兩年多前，看到身邊部分產業帶工廠陷入拼價格循環時，他決心專注“質價比”，鎖定理性消費升級的寶媽，以略高于產業帶白牌的價格，但不輸國民品牌的品質定位，成

　　這屆618，大批商家越來越看重穩定且健康的增長，在大促高增長時代結束后選擇回歸產品和打磨供應鏈。平臺也在與時俱進，扶持中小商家轉型，引入品牌商家，豐富優質供給。

　　今年在各平臺加碼服飾品類的情況下，不少拼“質價比”的中小商家和品牌在找到新機會。這批依托服飾產業帶的新老品牌，在拼多多積極擁抱高質量發展的過程中，抓住用戶對高質商品需求，將童裝、新中式、防曬服等變成夏季的爆款。

　　郭洪凱在電商平臺賣過文教類商品，也趕風口做過生鮮。2019年，賣地瓜的他在雙11迎來大波訂單，決定花幾十萬囤地瓜次年賣。大促雖“爆單”，他卻沒接住潑天流量。地瓜得了傳染病，客訴、退貨居高不下，背負近百萬債務。

　　但他相信電商紅利仍在，轉而到拼多多開店。他拿家人制作的兒童手工棉衣試水，僅靠自然流量，店鋪一直出單。他隨手上架的一件售價19.9元肚圍突然成爆款，日銷從1000單增長至穩定的8000單。

　　但爆款往往有生命周期，要想日銷穩定得拓展新品類。他告訴南都記者，2021年底，爆款加持下，店鋪銷量、評分等多個指標達到平臺標準后打上拼多多黑標，平臺小二1對1提供運營建議和流量扶持，轉化率明顯上升。“但肚圍是一個運氣款。要保住黑標，得思考如何實現穩定的增長。”

　　當時，他看到部分產業帶工廠拼價格，更有甚者陷入為價格而犧牲品質的惡性循環。做生鮮的經驗告訴他，“質價比”才是第一位。另一方面，拼多多黑標商家群中，他觀察到平臺有意加大對品牌扶持，意識到要做品牌，與產業帶白牌錯位競爭。

　　他在拼多多的寶媽群體中發現機會。他注意到，她們不會過度在意童裝款式，對基礎款的品質卻要求很高。正如不少年輕人信奉“可以買貴的，不能買貴了”，她們堅決不花冤枉錢，希望收到貨后有超出預期的“驚喜感”。

　　隨后，他新增品類開設多家“熊家社品牌”店鋪。為把控品質，他和團隊自建發貨倉，并放棄貨品抽檢合格率低的合作工廠，與全棉時代、英式、babylove等給大品牌做代工的工廠合作。此外，扣子等輔料選擇成本更高、質量更有保障的供應商，花重金采購7A級別抗菌設備，退貨率控制在15%以內。

　　這也讓他實現了由產業帶白牌到產業帶品牌的飛躍。在他看來，自家產品比產業帶白牌價格略高，但品質卻不輸大品牌?！跋M者越來越理性和謹慎，這是我們的機會?！?

　　消費市場日趨成熟的今天，消費者對品質的追求已成為購物選擇的重要因素。同時，隨著競爭愈發激烈，產業帶白牌向產業帶品牌升級不僅是服飾行業的一大趨勢，也是電商平臺供給側改革的方向。

　　基于對市場變化的深刻理解，拼多多去年宣布開啟高質量發展轉型。在供給端，拼多多通過一系列措施，支持國貨品牌和農產品的品質提升和市場競爭力增強。

　　以服飾為例，今年春季新增“新中式專區”，夏季開設“防曬”主題專場，給予高“質價比”商品流量傾斜，扶持國貨潮品、優質單品等細分類目發展。

　　產業帶品牌的崛起，讓深耕兒童戶外品牌Kocotree決定發力拼多多。該品牌運營總監朱林強告訴南都記者，“與拼多多平臺運營人員溝通后，去年店鋪往高客單價走，精力放在百億補貼。結果出乎意料，49元的防曬帽入夏就賣爆了。整體來看，百億補貼內成交貢獻了該品牌在拼多多80%以上的銷售額?！?

　　拼多多數據顯示，今年3月始，防曬服配進入銷售旺季，較往年提早1個月，而且需求更加旺盛，輕薄、舒適、時尚的防曬單品十分暢銷童裝批發高品質哪里有貨源。從購買趨勢來看，消費者不僅關注新款以及UPF50等基礎功能，還看重實用性及個性化的產品賣點。

　　去年下半年，Kocotree自研有涼感且防曬的原紗線，增加產品賣點，圈粉拼多多追求高品質的細分人群。618大促結束后，朱林強表示，分渠道來看，拼多多單個渠道的業績增長超140%，遠超其他渠道?！案呖蛦蝺r產品的爆發力挺不錯?！?

　　接下來，郭洪凱與朱林強都打算拓展新品類來創造增量。前者打算將所有的童裝類目都試一遍，從款式、面料等維度做差異化，現已開設胖童、防蚊褲、防曬衣等品類新店。Kocotree則將繼續發力百億補貼，下半年在開學季、秋冬季做出更多標桿性產品。

　　品牌數量和增長情況是電商平臺618戰報的一大看點。南都記者留意到，拼多多618首周戰報中不僅提及百億補貼商家數量同比增長九成以上，頭部品牌也收獲了高增長。其中，創維今年3月底加入拼多多，新店兩個月賣出上億元。

　　高質量發展戰略效果顯現，頭部品牌持續涌入拼多多“掘金”。服飾品類中，阿迪達斯、百麗、波司登、蕉內、馬克華菲等知名品牌早已在拼多多開設旗艦店。大熱的防曬類目，蕉下、VVC、網易嚴選等頭部品牌將拼多多視為帶來新增長的重要渠道。

　　入局硬防曬賽道四年的嚴選將線上作為上新、拓客的重要陣地。嚴選服飾品類營銷子胃向南都記者表示，夏季到來前，網易嚴選與拼多多提前3-4個月規劃整季銷售貨盤，雙方從用戶需求、市場空間等多個維度分析產品，并共同設計開款，提高商品打爆率。

　　他還提到，深度合作后認識到，各層次售價的商品均能在拼多多找到對應的細分人群。一部分更加關注商品本身的精致用戶，對高價商品的“質價比”要求越高，網易嚴選160多元的多波段防曬衣上市后即有不錯表現。

　　同樣上線拼多多專供款防曬衣的還有蕉下。做完醫美的人臉部需要補水、做好防曬。蕉下今年根據用戶需求改良了一款適用醫美場景的面罩，透氣性增加后，在拼多多快速脫銷。

　　高利潤的服飾向來是電商平臺爭搶的重點品類之一。向高質量發展轉型的拼多多放大招，伸入源頭扶持產業帶商家轉型升級，幫助品牌商家拓品類、打爆款，要為服飾商家找到新商機，為消費者找到高質價比商品。

　　用戶端已覺察到變化。社交平臺上，一條提醒用戶避雷拼多多衣服的帖文下，卻有大批用戶發布購買截圖和店鋪名稱，曬出在拼多多買到的超預期的衣服，堪稱大型“真香”現場。