近日，全國最大的金融居間機構科技服務商優卡集團(YocGroup)向港交所遞交了招股書，擬在香港主板上市。

　　優卡集團是一家由數名90后創辦的互聯網公司，通過自研SaaS平臺“融享客”為公司金融居間機構客戶提供一站式解決方案，激活客戶群，實現業務流程數字化，提高整體運營效率。

　　與近期很多沖刺港股市場的企業不同的地方在于，優卡集團的創始人和高管團隊十分年輕，其創始人、CEO更是95后互聯網新一代創業者。

　　優卡集團于2021年8月成立，但歷史可追溯至2018年，彼時公司從事導流業務，不過該業務在去年8月已出售。在出售導流業務前的2019年，優卡集團創辦人魯圳及其他幾名聯合創始人成立公司主要運營公司——優卡數信，切入到SaaS賽道。

　　魯圳現年僅26歲，為優卡集團創始人、董事會主席、執行董事兼首席執行官，是公司的一把手。值得一提的是，當很多人在學生時代談情說愛或沉迷游戲時，魯圳就已在創業領域大展拳腳了。

　　在17歲時(2015年)，魯圳就開始進入職場，20歲時成立了優卡信息科技，該公司于在線消費金融行業從事導流業務服務。2023年1月，魯圳完成成人教育，從國家開放大學畢業。畢業后次年，他就帶領自己創辦的企業沖刺資本市場，這讓很多同齡人望塵莫及。

　　魯圳在職業生涯中有過不少顯著成就，他相繼獲得“成都市高新金熊貓B類人才”及“四川省軟件行業優秀企業家”等榮譽稱號。另據企查查資料，當前魯圳擔任15家企業的法定代表人，并控制高達71家企業。

　　優卡集團的共同創辦人兼非執行董事陳雙飛今年31歲，現擔任公司非執行董事一職；現年31歲的周德堯擔任公司副總經理兼首席營運官，他亦為公司的聯合創始人；公司執行董事兼首席執行官公冕之現年也僅30歲，負責物色企業的市場機會。此外，鄭冀川亦為優卡信息科技的共同創辦人，不過他于2019年辭任另尋他路，招股書未披露他的年齡信息。

　　其中，魯圳持股66.98%，為優卡集團控股股東；陳雙飛、周德堯及鄭冀川分別為公司第二至第四大股東，持股比例分別為14.33%、9.55%及4.68%。

　　今年4月，潤歌互動執行董事兼董事會主席陳平透過緯晨投資，向優卡集團投資200萬元并獲得后者0.99%股權。另外公司在招股書中提到，近期公司曾與尋求投資公司業務的多方洽談，包括兩家國有背景的潛在投資者。預期于2024年第二季度將商討更具體的安排。

　　優卡集團主要為金融居間機構提供SaaS服務，后者指從事連接持牌金融機構與有融資需要的個人的實體專注雜款童裝批發網店怎么樣。

　　通過努力，魯圳等小伙們將優卡集團推向了行業桂冠的位置。以2022年的營收規模計，優卡集團在中國所有金融居間機構科技服務商中排名第一，市場份額達3.7%，超過前五大參與者中其余各家的市場份額總和。

　　透過開發的融享客平臺，優卡集團主要為客戶提供精準營銷服務、科技訂閱服務以及廣告服務這三大服務，其中精準營銷服務、科技訂閱服務屬于SaaS解決方案。過去三年里，公司有90%左右的收入是來自于精準營銷服務。

　　優卡集團踏上了“小而美”的黃金賽道，數據顯示，中國金融居間機構科技服務支出由2018年的20億元提升至2022年的60億元，預計2027年將進一步提升至147億元，2022年至2027年期間復合年增長率達19.8%。

　　迎合了市場需求，優卡集團過去幾年收入實現快速增長。2021年至2023年，優卡集團持續經營業務的收入分別為1.91億元、2.2億元及3.34億元，復合年增長率達32.2%，其中精準營銷服務業務充當增長主要驅動力。

　　公司表示，精準營銷服務收益整體增加是由于：1）隨著中國金融居間機構在科技服務方面的總支出快速增長，業務規模有所擴大；2)擴大流量獲取渠道方面的努力；3)服務持續改善所致。

　　但高昂的流量獲取成本給優卡集團利潤的增長帶來挑戰，于2021年至2023年，公司擁有人應占年內溢利及全面收益總額分別為7649.9萬元、6809.8萬元及6291.6萬元，利潤出現兩年連降。

　　受國內流量獲取成本整體提升的影響，優卡集團數據流量獲取成本亦快速增長，2023年為1.67億元，占總營收比重為50.03%；而2021年為7785.6萬元，占總營收比重為40.77%。為了保持市場領先地位和持續增長勢頭，優卡集團需要不斷投入更多的資金來獲取新的客戶，但這可能導致其凈利潤率進一步下降。

　　優卡集團在招股書中表示，“我們依賴各種第三方渠道以獲得用戶流量。概不保證該等營銷渠道始終能滿足我們對所獲用戶流量質量的期望。”

　　值得注意的是，盡管盈利能力下降，優卡集團卻不忘加大分紅力度。公司招股書顯示，2021年馬拉丁童裝官網批發網店、2022年及2023年，公司分別宣派股息3300萬元、1.4億元及1.67億元，后兩年分紅總額明顯高于各年內的利潤水平，三年合計分紅達3.4億元。