“做童裝,一開始是為了掙錢,現在就是為了情懷。”說起投身童裝27年來的心路歷程,素芽品牌創始人劉偉如此坦言。1991年,高中畢業后的劉偉懷揣服裝夢開始學習服裝打版和設計；1992年正式涉足童裝行業成為一名童裝人。從那時到現在,27年間,劉偉完成了從一名腳蹬三輪車賣貨的小業主到兩個童裝品牌創始人的華麗轉變,她是如何完成的?期間又經歷了什么?2019年即墨國際童裝節開幕之際,一起來聚焦她和她的童裝事業。

　　“做衣服是我學生時代的夢想!”當記者問起她與童裝的淵源時,劉偉如此表示,“我家里還有個姐姐,我上學時姐姐經常給我買衣服。當時我腦海中就有一個想法:衣服不就是一塊布嗎?如果可以自己設計那該多好!”劉偉是這樣想的也是這樣做的。1991年高中畢業后的劉偉,為了圓夢用一年時間到市區來學習服裝打版和設計。學有所成,并經過一段時間的市場調查后,劉偉正式涉足童裝行業。從那時到現在一干就是27年。

　　“晚上加班到半夜趕制童裝,凌晨四點蹬著三輪車到批發市場去賣貨是頭幾年做童裝的家常便飯。那時的想法很簡單,就想著多賣貨多掙錢。勤奮能干加上市場行情也好,一天下來營業額就能達到幾千元。”如此好的業績,一方面得益于好的市場,另一方面得益于劉偉的實誠。劉偉告訴記者,因為市場行情好,拿貨有時要靠搶,有些業主就動起了歪腦筋,把尺寸變小,把輔料降檔了,原本要釘扣子的也不釘了,但劉偉是個“一旦確立了標準就不會輕易去改變”的人,所以在很多人為了多掙錢偷工減料的時候,她依然堅持自我。看似吃虧,卻讓她贏得了客戶的信任和口碑。“鄰居都說‘小妹,人家都有淡季,你怎么一年四季都很忙?’所以當時雖然沒有品牌,但因為信譽好口碑好,就有全國各地的人主動找過來拿貨,開封的品牌童裝夏批發、沈陽的……客戶逐漸積累起來,有些大客戶從每次拿百八十套童裝,到后來一次性拿四五百套,產品銷路一下子就打開了,吸聚客戶的同時也留住了大批客戶。“我的客戶中有好多都二十多年了,十七八年的也有很多。”

　　一開始為了多掙錢只做流通的劉偉,隨著童裝生意的日漸龐大以及見識的日漸廣泛,意識到了品牌建設的重要性。“2000年左右的時候,在即墨做童裝批發生意的商戶攤位都很簡單,大家基本也沒有品牌意識。但我們去廣州中山考察時卻發現,整條服裝街上每一家店鋪裝修的檔次都很高,幾乎每款童裝都有自己的品牌。”受到極大觸動的劉偉,回青后不久,就與愛人注冊成立了青島歐諾佳制衣有限公司,歐諾佳旗下第一個童裝品牌佳藝兒也由此誕生。

　　劉偉在創業前特意學了一年的設計,但當年大多數的童裝業主都還停留在互相“抄樣子”的階段,她已開始形成自己的設計風格,但考慮到想要品牌叫得響傳播得廣,必須要有好的設計和原創,劉偉與丈夫宋海燕還是大手筆地引進了全國十佳設計師之一——趙恩歡作為企業的顧問,全職為歐諾佳進行產品設計。劉偉重視產品設計和研發的做法,一直延續到現在。“2016年,我的第二個童裝品牌問世后,我們的設計研發團隊已擴大到了十多個人,而為了更早地接觸時尚前沿信息,我更是將我們的設計研發工作室的工作地點設在了廣州。”

　　創立素芽之前,無論是劉偉還是其他即墨童裝人對于童裝安全問題的重視是不太夠的。而促使她意識到這一問題的嚴重性和急迫性的是2011年小兒子的出生。“因為我本身是做童裝的,所以孩子出生后親朋們都沒送衣服。為此我去市場上采購,可在偌大的童裝市場轉了一圈后竟發現,當時市場上0至3歲的嬰童裝本來就挺少的,能同時兼顧安全、健康、自然和時尚的就更少了。”

　　為了讓自己的孩子以及更多的孩子穿上能同時兼顧安全、時尚、自然、健康的服裝,劉偉開始考慮創立新的嬰童品牌。經過一番考察和調研,2016年,劉偉的第二個童裝品牌——素芽誕生。“簡單、時尚、安全、健康、自然是我對素芽的定位,也是我們一直秉承的理念。畢竟對小嬰童而言,最好的產品就是無添加；而小孩子又相當于等待茁壯成長的幼芽,前景無限。”劉偉笑著說,所以素芽產品多為本色,不做過多的修飾,面料也都是選用天然環保的有機面料,嚴格控制每件產品從原料到成品的生產過程,不含有化學成分,嚴苛檢測每一件成品的安全性,讓寶寶從出生就能感受到來自自然的呵護,在充滿溫暖、舒適的環境中健康成長。

　　在給這個全新的品牌傾注了最美好的寓意的同時,劉偉也為這個新品牌的發展傾注了前所未有的心血和精力,其中也遭遇了不少的挫折。“當時覺得做出好的東西就會有很多人去選擇,但現實是年輕媽媽們或因為不知道這個品牌的存在,或不知道如何辨別優劣真假,導致品牌面世后,市場一度打不開,并出現了意料之外的虧損局面。”劉偉告訴記者。即便遭遇出其不意和開局不好,倔強的劉偉并未氣餒或降低標準。“我是地道的即墨人,也是個地道的即墨童裝人,干了一輩子的服裝了,我就想做一個我自己喜歡的品牌,無論遭遇什么困境也會堅持下去做好它。”堅持初心不變的同時,劉偉為此加大了市場調研力度和品牌宣傳力度,去童裝名城探訪,去和終端銷售員聊天,一場就要耗資近50萬元的展會一年去幾次……功夫不負有心人,局面很快得到了扭轉。

　　劉偉的童裝事業越做越大,越做越順,與她重視設計重視品牌建設以及勤勞實誠的優良品質密不可分外,還與她對于安全問題的重視密不可分。“安全是基礎是根本,再怎么強調都不為過。它既貫穿于童裝生產的各個環節,又凌駕于所有環節之上。染色、印花、選面料、剪裁和選配飾等過程都會牽涉到安全問題。因為劉偉對于嬰童服飾安全非同一般的重視,以及她對于品牌理念的不懈堅持,她的第二個服裝品牌——素芽,從2016年創立到現在,才三年的時間,已經在童裝界有了不俗的口碑和反響。“目前我們在全國已經開了120家專賣店。收效一年比一年好,今年與去年相比翻了一番。未來也會越來越好。”劉偉自信地說。

　　嚴守安全底線的同時,劉偉還嚴把質檢關,甚至對質檢的監控、要求達到了一種嚴苛的程度。“質檢方面,除了主管部門的標準外,我們也有自己的標準。”標準是有,但擔心有疏漏,劉偉一直堅持親自抓。原因在于在她看來,服裝相當于孩子的皮膚,0到3歲的嬰童正是一生中最嬌貴的時候。因此當她進行質檢把控時,但凡發現有一丁點兒不符合標準的,就要返修,不能返修的就直接扔掉。“因為不這樣,就不會有改進。我們的倉庫里有一堆衣服,有的是制作不好,有的是樣板不好,還有的是設計不好,總之都是沒有達到標準和要求的,也無法進行修改和彌補的,只能作廢,僅成本就得七八萬元。”為此,有人建議劉偉低價處理,但她是真的不忍心處理,因為不符合要求和標準,要么會影響舒適度,要么會有安全隱患,孩子的健康和安全是最重要的,不能有半點差池。

　　采訪結束時,劉偉表示:“從業多年,自己最自豪的事情就是能夠與丈夫一起,為孩子的健康成長保駕護航”。因為注重產品的質量、品質,國內市場對她創立的兩個童裝品牌——佳藝兒、素芽的認可程度越來越高,產品銷售也越來越好。“未來會更好,不光是我們的未來會更好,整個即墨童裝的未來也會更好。我相信在所有即墨童裝人的共同努力下,更多的人會認識即墨童裝、了解即墨童裝。”