*階段是涌進(jìn)名聲在外的國際商貿(mào)城。遭到批發(fā)商老板們的冷眼后，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，商貿(mào)城商戶老板給出的價(jià)格，還不如電商平臺(tái)。孤身一人，加上創(chuàng)業(yè)小白，讓年輕人在這個(gè)小商品之都的議價(jià)能力極為有限。

　　第二階段通常是入坑創(chuàng)業(yè)搭子、研學(xué)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。動(dòng)輒幾千的學(xué)費(fèi)門檻對預(yù)算不夠充足的年輕人并不友好，但前輩和同行口中的無限商機(jī)，還是讓他們維持了那份暴富的美好想象。

　　第三階段是進(jìn)入實(shí)操層面。只有極少數(shù)的幸運(yùn)兒，能成為創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)津津樂道的傳奇。多數(shù)人的歸宿，是學(xué)盡了賣貨套路，卻賣不出去貨。

　　他們的創(chuàng)業(yè)本金耗盡，被退貨退款規(guī)則“白嫖”商品，還得對著無人的直播間自言自語。嘗盡了苦頭，最終還是入不敷出，在某一天決定到庫存街，論斤賣出自己當(dāng)初用盡心思的選品，無奈返回故鄉(xiāng)。

　　“義烏最不缺的就是年輕人。”義烏司機(jī)老朱似乎看透了這座小商品之都的人來人往。在他看來，80%的年輕人會(huì)在第二年把錢交給房東、餐館、商戶和快遞，把剩下的庫存賤賣給庫存街，無功而返。剩下的大部分人，無非家底厚一點(diǎn)，撐得久一點(diǎn)，但錢終究是不好賺的。

　　大是甜甜對義烏商貿(mào)城的*印象。商貿(mào)城有7.5萬家商鋪，按每家店5分鐘，每天8小時(shí)計(jì)算，也要781天，即兩年多才能逛完。

　　甜甜并沒有想好做什么生意。在互聯(lián)網(wǎng)“副業(yè)賺翻”的驅(qū)動(dòng)下，買了一張到義烏的火車票。到達(dá)之前，她特意搜了攻略：首先，不能問“這個(gè)怎么賣”，得說“這個(gè)拿貨價(jià)多少”；問“能拿樣品嗎”“能包郵嗎”，會(huì)被一眼看穿是不懂行的小白。

　　義烏檔口以批發(fā)為主，動(dòng)輒幾百件起發(fā)，運(yùn)費(fèi)都是客戶自己出。不少店鋪門口都張貼了“不零售”“只做外貿(mào)”的紙條。“同行免入，禁止拍照”的字眼，幾乎出現(xiàn)在每一家店鋪的門口。

　　單個(gè)區(qū)域內(nèi)的每家店幾乎都沒太區(qū)別，眼花繚亂的款式讓人無從下手。鼓起勇氣的甜甜指向一款發(fā)圈，使出話術(shù)：“這個(gè)怎么拿？多少起拿？”

　　這些網(wǎng)傳的話術(shù)顯然難以應(yīng)對老道的義烏商家。熟練的采購員一般會(huì)拿來樣品或圖片，直接問店家詢貨詢價(jià)，有現(xiàn)貨或訂做，再確定工期和數(shù)量，一套流程下來大概只要十幾分鐘。

　　“疫情之后，所有人都覺得義烏有錢賺，涌進(jìn)來一大波人。他們沒有老客戶，就只能卷低價(jià)，甚至有些賠本賣，直接把市場都搞壞了。”在商貿(mào)城做膠水的冉先生對時(shí)代周報(bào)記者說。開店20多年，他見過太多試圖在義烏撈金的人失意而歸，“我旁邊的店都換三、四輪了”。

　　逛了一天，微信顯示步數(shù)2萬+，甜甜只順手買到一套吉他弦。回家上淘寶一搜，甜甜傻眼，價(jià)格比自己的“批發(fā)價(jià)”還便宜2元

　　聽說到義烏就能賺錢，一張火車票，他從雞西坐了28個(gè)小時(shí)火車來到義烏。在路上，他刷了不少《裸辭xx元孤身闖義烏xx天》的攻略，還約了一個(gè)同一天來這里看貨的“創(chuàng)業(yè)搭子”圖圖。

　　圖圖是個(gè)閑不住的浙江寶媽，本職的財(cái)務(wù)工作又累又無聊，她辭職想做點(diǎn)小生意。兩人一見面，圖圖就滔滔不絕地講述她眼中的“商機(jī)”：村里的*家網(wǎng)紅奶茶加盟店，一個(gè)月回本，剩下全是利潤；共享無線充電寶可以和火鍋店談合作，每天的成本只有幾塊錢的電費(fèi)；依托奶奶的首飾店，她可以去深圳水貝進(jìn)黃金，還可以做回收飾品的生意。

　　圖圖覺得現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代如果做線上靠流量帶貨，拼不過那些沒有底線的人。她村里的網(wǎng)紅，大鬧陌生人葬禮，還給民警遞安全套，一系列獵奇的行為牢牢抓住了十里八鄉(xiāng)的流量。“她每天就開播幾個(gè)小時(shí)，什么也不用干，大多數(shù)人都是來罵她的，但是看熱鬧的打賞也不少，那也是真金白銀。”

　　老吳話不多，人看著倒是實(shí)誠。圖圖玩笑式地邀請老吳一起創(chuàng)業(yè)，“你覺得我那充電寶生意咋樣？要不要先投我五十萬？”

　　小余的生意說白了，就是“薅平臺(tái)補(bǔ)貼的羊毛”。他發(fā)動(dòng)親朋好友在電商平臺(tái)的補(bǔ)貼活動(dòng)期間下單，再加價(jià)賣給囤積商。后者在平臺(tái)活動(dòng)空檔期，以用低于現(xiàn)貨價(jià)的價(jià)格出售，賺取利差。

　　獨(dú)自在義烏又轉(zhuǎn)了兩天后，老吳再次在創(chuàng)業(yè)搭子社群里發(fā)問，“有沒有和我一樣資金不多但也想創(chuàng)業(yè)的朋友？”

　　五分鐘后，有兩個(gè)人回復(fù)他。但老吳翻了翻對方朋友圈里的旅游照片，瞬間失去了交流的欲望。他覺得那兩個(gè)人都是富二代，和自己不是一路人。

　　在線上，小紅書最火的義烏研學(xué)博主，雖然每個(gè)月僅招收三四十名學(xué)員，但有意向的咨詢者不在少數(shù)，短短兩個(gè)月就加滿了20個(gè)500人上限的群聊。

　　做飾品電商的小楊在群里待了兩個(gè)月，有不懂的就問，雖然經(jīng)常能得到簡短的答案，但他發(fā)現(xiàn)很少有人愿意私下加好友進(jìn)一步交流。

　　小楊覺得，社群內(nèi)的交談，與其說是交流學(xué)習(xí)，不如說是互相訴苦提供情緒價(jià)值。“因?yàn)橐呀?jīng)‘很卷了’，一個(gè)人在義烏進(jìn)的貨爆單了，第二天所有人都能找到同樣的貨去模仿。而同樣的商品，別人播了一周就能出單賣貨，自己播了一個(gè)月還是無人問津。還不如不播，掛在那里。沒準(zhǔn)哪一天，就爆了呢？”

　　在一棟陳舊商廈的四樓，一個(gè)直播培訓(xùn)學(xué)院走廊里動(dòng)輒爆單百萬的“學(xué)員寄語”，并沒能讓這所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在物理層面上蓬蓽生輝。

　　這家培訓(xùn)學(xué)院開了近二十年，課程手冊厚如老酒樓菜單，里面覆蓋了抖音、快手、淘寶、拼多多、1688和shopee的培訓(xùn)課程。張老師一般不會(huì)著急催促學(xué)員交錢上課，也不允諾學(xué)完就能“爆單”。面對學(xué)員們的詢問，他總是會(huì)拋出一個(gè)問題：關(guān)鍵是你想做什么品類？

　　一位在義烏賓王夜市賣鞋的老板，經(jīng)常向路過的年輕創(chuàng)業(yè)者傳授著他的創(chuàng)業(yè)秘笈：“選好品，在攤位待得住，就有錢賺。”

　　“賣什么決定了你需不需要庫存，要不要額外租倉庫，三萬塊的襪子能賣半個(gè)月，但要是飾品，就不需要那么多空間。從看貨到擺攤，起碼毛利得有3-5成，你才能賺到錢。”

　　老板說，對夜市擺攤的人而言，商貿(mào)城的大多數(shù)貨源屬于“精品”，真正有利潤的商品得去工廠拿“尾單”，也就是瑕疵品。

　　從服裝箱包到時(shí)下流行的穿戴甲，賓王夜市售賣的內(nèi)容與各地的夜市沒什么不同，但義烏這個(gè)城市給它帶來了天然的流量。

　　那些在商貿(mào)城零售碰壁的創(chuàng)業(yè)者、游客和做完大商單的外國商人，總是喜歡在夜市消費(fèi)。也正因此，鋪位租金一直在漲全國童裝批發(fā)二手貨源在哪里。每年3月底，是續(xù)租搶攤位的時(shí)刻。今年靠近入口最貴的年租金要28萬，即使是在夜市的最尾端，不知幾房東開出的價(jià)碼也要5萬8。

　　義烏的長春、福田、南北下朱等社區(qū)內(nèi)，依舊維持著20年前拆遷民房的基礎(chǔ)設(shè)施水平。有眼光的當(dāng)?shù)厝嗽缭缳I下整棟樓，成為一勞永逸的房東。頂樓自住，一樓租給商鋪，剩下的房屋則永遠(yuǎn)會(huì)有人來搶。

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