近期中央出臺的“單獨二胎”政策，或可對未來的童裝業帶來一定影響。業內人士認為，對于童裝業來說，這是個利好消息。隨著新增人口的上升，童裝市場或將進入新的競爭時代。

　　那么，當下的臺州童裝市場，又是怎樣一種狀況呢？近日，筆者以路橋批發市場為觀察窗口，對臺州童裝業的生產和經營情況作了一番調查。

　　“這幾年做童裝的越來越多，競爭越來越激烈。不過在我看來，競爭必然會推動行業整體向前發展，中高端品牌童裝會越來越有市場。”2013年12月29日，位于路橋區里王路的陽光天使童裝批發門店內人潮涌動，該店負責人陳丹正忙著招呼客戶。在童裝批發行業摸爬滾打10多年，陳丹手頭已經擁有50多個童裝品牌代理權，在路橋以及杭州的品牌童裝圈內小有名氣。

　　“路橋商業城、富仕廣場，以及以此為中心輻射出來的里王路童裝批發市場，還有河西街、解放路、老街那新開的幾家童裝店，目前來看，路橋的童裝主要聚集在這些點。”在陳丹看來，經過市場多年的洗禮，童裝行業格局已逐漸明朗化。臨街店面多為國內實力雄厚、競爭力強的大品牌，比如銀座街的巴拉巴拉，里王路上的七匹狼、三點水童裝。二、三線品牌以較具規模的本土大眾品牌或區域品牌為主，包括現在風行的韓國韓版童裝主要聚集在河西街、老街等中心商圈外圍；而批發市場內品質精良、注重品牌形象的童裝品牌也越來越多。最低層級的則是本土小廠生產的童裝服飾，以價格低廉、款式繁多為賣點。

　　這一觀點得到了七匹狼品牌童裝老板葛女士的認同：“本來商城街上基本都是賣童裝的，這幾年搬走的有，關店的有，堅持下來的多為品牌店，路橋童裝的整體格局在市場規律中自然形成。”

　　正是看中了童裝市場的發展后勁和增長潛力，在不少童裝店關門的同時，也有數家新店一夜間“冒頭”。這些參與者促使童裝品牌經營變得更加理性和成熟，也使得童裝市場的競爭升級。

　　“以前是局部戰爭，現在是全面戰爭。”一位涉獵童裝行業數十年的業內人士認為，如今的童裝市場競爭猶如一場“戰爭”，而且是規模化戰爭。

　　在他看來，如果還用以前的傳統思想去開拓眼下的童裝市場是“必死無疑”，而且一旦出局，就再也沒有進局的機會。

　　這并非空穴來風，路橋解放路一家童裝品牌店在堅持幾年之后，慘淡收場。因為不少新進入者總認為這個行業風險小、利潤空間大。然而店面運作了一年多，商品庫存積壓越來越多，現金流越來越少，所有工作也隨之陷入被動，老板最后只得無奈轉店。

　　路橋的“咚吧啦”韓版童裝于2013年11月開業迎賓特價童裝批發拿貨網站，短短2個月時間已經做到日均營業額5000元。2014年元旦一天就突破了1萬元的銷售額。店主吳女士的經營理念是：品牌化經營，市場化價格。

　　路橋首家韓國童裝品牌加盟店H2KIDS也于2013年上半年亮相河西街。本土自有品牌“麥哈”開啟了品牌形象店

　　而在不少路橋媽媽趨之若鶩的“信軒”、“圖圖”、“浪漫滿屋”，冬裝銷售業績依舊大好。走品牌路線，涵蓋兩歲到十七八歲的小中大童裝，正是這些老店在臺州市場人氣漸盛的主要原因。

　　1月6日夜，億通物流的場地上燈火通明，有數座編織袋疊成的“小山”，工人們正忙著裝箱發貨，打包袋上“廣州中山八路”“杭州四季青”幾個字隱約可見。“大部分是童裝，發往各地市場。”在此工作了多年的小徐對這樣的情況早已習以為常，“以前都是外地服裝往路橋發，近幾年臺州產的童裝開始大批量走貨，說明臺州產的童裝開始吃香了。”

　　從事童裝生意有些年頭的鄭女士也證實了這一說法：“原先進貨，溫州、湖州等地生產的童裝唱主角，現在，逐漸被臺州產的童裝所取代。臺州童裝這幾年崛起較快，打響了名氣。”

　　走進路橋日用品商城五區童裝市場，筆者看到，“顥貝貝”攤位前聚滿了前來購貨的商家。“冬裝拿貨價起碼100元以上，但做工和質量絕對拿得出手，你可以比比看。”雖然年末清貨，價格還頗為“堅挺”。女老板介紹，他們經營的童裝有十多個品牌，有些是幫人代工，部分是自己生產。

　　這種“前店后廠”的經營模式，在路橋的童裝廠家中不算少數。周宏遠是一家童裝工廠負責人，廠里工人近百名。他們根據童裝批發商下的訂單，以最快速度生產出成品。“如果客戶看中一個新款，從打樣到批量生產也僅僅只要二三天時間。”周宏遠說。

　　2013年12月，溫嶺“麥哈”品牌童裝，在路橋里王路193號開啟了品牌推廣中心，面向全國誠招代理。“我們從事童裝生產已有五六個年頭，可以說我們早已瞄上了這塊蛋糕。”該中心負責人林希說。

　　林希認為，臺州產童裝比較符合時尚眼光，所以能在短短幾年內獲得同行認可。“現在，我們品牌有了自己的設計師，風格更偏向于韓系。”

　　有的童裝經營戶發現，從杭州四季青等地進的貨，竟是“路橋貨”。“其實，很多外地批發商是到路橋來進的貨。”鄭女士一語道破其中奧秘。“臺州制造已經在童裝市場冒頭，雖然目前仍有部分產品是貼牌生產，但相信在不久將來，行業內叫得上名的臺州品牌會越來越多。”林希說。

　　不少業內人士看好中高端嬰幼兒及童裝品牌市場前景，因為“單獨二胎”政策，大部分受惠的是城市精英人口，對農村人口的影響較少，所以更有利于中高端品牌的發展。

　　“幾年后，童裝將會出現十幾個門店便占據40%至50%市場份額的局面。到那時，各童裝品牌的江湖地位也就幾成定局了。”陽光天使童裝批發門店負責人陳丹說，接下來幾年將是路橋童裝行業洗牌期，要抓住時機借助品牌推廣，把自己手下的品牌做大做強。

　　事實上，如今的童裝市場早已不是資金實力雄厚者就能得天下，營銷、品牌、人力資源等因素缺一不可。而這還僅僅是基礎，童裝品牌經營有其特殊性，只有把住了童裝市場的脈搏，才能踩準節拍來安排具體的品種、價格等關鍵變量。

　　“童裝品牌經營正從粗放式經營向規模化、精細化經營轉型，品牌價值高的門店將具有更大的市場話語權。”“麥哈”店負責人林希如是說。

　　看來，勢頭漸勁的臺州童裝企業要加把勁，爭取從“單獨二胎”政策帶來的利好市場前景中，把握住先機。