Cloudo棵朵的創始人及 CEO 袁飛告訴36氪，本輪融資完成后，團隊的重點將放在基礎設施搭建和自有品牌上。

　　在上一階段，Cloudo棵朵參考Farfetch ，通過聯合“買手媽媽”、“共享庫存”的模式來實現高動銷的童裝銷售，這些“買手媽媽（她們通常是一個媽媽群體的 KOL）”即是平臺的獲客渠道，也能夠幫助平臺去運營用戶。

　　今年 2 月，Cloudo棵朵推出了“推手”模式，將“買手”進一步輕量化。這里的“輕”是指，在買手模式里，買手媽媽相當于小 B，需要先行投資貨款，而推手則如字面意思所說，只需要進行用戶推廣即可。

　　簡單來說，在推手模式下，和海外電商平臺一樣，平臺的購買用戶都可以分享 sharelink ，當其他購買用戶通過特定鏈接完成交易后，分享者就能夠獲取訂單金額 3%~ 10% 的收益，袁飛提到，在買手直采的模式下，團隊是有足夠高的利潤空間能夠分利給推手的。此外，在品牌端，Cloudo棵朵目前已經擁有包括 Young Versa、Stella Mccarteny Kids 在內的 150 個國際品牌授權。

　　在具體的玩法上，除了平臺也推出了“拼團”小程序工具。袁飛告訴 36氪，Cloudo棵朵未來還將推出專門針對“推手”的 App 產品，推手可以選擇適合自己自己的優惠活動廣州沙河童裝批發微信，獲取特定鏈接并進行推廣，邏輯和“淘寶客”工具類似。

　　雖然在運營模式上發生了變化，但本質上，Cloudo棵朵仍舊是以“媽媽群”為主要的推廣場景，這些較之于以前，能夠轉發到群的小程序簡化了推手從產品推廣到促成購買的步驟，此外，Cloudo棵朵也通過管家號、助理號模式分層運營客戶，深入到了微信生態當中。

　　根據團隊提供的數據，2018 年前 3 個月 37% 的用戶購買了 2 次以上，客單價在 2000 元左右。

　　除了模式上的變化外，Cloudo棵朵在今年 1 月也嘗試推出了自有品牌。在供應鏈上，Cloudo棵朵以控股的形式和生產商合作，整體產品線的設計和生產把均由團隊買手負責。袁飛透露，在今年下半年，團隊還將以這種模式推出更多的自有品牌，在產品定位上，主要有兩點考慮：

　　從商業邏輯上看，作為渠道品牌，Cloudo棵朵推出自有品牌不難理解。用戶畫像足夠精準首先是一個前提優勢，自有產品線，也是想要滿足老用戶更多需求的同時，也能夠覆蓋到更廣的用戶群，起到了“拉新”的作用：

　　除了線 月，Cloudo棵朵在的售價線下門店也將正式營業，袁飛告訴36氪，線下門店將主要圍繞親子體驗、兒童生活提供服務。

　　我是36氪作者思齊，消費電商、教育類項目報道請聯系微信 HannahHQ723返回搜狐，查看更多