最近，在“中國童裝之都”湖州織里，多了些老外的身影。這讓當地老板們心生感慨——想當年，大家都是去國外“偷師學藝”，如今竟然反過來了。在國內國際雙循環背景下，不少像織里一樣的商家正積極拓展新的增長點，他們不約而同將目光轉向海外，要把生意做到全球。而上海，成為很多商家繞不開的地方。

　　▲當地時間7月18日，第24屆中國紡織服裝貿易展覽會暨中國山東紡織服裝美國展覽會在紐約賈維茨中心開幕，近800家來自中國的服裝和紡織面料企業參加展覽。（圖片來自中新社）

　　從“買遍全球”到“賣向世界”，織里是國內電商高質量發展的一個縮影。但這背后到底有多難，或許只有商家自己知道。

　　“以前從來沒接觸過海外市場，尺碼、款式和標準都有什么區別？物流和倉儲怎么解決？跨境電商該怎么運營？”這曾是當地不少服裝老板的困惑。大家都知道海外市場肯定要做，但到底該怎么干，誰也不清楚。

　　幾年前，也有不少人自發“走出去”，先后組團赴越南、美國、歐洲、中東等國家和地區參展，還有一些商家試水國外市場，可是即使走出去了，擺在面前的還有諸多看不見的壁壘。

　　首先，中國商品出口國外，大都需經過當地經銷商之手，被其賺走了大部分利潤；或者商家自己在海外平臺上開設店鋪，但由于不懂規則、溝通困難，動輒遭遇封店。還有一條路，就是商家自己做海外獨立購物網站，但其難點在于運營和流量獲取，很多獨立站點逐漸難以為繼。

　　為助力中國制造高質量出海，拼多多去年啟動跨境業務，為商家提供一站式出海解決方案。商家只需將貨交到指定倉庫，網站引流、跨境物流、法律服務等均由平臺負責，解決了商家不熟悉海外市場的痛點。

　　拼多多還將國內的“拼購”經驗推廣到了全球市場，通過少品類、高訂單、短爆發的“拼購”模式，幫助廠商在快速消化產能的同時，又能依靠爆款贏得海外用戶。

　　在服裝這一行，淡旺季比較明顯。與國內其他童裝產業帶相比，織里的冬裝最為出色，其旺季也集中在8月至12月。如果一旦打開全球市場，上半年的淡季也可以利用起來，可以把冬裝銷往南半球，對商家而言，這意味著全年都是旺季。

　　從“買全球”到“賣全球”，對國內產業帶來的影響遠不止于此。中國制造走出去，引得海外商家來淘貨，代表中國品牌、中國制造被世界認可。

　　“十年前剛入行的時候，大家都是去韓國買版。從上海到首爾的一趟航班，有時候一半以上的乘客，是去韓國買版的同行。”織里一位童裝品牌老板回憶，現在韓國的老板開始來織里淘爆款，而織里現在的買版市場，最多的時候一天超過5000人來采樣買版。

　　“從產業端看，中國有基礎有供給。我國制造業積累了大量有國際競爭力的廠家，但也到了一個轉型的路口。如果不建立直達歐美消費者的通道，將面臨產業轉移的風險，失去進一步往高端轉型的機會。”拼多多CEO陳磊說，最近兩年，國家出臺了一系列支持跨境電商發展的政策，鼓勵平臺企業在國際舞臺大顯身手，拼多多沒有理由不做。

　　當前，以創建“絲路電商”合作先行區為契機，上海正培育壯大跨境電商平臺和企業，《上海市推進跨境電商高質量發展行動方案（2023—2025年）》提出，鼓勵跨境電商龍頭企業設立總部，對優質跨境電商納入上海外貿重點企業給予通關、稅務、外匯、信保等便利支持。

　　“出海業務大有可為。”陳磊說外貿童裝在哪批發，在上海相關政府部門、海關和機場集團的幫助下，“我們打通了商品預安檢、合包、退貨等通關全流程，提升了整體通關時效。”

　　目前，拼多多海淘進口業務已覆蓋全部29個絲路電商伙伴國，跨境業務覆蓋北美、澳洲、歐洲的20多個國家，幫助中國制造業直連海外消費者。從助力中國消費者“買全球”到推動中國商家“賣全球”，這條路，拼多多終于走通。

　　在復旦大學管理學院應用經濟學系教授李玲芳看來，上海是國際經濟、金融、貿易、航運中心，無論是商品種類，還是跨境物流、跨境結算等基礎設施都相對完善，跨境電商發展水平位居全國前列，“拼多多選擇出海，路徑選擇是明智的。”

　　今年4月初，拼多多聯合創始人趙佳臻升任聯席CEO，拼多多明確新的發展方向：全面擁抱高質量發展。

　　“高質量發展不是一句口號，而是要扎扎實實落到平臺治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等方方面面。”趙佳臻表示，高質量發展首先意味著農業依舊是拼多多的立足點。其次，助力傳統產能轉型升級，讓各地制造走向全國乃至全球市場，是平臺面臨的重要任務，而建立“百億補貼”專項資金、優化平臺治理與生態建設，是拼多多踐行高質量發展的重要舉措。

　　“接下來，我們希望針對上海消費市場進行持續補貼投入，加強對消費者權益的保護，提升供給水平、優化消費環境，進一步激發消費潛能。”趙佳臻說。

　　目前，不少上海制造已借助多多跨境觸達海外消費者。其中既有像三槍內衣這樣的上海老字號，也有新消費品牌。上海奉賢一家美妝公司得到拼多多的出海扶持后，很快就實現了美妝產品銷售超過1.5萬件的業績。

　　“未來，我們還將進一步加強跨境電商與產業鏈的深度融合，帶動制造業全鏈條數字化協同升級，助力上海成為中國品牌出海的橋頭堡。”陳磊說。（完）（原標題：海外服裝老板來中國“淘爆款”）