5月21日，浙江省湖州市吳興區織里，上演了一場從未有過的年度促銷“大戲”：當地上千家廠商齊聚線上同步“放價”，萬款商品打開全年超低價，共同開啟讓利狂歡。官方數據顯示，活動當天在線億，在線采購商規模同比去年更是實現10倍增長，相當于一天賣出了3個織里城的產能。

　　正在這里舉行的，是阿里巴巴1688超級產地日活動。第二站登陸織里，1688便帶去了一份“大禮包”，僅用一天便為織里童裝在線萬個以上的買家。換在過去，這幾乎是不可想象的，當地源頭廠貨的銷路一下子被打開。此外，1688還在今年5月宣布與織里童裝產地共建數字化產地名片，童裝之鄉與全球采購商有了更高效對話方式。

　　織里的積極調整只是一個縮影，越來越多的特色產地正在借助1688平臺進行數字化轉型，并且成效斐然。中國“童裝三叉戟”中的另外兩大產地，即墨、佛山的交易規模同比去年均實現了10倍以上增長，買家市場規模同比去年均提升了5倍以上。1688的到來，讓這些特色產地有了發展新思路。

　　“戶戶皆繡機，遍聞機杼聲”，童裝小鎮織里自古便因織造業興盛而得名。改革開放以來，嗅覺敏銳的織里人迅速捕捉到童裝這一巨大商機，從最初“一根扁擔兩個包”的路邊攤，一路走下來，將童裝生意做到了全國。

　　2018年，織里童裝企業年產童裝14億件（套），年銷售額550億元，占據國內童裝市場半壁江山。毫不夸張地說，平均每兩件童裝，就有一件來自織里。坊間還流傳著一句話，時裝看巴黎，童裝看織里，可見織里在中國童裝市場的巨大影響力。

　　并且，童裝之鄉近年來出海計劃同樣奏奇效：2018年，跨境整體GMV在整個織里童裝的占比約15-18%，相對于2017年環比增長119%，增長率遠高于童裝其它地區及行業。

　　借助1688平臺，我們得以看到有關這一漂亮成績單背后更多的細節：跨境買家購買織里童裝銷往的地區中，俄羅斯和西班牙占比較大，約34%左右；其次是北美地區，占比約15%；東南亞地區占比不高，僅約3%左右。不過近半年來，織里童裝對于中東和東南亞地區的供給增長最快，未來潛力不可小覷。

　　織里當前的銷售表現，也印證了世界各國對童裝的特殊偏好：如俄羅斯偏愛親子裝，歐美地區偏愛帶漫畫或英雄圖案的簡單T恤，而這些都屬于織里童裝的核心品類；同為中國童裝頭部基地的廣州地區，則盛產童禮服裙、童套裝品類，滿足世界童裝市場的區域偏好。

　　織里童裝之所以能俘獲全球童裝買家的普遍好感，得益于鮮明產地優勢：款式新、品種齊、變化快。而這一切，更要歸功于過往數次成功轉型：上世紀80年代，織里工商所用簡易棚支持流動攤販們自發經營行為，童裝生意自此有了“織里招牌”。到了90年代，為解決經營戶分散、作坊式經營的局限性，織里童裝城正式開張，當時的織里鎮政府還在市場專業化下足了工夫，建設研發中心為商戶們提供潮流信息、熱銷款式等市場專業信息，以及進行嚴格規范管理。這一系列必要的鋪墊后，也開啟了織里20多年的黃金發展時期。

　　輝煌成績背后，織里眼下正經歷新的轉型陣痛。童裝產業屬于勞動力密集型產業，隨著人力資源成本上升，原本有限的利潤被進一步削弱。同時集群內部企業仍比較分散，多為“單兵作戰”，盡管整體市場占比很高，但集中度并不高，產業優勢難以體現出來。

　　而伴隨即墨、佛山等童裝產業集群迅速崛起，以及海外童裝品牌陸續搶灘成功，份額原本就有限的童裝市場，競爭格局日趨激烈。制造業為主的織里，亟需向高附加價值的研發創新、品牌升級轉型升級。

　　童裝產業包含設計、生產、銷售、面料輔料、生產設備等復雜環節，結構化轉型工程繁復浩大。既需要建立健全分工協作機制和產業政策，保證產業集群高效運作和治理有效性，也需要品牌強化技術、知識等企業核心能力，合理利用好外界資源，最大化提高競爭力；以及在面對消費者時，借助大數據和互聯網渠道，對消費者需求高度洞察和及時響應。

　　隨著數字經濟和品牌經濟時代全面到來，數字化和品牌化已然成為傳統制造企業必須要邁的關鍵一步，也是產地和城市發展轉型升級的必由之路。而從實際效果來看，與1688在建設數字化、智慧化的童裝企業方面的深度合作，已經成為刷新這塊“童裝之鄉”特色產地名片的關鍵所在。

　　作為流通領域數字化先行者，1688目前已覆蓋全中國644個知名產地的源頭廠貨。進入2019年，1688正在推動數字化產地名片上線個特色產地建立數字化一站式閉環營銷，打造覆蓋全域的產地經濟品牌影響力，推動行業協會共建產地品類標準化。

　　聚焦在采購端，可以進行全路徑改造。具體來說，通過優選源頭產地，大幅縮短中小采購商尋找貨源的中間鏈路，線上直達目標源頭產地；優選源頭廠家，則幫助采購商高效對接優質服務廠家，以及通過價格天眼系統，解決“信息不對稱”難題，進而提升利潤空間；通過優選源頭廠貨，則為采購商武裝數字化大腦，精準匹配目標采購貨源，同時捕捉同行熱采廠貨、趨勢商機以及準確獲悉行業規則標簽分層，減少誤采損失。

　　體現在產地端，則有助于打造產地經濟品牌：通過建立可以專屬閉環式營銷陣地，聚集并運營全球采購型粉絲，連接精準營銷目標客戶；全域數字化分銷平臺，則可以為工廠提供數字化生產指標，提升生產及轉化效能，同時快速鋪貨，使產地商品輕松線上化，借助采購雷達，則可以高效人貨匹配，快速貨通全球。

　　面對特色產地，2019年1688對源頭廠貨三新戰略進行了整體升級，重在打造“新供給+新連接+新營銷“的數字化流通渠道，助力100萬產地廠家、300萬線萬采購商資源高效流通。

　　與產地政府、第三方服務機構共同打造的產地IP——1688超級產地日，則是新營銷戰略的重要環節。這將聚焦于打造“全年超低價”+“全網超低價”兩層商品體系，并基于全球消費者數字洞察，形成產地城市IP鐵忠粉絲，整合大數據與粉絲及行業共建C2F商品流通標準，最終助力源頭廠貨賣全球。

　　以輕電商解決方案的1688商+直播為例，便挑選了織里的TOP商家進行現場播貨，讓買家“邊看邊買”，增強現場體驗感。通過孵化集貨匯短視頻的新場景，可以幫助源頭廠貨進行預熱，以及直播促進爆發，最后短視頻再作為源頭商品的二次傳播渠道。

　　此外，1688商+直播會在每一次的超級產地進行實地直播，用最簡單的方式讓更多源頭工廠參與到直播中，也讓優質內容化身“金牌導購”，簡化商家直播成本，以及解決買家“找貨難”問題。

　　新消費環境下，買家需求更靈活多樣，精準匹配商家技術門檻并不低韓國寶寶童裝批發網店在哪里。據悉，中國玩具和嬰童用品協會將攜手阿里巴巴1688助力知名產地搭建數字化流通渠道，構建IP品牌賦能矩陣，共同制定嬰童用品“國民廠貨”標準幫助知名嬰童用品產地打造超級產地日，打造貨源產地品牌影響力。

　　而通過結合協會產品、行業標準，以及為了將IP品牌賦能升級的基因更好融入數字化流通領域，阿里巴巴1688全域大數據和算法，增加銷售維度、價格維度、新趨勢維度、消費者洞察維度4個新的符合數字經濟時代的標準，來衡量嬰童用品產地商品的商品力。

　　可以預見的是，買家與貨源商家需求高頻、高效匹配同時，也在逆向影響特色產地供應鏈體系，并為源頭廠貨從設計開發，品類規劃、供應能力提效，營銷升級直到全供應鏈數字化可視做全面賦能。而優質源頭工廠在數字經濟時代，有更大機會孵化出產地標桿商品，成長為品牌化源頭廠貨以及產地標桿企業，最終提升產地綜合競爭力。