017年母嬰童消費(fèi)品線%，與同期網(wǎng)上零售占社會(huì)消費(fèi)品零售的滲透率相當(dāng)。

　　從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，母嬰童產(chǎn)品14~17 年線下、線上渠道市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速分別為12.61%、35.23%，17年線%，母嬰童專賣店憑借多品牌、多品類等一站式優(yōu)勢(shì)成為線下主要渠道。

　　以童裝專業(yè)從業(yè)人士角度看來(lái)，相比較而言，線上銷售比線下銷售更難做。因?yàn)橥b消費(fèi)的客群特殊性，很多父母在給孩子購(gòu)買童裝時(shí)，最看重產(chǎn)品的安全性和材質(zhì)的好壞，而在實(shí)體店里購(gòu)買，人們很容易對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、面料等做出評(píng)估，但對(duì)于線上銷售來(lái)講，這一點(diǎn)往往很難做到。

　　對(duì)于各童裝品牌來(lái)說(shuō)，線下的品牌影響力和店鋪資源仍是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但線上同樣也是一塊不能舍棄的品牌培育基地。

　　2017嬰幼兒及兒童服裝消費(fèi)安全狀況調(diào)查報(bào)告的調(diào)查對(duì)象主要選擇在大中型城市，報(bào)告顯示嬰童服裝的購(gòu)買渠道的選擇方面，專賣店/母嬰店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和百貨商場(chǎng)專柜是購(gòu)買頻率最高的三個(gè)地方，分別達(dá)到71.22%、46.35%和45.08%，這在一定程度上反應(yīng)出至少在一二線城市的嬰童服裝的線渠道方面的選擇意向，渠道之爭(zhēng)已經(jīng)成為童裝新一輪的關(guān)鍵。

　　隨著80后、90后等消費(fèi)群體的快速成長(zhǎng)，不斷重塑著本土服裝行業(yè)的市場(chǎng)格局。新生代消費(fèi)群體對(duì)線上購(gòu)物的熱衷，將電商市場(chǎng)推向一個(gè)又一個(gè)高點(diǎn)，并對(duì)實(shí)體渠道形成了很大的沖擊。

　　當(dāng)前線上渠道包括京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、蜜芽等電商平臺(tái)，多元化平臺(tái)為消費(fèi)者提供了豐富的選擇。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代，童裝的經(jīng)營(yíng)思路自然離不開創(chuàng)新思維，互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，電商模式已經(jīng)成為商家重點(diǎn)討論和關(guān)注的話題。在新時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)必須‘植入互聯(lián)網(wǎng)思維’，以此構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從孕嬰童市場(chǎng)銷售渠道來(lái)看，到2020年，線%，雖然整體份額仍不敵線下渠道合肥冬款童裝批發(fā)商，但增長(zhǎng)速度也非常迅速。

　　雖然童裝電商市場(chǎng)保持了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但就近年來(lái)童裝市場(chǎng)銷售的情況來(lái)看，線下渠道仍為童裝銷售主力。

　　童裝市場(chǎng)線下終端營(yíng)銷模式呈現(xiàn)立體交叉態(tài)勢(shì)，不但包含百貨專柜、街邊店、超市店中店、多品牌集合店，還不斷涌現(xiàn)出“一站式”兒童商品購(gòu)物生活館和體驗(yàn)館。并且不同渠道類型銷售的品類、品類的豐富性、定位的目標(biāo)人群均有所差異。

　　其實(shí)，從當(dāng)前本土童裝的渠道格局來(lái)看，目前大多數(shù)品牌的渠道模式仍以加盟代理為主，線下銷售對(duì)品牌發(fā)展起著重要的支撐作用。而童裝品牌能夠抵御線上沖擊，與童裝本身的屬性密切相關(guān)。購(gòu)買套裝購(gòu)買屬于錯(cuò)位消費(fèi)，在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，線下店的優(yōu)勢(shì)要遠(yuǎn)超出線上。此外，電商的快速發(fā)展是因?yàn)槠髽I(yè)需要電商渠道來(lái)消化前幾年的庫(kù)存，但隨著企業(yè)庫(kù)存消化完畢，以及電商運(yùn)營(yíng)綜合成本日益趨高，實(shí)體店的價(jià)值將進(jìn)一步得到體現(xiàn)。

　　由于兒童處于成長(zhǎng)發(fā)育的快速階段，從而童裝具有不同于成人服飾的消費(fèi)頻次高、在家庭消費(fèi)中具有剛性需求的特性。適用群體的年齡寬度較低（0-14 歲），且需求量不可重復(fù)，即幾乎不存在老用戶重復(fù)購(gòu)買的情況，所以童裝企業(yè)只能不斷挖掘新用戶，獲客成本較其他服裝子行業(yè)高，渠道、宣傳費(fèi)用較大程度上擠占企業(yè)利潤(rùn)空間。

　　所以，童裝市場(chǎng)的渠道調(diào)整一直是企業(yè)重點(diǎn)解決的問題。不論是線上還是線下，打通渠道又不造成相互間的干擾成為企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)。傳統(tǒng)銷售渠道與電商之間的矛盾不解決，品牌很難有更大的突破。為擺脫服裝市場(chǎng)渠道難題，不少服裝企業(yè)紛紛開始改革，或跨界合作，或轉(zhuǎn)型變革，未來(lái)，這一趨勢(shì)將繼續(xù)蔓延。

　　2017年，隨著新零售概念的火爆，線上線下融合發(fā)展帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展成為一種新機(jī)遇。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，線上和線下渠道也逐漸向彼此延伸，形成線上線下相融合的全渠道零售業(yè)態(tài)。童裝行業(yè)線上線下結(jié)合，將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)最大化，線上線下結(jié)合是當(dāng)前營(yíng)銷模式的潮流，未來(lái)必將取代單純的線下店鋪銷售的模式。

　　將產(chǎn)品引入線上，能夠讓中端消費(fèi)者在線上看到更多的產(chǎn)品，從而真正幫助經(jīng)銷商和中端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏，全渠道的服裝企業(yè)與零售商將成為真正贏家。盡可能多的購(gòu)物選擇一方面拓寬了服裝品牌的銷售渠道，另一方面也可以最大程度優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。伴隨著商品種類的豐富和渠道的多樣，消費(fèi)者傾向于為不同的商品選擇不同的消費(fèi)渠道，通過在不同渠道間的切換，來(lái)獲得更喜歡的商品、更高的性價(jià)比和更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　線下消費(fèi)體驗(yàn)和線上購(gòu)物便利將成為童裝新零售方向。擴(kuò)張渠道,線O,一個(gè)都不能少。不過，如何實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫連接，將取決于服裝企業(yè)與零售商的渠道整合能力。

　　探索渠道變革是一件任重道遠(yuǎn)的事情，許多童裝先鋒企業(yè)已經(jīng)在積極上下求索，在品牌發(fā)展過程中，如何拓寬全渠道，已經(jīng)成為了許多童裝品牌面臨的最大挑戰(zhàn)，但童裝市場(chǎng)的渠道變革已迫在眉睫。