什么樣的商業模式，能夠托起兒童用品的中國本土品牌？鐘政用用了9年的時間來思考，逐漸意識到：自創品牌不能單打獨斗，必須和國際授權品牌一起做，才能打開銷售通路，通過快速拓展專賣店，擴大自創品牌的影響力。

　　紡織行業是上海的 “母親工業”，在上世紀八九十年代，外貿服裝代工也曾盛極一時。隨著勞動力成本提高、原材料價格上漲和市場競爭加劇，外貿代工在上海日子越來越艱難。金融危機來襲，實力較弱的外貿加工企業立馬倒掉一片。

　　博士蛙，這個曾經的外貿代工大軍中的一員，經數次主動創新轉型之后，如今已成為全球市值最大的兒童消費品開發商和零售商元童裝批發貨到付款，市值一度達到150億港幣。

　　博士蛙緣何能順利轉型？這一樣本對民營企業做強做大有何借鑒、對上海品牌發展都市產業有何啟示？帶著這些問題，記者走進博士蛙國際控股有限公司。

　　調查實錄：上海外高橋保稅區，有一幢10層樓的廠房，博士蛙總部就設在這里。公司董事局主席、總裁鐘政用，在創立博士蛙品牌之前，管理著一家做童裝的外貿加工企業——上海榮臣集團公司。“當時政策是出口導向，做外貿代工是件很光榮的事。”上世紀80年代末90年代初，榮臣一年到頭訂單不斷，產品逐步外銷到日本、澳大利亞等，每年為國家創匯上千萬美元。說起當年的景象，廠里的老師傅自豪地說：“除了棉花加工不做，從紡線到織布、染色，全部是阿拉自己做。”

　　到了1996年，榮臣年出口額達數千萬美元，但鐘政用已經感受到壓力：人民幣升值、原材料上漲，外貿前景并不樂觀。更何況，國外童裝品牌也開始進入國內市場，這促使鐘政用開始思考自創品牌，以打開國內市場。

　　這一年博士蛙品牌正式創立，之后，推出系列童裝產品，并在全國各地的百貨商廈設專柜銷售。同時，外貿代工業務被砍掉一半。這可視作是博士蛙的“第一跳”。

　　做代工，不用挖空心思打品牌，只要拿到訂單，埋頭加工就行。博士蛙從外貿代工轉為自創品牌，要有莫大的勇氣。

　　鐘政用多次到日本考察，他發現，自己代工的童裝在日本的售價高出成本數倍。去日本的童裝企業參觀，都不見工廠，只看到設計室。日本企業注重兩點：研發設計和品牌營銷，這恰恰是微笑曲線翹起的兩端，附加值最高。而外貿代工是附加值最低的部分。鐘政用由此得出結論：“埋頭做制造，只有10年出路。如果有品牌、有設計、有銷售通路，那么30年都有飯吃。”

　　在鐘政用眼里，這就是低端制造業與現代服務業的區別：“低端制造業干的是看得到的事，照著別人畫好的圖紙生產就行；現代服務業干的是看不到的事，全憑自己去創造。”那個年代，外貿代工還很紅火，賺錢容易，有誰愿意放棄唾手可得的東西而從頭干起呢？鐘政用就有這個遠見。

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