大約在2002年，如今的服裝城外貿村迎來了最早的一批采購商，來自溫州的溫西湖就是他們中的一員。3年后，她在外貿村開店，而后創立了自己的童裝品牌，她與那個時期的同行們形成了外貿村最初的原創服飾集聚。今年8月，她將帶著品牌DKLTJU參加2017 年加拿大國際服裝紡織品采購展。9月，她將攜品牌轉戰紐約時裝周舉辦發布會。以上這些，可以說是溫西湖的“個人簡歷”，也是她與常熟服裝城共同創造的回憶與成績。(圖為服裝城外貿村商戶溫西湖）

　　從采購商到自主品牌負責人，溫西湖的從商經歷都是圍繞著外貿村開始的。十幾年前，外貿村聚集了大量的外貿尾貨，全國各地的采購商趕到這兒來，以每件2元、3元的低價收購。從那時起，溫西湖頻繁地來往于溫州和常熟，專門收購外貿童裝尾貨，她在老家以“全場16元”的零售店鋪開始了早期的經商時光。那幾年，一周的利潤就能在溫州的鄉鎮開一間新店。不過，隨著全國尾貨的慢慢消化，大家已經采購不到如此大量的產品。于是，溫西湖果斷結束了溫州的店鋪，轉而來到外貿村尋找新的商機。

　　“我們找到常熟和周邊的工廠，決定自己下單生產外貿童裝，就這樣慢慢開始了自主品牌的研發。”簡單的一句話，其實包含了很多方面的轉變和努力。就從顧客群來說，曾經的“16元店”是面向零散的消費者，如何在轉型初期吸引一批全新的批發采購商歐美個性童裝批發網，關系到新模式能否成功建立。這個問題，倒沒有過多地困擾溫西湖，隨著市場整體的變化，采購商們也在尋求尾貨之外的新產品，供需雙方很快便形成了聯系。

　　自主研發有難度，但對于專業收購外貿童裝尾貨的溫西湖來說，幾年的經驗和眼光積累，恰好適用于產品開發。2014年至2015年之間，他們的品牌在俄羅斯、越南等國外市場迅速扎根，部分采購商認準了品牌專程前來下單，這使得品牌在某幾個海外的中高端童裝市場占有相當的份額及知名度。

　　目前，品牌的棉衣類目已經擁有長期穩定的大單合作商，因此主要推廣的是裙裝產品。2015年，公司開始在亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通進行推廣銷售，在速賣通的兒童裙裝類目中，更是打敗了95%的同類產品。公司的海外市場拓展每一天都在進行中，8月的加拿大國際服裝紡織品采購展就是一個結識大B（大型企業）客戶的平臺，溫西湖希望在展會中發掘更多有待開發的新市場。

　　最近，溫西湖正忙著籌備9月紐約時裝周的品牌發布會，說起這件事，她的臉上難掩自豪與興奮。作為國際四大時裝周之一，想要在他們的T臺上一展風采，必須要有國內外時裝周走秀的經歷，以及足夠吸引主辦方的產品。據悉，這一次發布會將以融入中國元素的高級定制系列為主題，在時裝周呈現獨具特色的童裝走秀表演。