一臺縫紉機、一張案板，從上世紀(jì)70年代末傳統(tǒng)手工作坊制作起步，發(fā)展到目前全國最大的箱包產(chǎn)銷基地，產(chǎn)品行銷130多個國家和地區(qū)白溝這個位于保定市、面積54平方公里的小鎮(zhèn)，已從最初的馬路市場蝶變?yōu)槟瓿山活~1200多億元的品牌化經(jīng)營的商貿(mào)城，被譽為“中國箱包之都”。

　　今日的繁華有時會讓人忘卻來路坎坷。其實，這個全國起步最早的商品市場，它成長的每一步都曾伴隨著質(zhì)疑和壓力。

　　設(shè)施完備、裝修考究，建筑面積50多萬平方米的和道國際箱包交易中心給人一種富麗堂皇的感覺。近日，在四樓北部一個檔口里，人過中年的高橋村商戶劉建正忙著接待來自沙特的采購商。

　　白溝箱包業(yè)萌芽于高橋村。上世紀(jì)70年代末到80年代初，那種簡單的“老頭包”很是流行，“頭腦活絡(luò)”的劉建及一些村民照樣制作，在街上擺攤售賣。

　　有關(guān)部門將此定性為“資本主義自發(fā)勢力”，組織“追剿隊”收繳。可由于獲利頗豐，劉建他們?nèi)酝低蹈伞?

　　1982年，“風(fēng)聲”不緊了，高橋村迅速發(fā)展成箱包加工專業(yè)村，并在白溝鎮(zhèn)形成自發(fā)的馬路市場。劉建從此放開手腳，生意越做越大。如今，他的公司年產(chǎn)箱包50多萬只，銷往二三十個國家和地區(qū)。

　　劉建回憶，那時的市場，雖說一個攤位只有半米寬，但畢竟是遮風(fēng)擋雨的固定場所，統(tǒng)一收費管理。市場相對正規(guī)了，人氣旺了。“家家做箱包，人人搞推銷”一時風(fēng)行白溝。到上世紀(jì)90年代初，白溝已建起一個龐大的箱包生產(chǎn)基地，有56家規(guī)模企業(yè)、4.2萬家個體加工戶，產(chǎn)品銷往全國28個省、市、自治區(qū)。白溝市場一躍成為聞名全國的“明星市場”。

　　白溝市場的快速發(fā)展引起了廣泛關(guān)注。1992年初，一場波及全省、影響全國的“白溝現(xiàn)象”大討論在全省展開。

　　當(dāng)年的保定地委研究室在大討論結(jié)束時，負責(zé)起草了一份總結(jié)報告，匯報中有這樣一段話：根據(jù)實際情況有計劃地培育市場，是搞好流通、促進生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。白溝經(jīng)驗對促進商品經(jīng)濟發(fā)展、加快流通體制改革意義重大。

　　市場超速發(fā)展，問題也隨之暴露。白溝新城市場管理服務(wù)中心的張惠全多年來一直從事市場管理工作，對于白溝繁榮后管理一度失控并由此引發(fā)“近乎毀滅性的災(zāi)難”刻骨銘心：“槍、黃、丑”等物品擺上柜臺，欺行霸市、打架斗毆現(xiàn)象時有發(fā)生，市場人流密集、臟亂不堪1993年，媒體曝光白溝市場問題，直批“市場沒有一絲社會主義味道”，社會各界紛紛指責(zé)白溝，商戶與企業(yè)紛紛撤離。

　　一場長達10年的整頓由此展開。整頓高潮時，曾一次調(diào)集200多名公安和武警，查抄仿真槍和淫穢音像制品。

　　就在白溝市場逐漸走出陰影時，2002年3月，箱包企業(yè)又發(fā)生民工苯中毒事件。輿論再次嘩然，“取締”的聲音再次響起。

　　關(guān)閉安全生產(chǎn)不達標(biāo)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)引進先進技術(shù)設(shè)備政府主導(dǎo)下的整改讓白溝再一次找到出路。

　　片面追求經(jīng)濟發(fā)展危害嚴重，文明經(jīng)商是市場繁榮的生命線慘痛的教訓(xùn)讓白溝鎮(zhèn)從黨委、政府到每個商戶對“精神文明與物質(zhì)文明兩手抓”有了深刻認識。鎮(zhèn)里先后出臺《市場管理細則》《商戶誠信經(jīng)營守則》等制度；開辦商戶法制培訓(xùn)學(xué)校，打擊失信行為，評選表彰“文明商戶”

　　“全國誠信經(jīng)營示范市場”“全國文明村鎮(zhèn)”伴隨精神文明建設(shè)的一項項榮譽紛至沓來，白溝實現(xiàn)了從大棚市場到箱包交易城、國際箱包交易城、國際箱包交易中心的一次次跨越。

　　“千方百計實現(xiàn)發(fā)展是白溝人的第一選擇，再難也不走回頭路。”說起白溝市場近40年的成長歷程，張惠全感嘆。

　　在和道國際箱包交易中心一樓，經(jīng)營面積三四百平方米的“玉兔”箱包專賣店特別氣派，里面琳瑯滿目的箱包有上千個花色品種。白溝玉兔皮具有限公司總經(jīng)理張金英說：“像這樣的專賣店，公司在全國總計有48家。”

　　張金英上世紀(jì)80年代從手工作坊起家。最初，她做的包都是簡單地照樣兒生產(chǎn)，頂多在上面印上“北京”“上海”等字樣。后來，貼牌生產(chǎn)盛行，便哪個包好賣貼哪個牌子。如今，公司旗下的“玉兔”已成為中國箱包皮具優(yōu)秀品牌。

　　“包”打天下的白溝，曾一度與義烏市場齊名。然而，改革開放20多年后，義烏市場營業(yè)面積達200多萬平方米，年交易額200多億元。白溝卻仍未跳出農(nóng)貿(mào)市場框架，產(chǎn)品以仿造為主，利潤不到人家十分之一，市場年交易額僅40多億元。2002年，白溝鎮(zhèn)黨委、政府一班人到義烏考察后，殘酷的差距，刺痛并刺醒了他們。

　　1996年，白溝鎮(zhèn)統(tǒng)一注冊了包括“玉兔”在內(nèi)的20個商標(biāo)，供成百上千家加工戶使用。但由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價格不等，幾年工夫，“玉兔”們“奄奄一息”。產(chǎn)品銷售從大城市退到縣城，又從縣城退到農(nóng)村。張金英的企業(yè)難以為繼，被迫倒閉。

　　艱難時刻，白溝鎮(zhèn)黨委、政府認定：品牌化經(jīng)營的路子沒錯！借鑒義烏的經(jīng)驗，改變了“大呼隆”式的商標(biāo)使用方式，改成以競標(biāo)方式轉(zhuǎn)讓給企業(yè)單獨使用，并鼓勵企業(yè)注冊成自己的品牌。在南方市場見過世面的張金英，以40萬元價格獲得獨家生產(chǎn)“玉兔”牌箱包的權(quán)利。

　　張金英摒棄以前低端化路線，在引領(lǐng)內(nèi)地箱包時尚潮流的廣東設(shè)立分廠，從皮料選材、款式設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面對“玉兔”皮具全方位規(guī)范，并以專賣店、專柜形式把“玉兔”推向大中城市。

　　從2002年起，白溝開始引入真皮標(biāo)志認證和ISO質(zhì)量管理體系認證；引進專業(yè)設(shè)計人才，提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次；引導(dǎo)企業(yè)注冊商標(biāo)，培育地方品牌；吸引國內(nèi)外知名品牌入駐，促進市場競爭從那時起，白溝市場開始從無品牌、小品牌、品種少向多品牌、大品牌、品種全轉(zhuǎn)變。如今，白溝箱包擁有柯士比得、柏奴等1500多個自主品牌。其中，佩掛中國皮革協(xié)會“線個。

　　在和道國際箱包交易中心一層，設(shè)有一塊特別區(qū)域。這里不僅有“高大上”的品牌發(fā)布區(qū)、新產(chǎn)品展示區(qū)，還有配備專業(yè)設(shè)備的原創(chuàng)設(shè)計室和打版工坊，它有個時尚名字叫“星合工坊”。

　　“伴隨消費升級的大潮，消費者更加注重產(chǎn)品個性化設(shè)計。如果沒有原創(chuàng)設(shè)計，購買別人的設(shè)計，很快就會被消費者淘汰。”星合工坊總經(jīng)理助理張偉說：“我們以原創(chuàng)+高端為引領(lǐng)，對接設(shè)計機構(gòu)，集聚全球設(shè)計師，健全設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　自2017年9月成立以來，星合工坊已與中央美術(shù)學(xué)院、天津美術(shù)學(xué)院等開展駐地實訓(xùn)戰(zhàn)略合作，并成立設(shè)計師聯(lián)盟，有4家專業(yè)設(shè)計機構(gòu)進駐，現(xiàn)正加速打造高端人才孵化、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和品牌產(chǎn)品展示交流基地。“目前，星合工坊的原創(chuàng)設(shè)計成果已與白溝箱包產(chǎn)業(yè)對接，并有20多個系列原創(chuàng)設(shè)計成果生產(chǎn)上市。”

　　商戶們認為，白溝已形成包括原輔材料供應(yīng)、設(shè)計研發(fā)、產(chǎn)品銷售、倉儲物流在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，“生意做得好好的，沒必要搞電商”。

　　2009年，西安人宮夫大學(xué)畢業(yè)后，從北京帶著一個十幾人的團隊來到白溝，在淘寶網(wǎng)開了一家名為“麥子包袋”的網(wǎng)店，第一年便賣出70多萬個包，利潤達1000多萬元。“麥子包袋”，讓白溝人對“互聯(lián)網(wǎng)+”有了感性認識。仿佛一夜之間，白溝電商便“千樹萬樹梨花開”。目前，白溝已聚集各類電商2萬家，從業(yè)人數(shù)5萬余人，有30多家快遞公司進駐。2014年，白溝被評為河北省電子商務(wù)示范基地，2015年又獲評全國信息消費試點城市。

　　在白溝公園北路的水晶域小區(qū)對面，有一條著名的街道“網(wǎng)供一條街”。店鋪規(guī)模一般都不大，但店名都有“網(wǎng)供”字樣。如今已是白溝電商協(xié)會副會長的宮夫說，白溝現(xiàn)有兩百多家網(wǎng)供店，僅網(wǎng)供一條街上就有上百家。“這里是白溝電商的主動脈”。

　　網(wǎng)店越來越多，如何讓電商和生產(chǎn)廠商之間聯(lián)通更順暢？宮夫又從中看到商機。2011年，作為“白溝網(wǎng)供第一人”，宮夫開設(shè)了“供包網(wǎng)”和實體門店，專門給網(wǎng)店供貨，讓服務(wù)“升值”。他的工作是設(shè)計和選定箱包款式，聯(lián)系生產(chǎn)廠家下訂單，然后找模特為產(chǎn)品拍圖，再把圖片給網(wǎng)店店主，讓他們負責(zé)銷售。一年多時間，他和白溝80多家生產(chǎn)廠商，淘寶、蘑菇街等平臺上的200多個網(wǎng)店建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，年營業(yè)額達2000多萬元。

　　“通過互聯(lián)網(wǎng)，公司不僅實現(xiàn)訂單生產(chǎn)和銷售，克服了市場調(diào)節(jié)的滯后性，還打破產(chǎn)品研發(fā)和采購的地域限制，從而更加專注于生產(chǎn)。”美雅諾皮具有限公司總經(jīng)理孟德昌介紹說，雖然白溝當(dāng)?shù)卦牧稀⑴浼N類豐富，但仍缺少個性化生產(chǎn)所需的模具和加工配件，專業(yè)設(shè)計人才更是稀缺。

　　“現(xiàn)在通過微信、QQ，傳個圖樣照片，便能實現(xiàn)遠程個性化產(chǎn)品訂制。”孟德昌說，公司專門聘請臺灣設(shè)計師，加上原材料遠程采購便捷，他們新推出的“私人訂制”婚慶拉桿箱，已經(jīng)成功申請專利。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+為白溝箱包業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了一個新契機。”宮夫說，通過信息化手段全方位整合產(chǎn)業(yè)鏈，重組一切具有效率提升空間的環(huán)節(jié)，當(dāng)前，白溝正加速生產(chǎn)、銷售流程再造：30家企業(yè)在淘寶網(wǎng)“中國質(zhì)造”平臺上線，加速品牌孵化；電商批發(fā)平臺“白溝購”將移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等與箱包生產(chǎn)制造相結(jié)合，為400多家中小企業(yè)解決了庫存、倉儲、售后等問題；和道國際電商創(chuàng)業(yè)園、鳳凰O2O電商產(chǎn)業(yè)園、速通電商快遞產(chǎn)業(yè)園正在加快建設(shè)

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