近日，優衣庫母公司迅銷集團發布 2024 財年前三季度財報，其在中國內地市場的表現有明顯下滑。無獨有偶，平價快時尚品牌 ZARA 目前在華店鋪已從高峰時的 180 多家跌至 87 家。此外，同類品牌 H&M 也減少了 100 多家。

　　與此同時，中國服裝產業迅速崛起，正在重塑全球服裝市場的固有態勢：SHEIN出海全國150多個國家和地區，在2023年全球購物類 APP 中，活躍用戶及滲透率排名均上升至第四位，在國際市場大放異彩；成立50多年的鴨鴨羽絨服近幾年實現業績超百倍的增長，成為全球第一個簽約冰島雁鴨絨的羽絨服品牌。

　　傳統服裝產業難以在靈活庫存的情況下兼顧高性價比和極快上新，這是因為消費者對服裝的需求分散，且服裝商品的企劃周期相對較長，通常需要提前 6~12 個月去進行企劃和備貨。如果沒辦法很精準及時地匹配前端需求，在產業鏈越靠近上游的備貨冗余程度會越高，這就是服裝產業鏈的長鞭效應，也是產業鏈低效的核心原因。而快時尚的出現，完成了“不可能三角”的平衡，實現了上新速度、性價比以及庫存三者之間的沖突。

　　優衣庫、ZARA、SHEIN各自不同的模式創新破解服飾品類的不可能三角，成為穿越消費周期的標桿案例。羽絨服賽道是服裝行業特殊的存在，高昂且多變的羽絨采購壓力、復雜的生產工藝、特殊的工藝要求以及集中的季節售賣季節一直讓服裝從業者望而卻步。如今鴨鴨羽絨服在羽絨服賽道創新模式，發展態勢迅猛，成為沖擊快時尚的第四極不可忽視的力量。

　　在優衣庫的幾次重大轉型中，它戰略性放棄了流行服裝，主打為顧客提供任何時間、任何地點、任何人都能穿的基本款休閑服飾九江羽絨服兒童女裝店在哪里。這一戰略措施大大提高產品的“生命周期”，避開了因為款式多、潮流迭代快產生的庫存問題。提供較為集中、款式少基本款服飾品類，意味著所需供應鏈廠商也可以進行精簡，若每款產品的產量能達到幾十萬件，大規模的訂單能幫助品牌在上游增加自身議價能力，降低采購成本。

　　在鴨鴨羽絨服的設計金字塔結構中，基礎款式占了鴨鴨羽絨服每年超50%的銷售份額，成為鴨鴨產品結構的基本盤和底座。畢竟基本而不出錯的服裝會是大眾日常穿著中最為普遍的選擇。

　　但是單純的基本款與過往羽絨服給大眾的印象差異不大，更多發揮的是羽絨服御寒的功能性作用，對于消費者來說是耐消品，而非時裝。購買一件基礎的羽絨服，三四年內無需再購入是以往羽絨服行業的常態。將耐消品快消化、時尚化，提升用戶的購買頻次，這是鴨鴨羽絨服提升其商業想象空間給出的解決辦法。畢竟，設計對于服裝這門講究美感的生意重要性不言而喻。橫向看ZARA，它的銷售第一法則就是新品隨處可見。ZARA的消費者受門店穿搭靈感的影響，以非目的性的購買為主，門店持續上新的重要性大于穩定供應。

　　除了底層基礎款，鴨鴨羽絨服在產品結構中加入個性化主張設計款，以及IP聯名款、設計師聯名款、高奢鵝絨系列、主題系列等定制款。產品結構從馬甲到輕薄、中厚以及厚款，滿足不同性別、年齡段、溫度帶下的需求。如2024年春夏，薄荷曼波成為時尚流行色，鴨鴨羽絨服緊跟趨勢發布薄荷曼波系列，從馬甲到輕薄款式滿足消費者早春的穿搭需求。

　　近幾年鴨鴨羽絨服每年推出超千個款式，這要求其背后有龐大的設計能力支撐。鴨鴨羽絨服推出“YAYA設計平臺”，將全球超千位優秀設計師與海量款式庫、版型庫、參數庫通過智慧云端進行鏈接協同，利用數字樣衣、3D線上打版大幅度提升設計效率，打造良性的多風格設計生態。通過強有力的后端柔性供應鏈系統，鴨鴨羽絨服把好設計變成好產品；再打通線上線下多元化的零售場景，將好產品變成好商品。

　　服裝行業內有一句話“服裝死于庫存”，若鴨鴨羽絨服每年將1000多個款式都進行投產，那承擔的庫存壓力必然是巨大的。打出年度爆品，通過規模化生產來降低生產成本成為品牌的首選。要理解鴨鴨羽絨服的爆品模式，必須先理解效率。效率，是鴨鴨羽絨服的出發點和核心。

　　在8、9月份，鴨鴨羽絨服會將其年度的新款上新至各電商平臺，根據用戶的點贊、收藏、加購數據來收集第一輪消費者的反饋，并根據數據從一千多個款式里篩選出鴨鴨羽絨服的主推池，讓消費者自己來選擇潛在的爆款。隨后，鴨鴨羽絨服會圍繞這些潛力款式進行市場營銷推廣，通過明星代言人、網紅的上身以及物料拍攝，為產品累積更高的流量和熱度。等進入到電商平臺大促節點，品牌進一步聚合電商平臺站內與站外、線下戶外大屏、高鐵機場等資源進行集中爆發。而用戶反饋少或者沒有的款式，會被排除在生產計劃之外。在前期的測款過程中，對于數據表現好的款式鴨鴨羽絨服會儲備一定量的現貨，保障消費者端的供給。根據銷售旺季前端用戶的實際下單情況，針對訂單量大的款式鴨鴨羽絨服會通過增加產線、倒班率等方式進行快速排產。

　　這種爆品模式與SHEIN小單快反有所不同。SHEIN主打四季裝，通常在首單對一個樣式下50件-80件訂單量，工廠在7-10天內迅速交付，經品牌前端運營、銷售后再依據銷售數據決定是否再次下單、多次下單。而鴨鴨則是漏斗式層層遞進的篩款讓爆品有路徑可循，精準生產，避免了超千個款式都投產的資源擠壓以及浪費。

　　不同于ZARA、優衣庫的基本大盤在線下，鴨鴨羽絨服和SHEIN的崛起得益于互聯網電商基礎建設的日漸完備以及社媒的日漸完善。上述鴨鴨羽絨服的高效測款模式的運行離不開數字化的支持。

　　過去選款更多依賴人的感知，現鴨鴨羽絨服的數字化協同平臺結合數據分析漏斗幫助企劃團隊縮小范圍，減少篩選的復雜度；供應鏈團隊會將款式生產復雜度、供應商生產能力，及時反饋企劃團隊，根據企劃需求調整匹配供應商，保證產品的優質生產供給；銷售過程中，運營團隊會根據前端產品銷售數據，點擊、加購、收藏數據表現，判斷產品爆款潛力，反饋企劃團隊，由企劃團隊調動供應鏈團隊組織生產，保證爆款產品的高效供給。除了把供應鏈上下游的鏈路數據集成到一個系統中，鴨鴨羽絨服的數字化協同平臺核心解決的是如何在生態體系中協同品牌方、設計師、渠道商、分銷商、供應商等角色。在這過程中，鴨鴨羽絨服將充分發揮發動機和驅動力的角色。

　　通過不斷地優化測款路徑下各環節的協同，鴨鴨羽絨服在保持產品價格普惠的同時，保證了產品的質量和設計。通過貫穿全價值鏈的努力，實現更有效的成本控制，讓利消費者，做到極致性價比。所謂極致性價比并不是低價，而是指在價格實惠的基礎上，還要有極高的品質體驗。

　　面對前端流量日趨枯竭、由增量市場變為存量博弈的關鍵時間點，疊加巨大的產業結構調整與內外需的變化，本身孕育著巨大的產業互聯網機會。未來，創新的根基仍然會是產業鏈的效率提升，期待更多本土企業依靠中國強大的供應鏈，為全球消費者帶來更好的產品和服務體驗。

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