錦東的檔口裝修的很漂亮,里面衣服也較時尚。不少人在看貨拿貨。還有當?shù)厝嗽谀沁呝I衣服穿,所有檔口都是可以一件賣的。不過錦東那邊的喊價比較高滴。

　　慶豐那邊的檔口里面堆的YY亂七八糟,很多衣服看上去款式陳舊,不過有些檔口牛仔褲版型還不錯。錦東的檔口裝修的很漂亮,里面衣服也較時尚。不少人在看貨拿貨。還有當?shù)厝嗽谀沁呝I衣服穿,所有檔口都是可以一件賣的。慶豐這邊大多數(shù)為市場貨的尾貨。便宜得很，甚至還有按斤稱重的賣法！！慶豐可是地攤老板的福音。

　　.女裝多,仔細挑有不少好東西,價格很便宜,像一般的牛仔褲,長褲20,中褲12,短褲10,一般都是10件起.....有些尾貨可以兩件起!!!!當然,還是可以砍價的,東西很雜,不要急,最好是先把幾條街過一遍,一般很多人圍在一起的地方,可能是店主拿到好款低價的尾貨.大家都在圍著淘!!!!!!我就順便拿了十幾張名片!!!但可以留意到.,...每張名片除了標名地址電話外....還會說明.....收購尾貨.清倉貨!!!! 服裝批發(fā)市場進貨如何和批發(fā)商搞好關系?

　　其實，新手是企業(yè)最喜歡的客戶，他會努力吸引你。由于老客戶太多，批發(fā)商應該努力增加新客戶。所以不要害怕被稱為新手。

　　1。像批發(fā)商一樣。當你進商店時，不要一件一件地試穿。先瀏覽一下。我覺得款式和風格都不錯。我們談談價格吧。

　　開過服裝店的人都知道進些尾貨來銷售，有時候是很好賺的，因為尾貨不僅價格低,而且產(chǎn)品質量不錯,重要的是利潤高。但是進尾貨也要小心謹慎。

　　現(xiàn)在很多散貨服裝店，為了提高服裝銷售額，會進一些尾貨來進行銷售。但是，進尾貨是有技巧的，否則很容易吃虧。下面小編就告訴大家?guī)讉€妙招，避免進尾貨的風險。

　　有些人覺得尾貨便宜，價格有實惠，一惱火的就把幾萬塊的錢砸進去，一批又一批的進尾貨，品牌尾貨，外貿(mào)尾貨，市場尾貨等。認為自己創(chuàng)業(yè)成功了，結果虧的一塌糊涂。

　　其實尾貨適合的客戶群眾主要為：大賣場、折扣店、淘寶直播、微商、段視頻直播等。開一般實體的，不適合主做尾貨。最好混著拿，尾貨也拿，散貨也拿。

　　有些人覺得價格便宜就一次性進貨很多，其實這樣做是錯誤的，剛開始銷售，這些款式還不能完全把握顧客口味，如果進的貨品都是顧客不喜歡的，那這些貨品只能堆積倉庫了，還得將低價銷售，得不償失。所以進貨的時候最好多款少量，多進幾個款，每個款式進貨量少點，看看顧客的反應再補貨。

　　一般加盟品牌服裝商家是可以完全退換貨品的，但是這些的價格會很高，利潤很低。也是有些批發(fā)商事先聲明不退不換的，價格就很低，即使不退不換，利潤空間那么大，也可以平衡了。相信服裝店按照進貨價處理是絕對沒有錯的，這個價格都銷售不出去，那就沒法做了。

　　有些不良商家總會說一套，給貨品的時候是另一套，跟你說好是好貨，但給你貨的時候，如果你不看清楚，就會魚目混珠，把不好的貨品摻雜在其中。這時候不要被這些商家的花言巧語迷惑了，雜款的一件件看清楚，整款的也要抽查，沒有十成把握，不要拿打包貨，新手更是不要拿那些看都不讓看的打包貨。所以進貨的時候，貨品一定要仔細檢查清楚，避免后悔莫及。

　　像這些：大賣場、折扣店、淘寶直播、微商、段視頻直播，這些地方的流量比一般的實體店要大的多，相對而言要好做的多，只要維護好，找到適合的貨源年入30萬不是問題。

　　建議慢慢上貨，不能想大賣場一樣，一股腦的往上面一堆就完事了。慢慢上貨，固定時間更新貨品，會增加客戶流量，貨品更新的速度快，讓客戶覺得你店內(nèi)生意火爆。

　　展廳，就是一些做的比較大的公司為了展示貨品和實力而設計的。也可以理解為裝修的很精致的檔口。【吊牌】

　　服裝店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

　　服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。下面舉幾個例子稍微分析一下,拋磚引玉,鑒于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法.

　　在進貨上，超小姐第一次栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，A小姐決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經(jīng)營了一個多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價比她的進價低了一半。超小姐這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。

　　更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而A小姐第一批進貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

　　B小姐在服裝行業(yè)稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

　　現(xiàn)在，B小姐把服裝店的經(jīng)營大權都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但B小姐還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

　　古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而B小姐則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。B小姐經(jīng)營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，B小姐則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。

　　很多人對服裝經(jīng)營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

　　現(xiàn)在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來越多，經(jīng)營外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內(nèi)銷”服裝。這類服裝價格優(yōu)惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經(jīng)營者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。

　　滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷，而廠家并不會真有這么多的外貿(mào)尾貨，那么這些尾貨是怎么來的呢?據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購的面料做的專門內(nèi)銷的商品，后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會控制在兩套以下，有時候甚至一點不剩。因此現(xiàn)在市場上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的;或者是國內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標就流向市場。

　　這樣的商品對消費者還是有吸引力的童裝尾貨批發(fā)3到5元湖州，很多服裝店和批發(fā)商在銷售時都會貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法，初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說法，就未免過于天真了。現(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款，批發(fā)價也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多，利潤空間也很大，一件15元從外貿(mào)廠里批來的毛衣，自己訂上一個名牌的標簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經(jīng)營者在進貨時一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細節(jié)，防止進到質次價高的偽“外貿(mào)服裝”。

　　由于練就了如此高深的選貨本領，B小姐不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進貨成本，而且店鋪的新貨流轉率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項背，甚至連跟風模仿都來不及。這種選貨的技巧跟B小姐較高的服裝審美水平有關，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

　　“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。

　　看針腳。真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。

　　看輔料。有時候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨(偽外貿(mào))。

　　中國最大的服裝批發(fā)市場在廣州、深圳、杭州。這些都是全國的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心。杭州的四季青是個不錯的市場，大而全，高中低檔不同種類的市場分得很清楚，你想做什么樣的貨，就會有這樣的一個市場供你選擇。杭州除了四季青以外，還有新生，龍翔做中高檔女裝，興合做男裝都不錯。

　　選擇好了服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如：你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解。拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發(fā)的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了。看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。

　　在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當?shù)模磩e人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發(fā)商不認識你的情況下完成。

　　進貨的經(jīng)驗對每個經(jīng)營者來說都是最重要的,把握好進貨關你就等于成功了一半! 我們所說的經(jīng)驗我認為80%都在進貨上,舉個簡單的例子:比如我們進貨時看中一款產(chǎn)品,是你認為一定好賣的,一定會火的產(chǎn)品.我想這個時候一般會有三個選擇,而這三個選擇也分別說明你的經(jīng)驗到底有多少,是菜鳥還是大蝦一眼便看出來! (1)馬上把貨進.(這說明你是個初級菜鳥,在中國這個市場,仿冒是最具中國特色的.不管哪個品牌的東西,只要款式好,銷量好,那就一定能找到仿冒的,所以說是菜鳥,因為你沒有貨比三家) (2)貨比三家,然后找到價格最低的進貨.(你能找到價格最低的說明你有一定的經(jīng)驗了,你可以脫離菜鳥的級別了,但是你還是個雛兒,許多東西雖然款式一樣,但是質量一定會有區(qū)別的,你忘了還有一句俗語:一分錢,一分貨.) (3)不進最貴的,也不進最便宜的,而是進性價比最高的!(這是大蝦級別的了,當你達到這個水平的時候,我相信你的生意一定不錯,同時我相信你已經(jīng)非常熱愛這個行業(yè)了,只有真正用心的人才會達到這個水平.這個水平要求你要有一雙慧眼,能看出產(chǎn)品的質量,一上手能知道是什么面料.能做到這一點的太少了)