電商與實體，從幾年前開始步入全新購銷時代，為即墨商貿城內的實體業戶與電商業戶帶來了一單又一單可觀的收益。作為即墨電子商務協會會長的孫秋菊對此感觸頗深。曾經是一名三級廚師的孫秋菊，從1993年開始在即墨童裝市場打拼，2011年涉足電商業務，見證了市場內批發零售生意的火爆，同樣也見證了電商在即墨這片沃土的崛起，更見證了在即墨商貿城內，電商與實體產業間的并駕齊驅。

　　即墨服裝批發市場店面眾多，按照門牌號去孫秋菊的辦公室不太好找。孫秋菊讓記者在二樓扶梯入口等著，她過來接。此時的批發市場內客戶眾多，人來人往，店鋪的業主不是忙著將客戶選中的產品打包，就是正在給客戶介紹自家產品。而幾乎每一位業主見到孫秋菊，都會熟絡地打聲招呼。“老大”和“姨”這兩個稱謂，是大家對孫秋菊最多的稱呼。“我算是這個市場最早的一批業戶，再加上年齡比這些小年輕長了不少，他們就這么稱呼。”孫秋菊笑著說，她倒很愿意為這些比她年輕一些的同行提供力所能及的幫助。因此，童裝市場成立即墨電子商務協會會長，她就被大家推選為會長。

　　46歲的孫秋菊現在經營著派樂碼頭電商有限公司，自主設計生產4個品牌的童裝。而25年前，她還是一名攥著三級廚師證的面粉廠臨時工。總結自己25年的創業經歷，孫秋菊說她這個人性格特別拗，走到今天靠的是“不撞南墻不回頭”的勁頭。“我們農村結婚早，我21歲就結婚了。”孫秋菊說，1993年她和老公都在面粉廠工作。不同的是，老公是正式職工，她在職工食堂當臨時工，還考了個三級廚師的上崗證。“說是三級廚師，其實我什么也不會，就是給人家打下手，刷盤子刷碗。”結婚后沒多久，孫秋菊就辭職了。

　　此時的即墨服裝批發行業已經起步，不安于給別人打工的孫秋菊，盯上了日趨火爆的童裝行業。“四叔借給我1萬元錢，這筆錢到現在還在創造效益。”孫秋菊說，她事先問了好多人，得知有1萬元錢就能“做買賣”。借到錢的當天，她就在即墨服裝批發市場花6000元買下一個攤位，這個攤位寬1.2米，進深不到2米。但就是這個小攤位，卻一直伴隨著孫秋菊25年的創業歷程。雖然現在她的庫房、廠房、店面有上萬平方米，但這個小攤位仍然照常經營。而且這個當年6000元買下的小攤位，現在市場內類似的攤位每年租金已經達到150萬元。

　　借來的1萬元創業本錢，買攤位花了6000元，剩下4000元就是進貨的錢。21歲的孫秋菊坐上長途車直奔常熟，來回路費和托運費花了將近200元，所剩的3800元錢，剛好批發了學生運動服。自此，孫秋菊開始了遠赴常熟批發、回青擺攤賣貨的生活。“常熟是當時全國著名的童裝生產批發地，沒有集中的批發市場，需要自己去挨個廠家、店鋪找貨源。”孫秋菊現在回想起來，那段時間是她創業中最艱辛的階段。

　　多進一件衣服就能多賺一點錢。創業資本緊缺的孫秋菊每次去常熟進貨，都是要精打細算。“說出來不怕你笑話，我當年去常熟進貨，住的都是10元一晚的大通鋪。”孫秋菊清楚地記著，當時經常住的是悅來旅館，10多個人不論男女，并排睡在高于地面30多厘米的硬板通鋪上。每次進貨要帶1萬元左右的現金，怕睡通鋪時錢被人拿走。孫秋菊把1萬元現金分成10份，每份裝進一個尼龍襪子里扎好口，然后把襪子縫在松緊帶上，貼身纏在腰間。在一次連續多日的奔波找貨期間，7天愣是瘦了12斤，體重只剩下不到80斤。

　　在孫秋菊記憶中，一生中吃到最好的美味，就是那時在江陰大橋輪渡旁的大碗面：5元錢一碗，上面打了個荷包蛋。在當時，5元錢她也舍不得花，那次真是餓急了，又找不到別的飯店，只能忍痛“大貴貴”地吃了碗面。這碗面的味道讓孫秋菊記憶至今。在這個初期創業階段，孫秋菊在長途車上遭遇過強盜、遇到過汽車著火，好在有驚無險，她都能全身而退。“現在講起來當故事聽，可那時脫身后嚇得我大哭一場。”說起當年創業的艱辛和坎坷，孫秋菊一臉坦然。

　　事業出現轉機是在1996年。做了一段時間童裝批發零售業務的孫秋菊意識到，單憑自己往返于青島與常熟之間進貨，費時費力不說，很難把業務量做大。她將目光盯上了品牌區域代理。杭州一家生產鴨絨服的童裝企業剛剛起步，孫秋菊得到消息后立即趕過去。要拿下區域總代理，需要數萬元資金，可前幾年經營積攢的所有積蓄加在一起，也遠遠不夠。此時，孫秀菊的丈夫決定辭職，單位買斷工齡可以給他補償一筆數萬元的工齡補貼，如此一來，孫秋菊終于拿下該童裝品牌的山東總代理。

　　孫秋菊隨即籌劃到青島市區的利群、佳世客等大商場設立品牌店。沒想到在大商場進駐品牌很困難，她到市區跑了多次，商場主管人員只說留下材料研究一下，拖了兩個多月都沒有回音。親戚從國外來探親，給家里留下兩盒英國巧克力，孫秋菊沒舍得吃，第二天就連同羽絨服樣品一同塞進包里，趕往市區的商場童裝批發一手貨源在哪里。可能是進口巧克力起了作用，沒過幾天，兩家商場都答應讓她的品牌進店。但條件是：銷售試用期為兩個月，如果銷售量不行就撤柜。“那時候剛好是8月，天氣非常熱，哪有人會買冬季的羽絨服。”孫秋菊再三和商場央求，將銷售試用期延長到半年。

　　半年銷售試用期結束時，這個品牌的童裝羽絨服銷售非常好。因為連續多年與童裝品牌廠家的合作，孫秋菊不但銷售量穩步提升，而且講究信譽按時結款，廠家對她非常信任。1999年時，廠家將3800萬元的貨直接給孫秋菊送過來，沒收一分錢貨款，協議半年后一次性結款。4個月后，這批貨全部銷售一空，銷售額達到7000多萬元。自此，孫秋菊的童裝事業從量的積累，達到質的飛躍。

　　如果說即墨童裝行業哪些地方與前些年不同了，那一定是電商崛起。孫秋菊說，2000年前后，市場內不少業戶都已經開始借助電商這個渠道走貨。她也開始將經營重點從線下轉到線上，成立了派樂碼頭電商有限公司。

　　2012年，孫秋菊和市場里的其他電商成立即墨電商協會，她就被推選為會長。“我現在有自己的生產企業，也有自己的設計團隊，同樣還有自己的網店，童裝產業稱得上全方位立體化發展了。”孫秋菊告訴記者，在她看來，電商歸根結底還是實體產業的一個銷售渠道，自家生產的產品一方面通過線下市場批發零售，另一方面借力電商平臺打破地域限制，銷往過去的市場盲區。孫秋菊說，作為全國三大童裝產業生產基地之一，即墨服裝原本就是全國服裝的重要集散地，而電商又進一步打破了傳統零售業地域、空間的限制，銷售渠道更加廣闊，這就相當于為即墨服裝產業插上了“云翅膀”。

　　來源 首席記者 趙健鵬 記者 康曉歡 孫靜芳 韓星 徐棟 衣濤 見習記者 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍