外貿(mào)童裝加盟批發(fā)
現(xiàn)代快報(bào)訊（記者 高達(dá) 文/攝）常熟服裝城是華東地區(qū)最大的紡織服裝交易中心，擁有各類專業(yè)市場(chǎng)35個(gè)，經(jīng)營戶超4萬戶。2023年2月2日，正月十二，常熟服裝城正式開市。年味尚存，春裝上新。2月8日，現(xiàn)代快報(bào)記者在這里看到的，是一派熱火朝天的景象，車流、人流明顯增多，許多商鋪已經(jīng)開張迎客，商戶開單、交易、打包，忙個(gè)不停。
“這件要不就這么定版唄，陳總您覺得呢？”“挺好看的，我看行。”在常熟服裝城綜合市場(chǎng)的一家棉麻女裝店內(nèi)，經(jīng)營戶陳興正在和合作工廠的負(fù)責(zé)人一件一件確認(rèn)服裝的款式。
今年41歲的陳興來自泗陽，是最早入駐常熟服裝城的商戶之一。陳興頭腦活泛又樂于接受新事物，2017年起就將“陣地”轉(zhuǎn)至線上，開展直播帶貨銷售。疫情發(fā)生后，陳興的業(yè)務(wù)不可避免地受到了沖擊。“我的顧客遍布全國各地，一旦某地出現(xiàn)疫情，就會(huì)阻礙物流暢通，影響收發(fā)貨，所以盡管我不做線下零售，但還是遇到了一些麻煩。”
隨著2022年年底我國防疫政策的優(yōu)化，陳興的生意也迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。“很直觀的體現(xiàn)就是，訂單明顯增多了。”陳興告訴現(xiàn)代快報(bào)記者，從2月2日開市至2月8日，這一周每天的衣服銷量都在1000件左右，這大概是2022年同期的3倍。
更喜人的是，陳興發(fā)現(xiàn)今年還出現(xiàn)了很多境外訂單，包括馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、中國香港及中國臺(tái)灣。“其實(shí)東亞和東南亞的不少女性顧客，對(duì)棉麻服飾認(rèn)可度很高，有這方面的穿著習(xí)慣，而我們店鋪的衣服售價(jià)大多在100多元，性價(jià)比也占優(yōu)，只要物流一直順暢，預(yù)計(jì)境外銷量還會(huì)提升。”陳興表示，往年自己比較求穩(wěn)，不會(huì)研發(fā)太多款式，但今年經(jīng)營環(huán)境向好，感覺生意會(huì)比去年好一點(diǎn)，目前連棉麻夏裝的批量生產(chǎn)也提上了日程。
小伙韓蕾來自安徽宣城外貿(mào)童裝加盟批發(fā)，在常熟打拼已有數(shù)年，白手起家與妻子在服裝城童裝中心經(jīng)營著一家頗具規(guī)模的時(shí)尚潮牌童裝店。見到記者時(shí)，他正在和員工一起打包衣服準(zhǔn)備寄出。韓蕾告訴現(xiàn)代快報(bào)記者，他作為該品牌在江蘇地區(qū)的總代理，為遍布全省各大商超內(nèi)的100多家終端門店供貨，其中包括加盟店和自營店以及散批門店。“所以對(duì)于市場(chǎng)的波動(dòng)，可以說有一個(gè)比較清楚的了解。”
韓蕾介紹，2020年疫情發(fā)生后，隨著客流減少，零售散批數(shù)量一路下滑。“我這個(gè)品牌還是比較重視線下銷售的，不是單單做線上生意，你從我門店的裝潢陳列也能看出來。”與此同時(shí)，因?yàn)樽龃碓瓌t上“只進(jìn)行發(fā)貨不接受退貨”，不少終端客戶對(duì)疫情形勢(shì)一路觀望，拿貨數(shù)量比較保守，導(dǎo)致韓蕾的線上發(fā)貨量也大打折扣，近兩年只能勉力支撐。“我們品牌每年每季的面料、款式、設(shè)計(jì)都會(huì)更新?lián)Q代，一旦貨進(jìn)多了銷路受阻，就會(huì)轉(zhuǎn)化為積壓庫存，最終只能打折清倉，所以我也理解。”
然而，情況在2022年12月出現(xiàn)變化。“12月上旬感染新冠我沒有營業(yè)，但下半月開門營業(yè)后，銷量大大超出了我的預(yù)期，是2021年12月的1.5倍，可以說半個(gè)月比前年一個(gè)月都多。”隨著年關(guān)的來臨，2023年一開年，韓蕾及其業(yè)務(wù)員的手機(jī)就幾乎被“打爆”，春節(jié)期間也不例外，其中有新客戶來咨詢洽談加盟和批發(fā)價(jià)，更有老客戶“急吼吼”地詢問春裝備貨量是否充足以及什么時(shí)候可以發(fā)貨。韓蕾透露，目前有不少客戶已經(jīng)開始下夏裝訂單了，他也在馬不停蹄打包發(fā)貨，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新年“開門紅”。
韓蕾笑著告訴現(xiàn)代快報(bào)記者，往前三年，每年春節(jié)前都是自己一家一家聯(lián)系老客戶拿貨，今年這些客戶化“被動(dòng)”為“主動(dòng)”。“可見大家都對(duì)2023年充滿信心，很看好這個(gè)市場(chǎng)，生怕生意來了自己手上卻沒貨，我對(duì)未來必須非常樂觀！”
現(xiàn)代快報(bào)記者也從常熟服裝城了解到，目前服裝城區(qū)域內(nèi)的男裝中心、招商場(chǎng)、童裝中心、鞋業(yè)中心、綜合市場(chǎng)、女裝市場(chǎng)六大專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)全部開市，截至2月8日，經(jīng)營戶開門率已達(dá)78%。（文中人物均為化名）
