3月12日,廣州海珠T11藝術(shù)中心,抖音電商女裝相關(guān)負責人向數(shù)百名產(chǎn)業(yè)帶商家宣講“金產(chǎn)地計劃”。主辦方供圖

　　“一款T恤竟然有127種顏色和圖案搭配,太厲害了!”“線下很難買到的大碼女裝,直播間卻有且便宜又好看!”在抖音電商,即使是服裝這樣的“老賽道”,也同樣發(fā)生著“新故事”。

　　據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示,在2023年前三季度,全國直播電商銷售額達1.98萬億元,增長60.6%,在帶動消費增量、促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)和推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等方面起到了重要作用。而從服飾行業(yè)來看,根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),2023年1月9月國內(nèi)紡織服裝零售額為9935億元,累計同比增10.6%,國內(nèi)紡服需求持續(xù)改善。從抖音電商女裝行業(yè)數(shù)據(jù)來看,2023年訂單量環(huán)比增長超46%,GMV(商品交易總額)過億的產(chǎn)業(yè)帶商家超300家,銷量百萬以上的產(chǎn)業(yè)帶商品超6萬款。同時,產(chǎn)業(yè)帶的帶貨達人增長超47%,整體帶貨GMV增長超35%,帶貨訂單量增長超50%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來,“直播電商+產(chǎn)業(yè)帶”的創(chuàng)新模式能將“人、貨、場”用更直接高效的方式進行鏈接,立足于本地豐富的貨源和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,將優(yōu)質(zhì)主播和意向人群相結(jié)合,建立起立足產(chǎn)業(yè)帶的直播生態(tài),已成為直播電商的重要商業(yè)模式。而像廣州女裝這樣歷史悠久的產(chǎn)業(yè)帶,也正在借助直播電商煥發(fā)新機。

　　“現(xiàn)在的CONCETERY嚴選品牌已經(jīng)擁有40多名主播,分散在廣州等地的多個直播間內(nèi),每晚的直播成交額超過了100萬元。此外,還擁有自己的設(shè)計師和自產(chǎn)工廠,保證貨品供應(yīng)和質(zhì)量。”在“CONCETERY嚴選”品牌創(chuàng)始人宋裕東看來,自己從傳統(tǒng)的服裝批發(fā)商走向品牌創(chuàng)始人的過程,也是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級的寫照。

　　“13歲進入服裝廠,23歲開了第一家服裝批發(fā)檔口,34歲成為百萬粉絲品牌的創(chuàng)始人。”這是宋裕東的個人簡歷。2020年上半年,受各種因素影響,服裝批發(fā)生意陷入困境。“當時倉庫積壓了幾十萬件的庫存,看著堆積如山的衣服,真的壓力山大。無意間看到了抖音電商直播,就想試試清理庫存。”據(jù)宋裕東介紹,第一場直播開播不到兩小時,就賣出去200多件衣服,銷售額超過了5000元。這次直播令宋裕東看到了希望,抖音電商平臺的變現(xiàn)能力也讓他感到驚訝。“為了擴大銷量,我們開始招聘主播,直播間也從1個到3個。不到3個月,倉庫的幾十萬庫存就賣完了。”在真切感受到抖音電商平臺巨大的潛力后,宋裕東便下定決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此。倉庫的貨賣完后,他帶著團隊成員開始了新一輪開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)

　　“服裝生產(chǎn)過程中的打版工序此前要按天計算,但現(xiàn)在在廣州打版最快2個小時就能完成。這在以前根本是無法想象的。”在北京大學匯豐商學院副教授葉韋明看來,直播電商巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)正促進廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶加快升級:在“CONCETERY嚴選”直播間,一款售價29.9元起的“2024時尚寬松圓領(lǐng)半袖百搭T恤韓版短袖套裝”提供了127種顏色和圖案搭配,而另一款售價為19.9元起的“寬松圓領(lǐng)時尚百搭休閑短袖T恤夏季半袖韓版”也提供了90種顏色圖案的搭配。在宋裕東看來,在“直播電商+產(chǎn)業(yè)帶”的風口下,未來還要繼續(xù)打造極致性價比女裝,“只有真正的性價比貨品才能走得更長遠”。

　　“未來直播電商很重要的優(yōu)勢在于,主播會通過長期跟粉絲的互動熟悉自己的粉絲,再加上有大數(shù)據(jù)的支持,主播要做的關(guān)鍵就是為自己的粉絲去選品,為他們找到更適合他們的產(chǎn)品。在這個基礎(chǔ)上做好品控,提高服務(wù)能力,這種選品能力、服務(wù)能力,就是我們鏈接粉絲,甚至吸引粉絲加入的最核心價值。”在商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心研究院院長李鳴濤看來,直播電商能夠挖掘消費者的新需求,成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能。

　　“100斤穿到200斤,卡碼往大拍!”在“小曹大碼女裝”的直播間,主播帶貨的話術(shù)并不常見,因為在這里帶的服裝都是聚焦60公斤以上女性消費者的需求,將尺碼做到了2XL、3XL、4XL乃至5XL。為什么在服裝直播行業(yè)中選擇大碼女裝?擁有“小曹大碼女裝”直播間的唯越服飾聯(lián)合創(chuàng)始人唐承佳表示,他根據(jù)心理學知識分析出胖女孩群體的心理。“一是她們在線下不好買衣服,而我有做線上經(jīng)營的優(yōu)勢。二是這個群體心寬體胖,不挑剔不會斤斤計較。”

　　正是來自廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶豐富的貨源優(yōu)勢加上通過直播電商帶來的消費新增量,使得唐承佳看到了傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)在直播間里更大的市場小田家童裝批發(fā)織里拿貨點。“與其他女裝相比,胖女孩們不太容易買到合適的衣服,如果在某個直播間買到好穿的衣服,很容易復(fù)購。實際上2023年GMV是上一年的1.8倍,預(yù)計今年可以把以前虧損的錢全部賺回來。”據(jù)唐承佳透露,如今借助廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢,“小曹大碼女裝”正在推動整合上游供應(yīng)鏈,把生產(chǎn)交給供應(yīng)商,通過云倉模式讓合伙人在負責自家產(chǎn)品庫存的同時,也向其他直播間和商戶供貨。

　　作為“千年商都”的廣州,在時尚信息、產(chǎn)品設(shè)計、品牌經(jīng)營和資源配套方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢,而廣州紡織服裝專業(yè)市場在交易額、輻射范圍、集散能力等方面均在全國市場處于領(lǐng)先地位。與此同時,廣州也在積極推動新業(yè)態(tài)新模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的賦能。據(jù)《廣州藍皮書:廣州國際商貿(mào)中心發(fā)展報告(2023)》顯示,2020年以來,廣州出臺全國首個直播電商產(chǎn)業(yè)政策,舉辦全國首個以城市為平臺的直播電商節(jié)。經(jīng)過3年的接續(xù)發(fā)力,廣州直播電商不斷創(chuàng)新發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)零售店鋪數(shù)、直播場次、主播數(shù)量均位居全國前列。

　　抖音電商因其“全域興趣電商”優(yōu)勢,通過直播、短視頻和商城等模式,充分展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商品的特性、價值和精神內(nèi)涵,讓各地源頭好貨直接觸達全國數(shù)億消費者。為進一步深入全國產(chǎn)業(yè)集群,平臺還陸續(xù)推出了“產(chǎn)業(yè)成長計劃”“金產(chǎn)地計劃”“織造中國”等產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計劃,和各地方政府、行業(yè)積極合作,系統(tǒng)化、規(guī)模化地扶持產(chǎn)業(yè)帶中小商家,提升地方產(chǎn)品知名度,助力區(qū)域經(jīng)濟和實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。資料顯示,過去一年,以廣州女裝為代表的華南女裝類目在抖音持續(xù)快速增長,夏秋時節(jié)迎來全面爆發(fā)。在“全域興趣電商”各場景中,直播場景繼續(xù)穩(wěn)定增長,貨架場景也開啟全新增量空間。環(huán)比2022年,直播整體訂單量增長36%,商品卡訂單量增長160%,短視頻訂單量增長229%,搜索訂單量增長264%。

　　“直播電商的數(shù)字技術(shù)和大數(shù)據(jù)在消費領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)物,不光創(chuàng)造新的互聯(lián)網(wǎng)平臺和供需匹配機制,還賦能和帶動制造業(yè)、服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,形成了新質(zhì)生產(chǎn)力。”國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所原所長、二級研究員王微認為,直播電商對產(chǎn)業(yè)集群非常重要,有利于其內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化。“這些產(chǎn)業(yè)集群一般都有完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),頭部企業(yè)得到發(fā)展,會讓產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈在重塑過程中更加完善,提升相互合作的能力,提升產(chǎn)業(yè)集群整體競爭力。”