2月27日，快手電商在廣州召開(kāi)“母嬰親子優(yōu)選會(huì)暨品牌童裝春夏新品發(fā)布會(huì)”。通過(guò)春夏新品發(fā)布和優(yōu)選會(huì)活動(dòng)，品牌和達(dá)人之間直接在現(xiàn)場(chǎng)“雙向奔赴”，達(dá)成合作意向。同時(shí)，“三八婦女節(jié)”即將到來(lái)，快手電商也將在這個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)迎來(lái)年后的首場(chǎng)大促，通過(guò)此次優(yōu)選會(huì)和春夏新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)，快手電商希望助力母嬰親子商家把握開(kāi)年大促機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。

　　此次活動(dòng)活動(dòng)邀請(qǐng)到70+童裝品牌與40+快手達(dá)人齊聚一堂，其中不乏361兒童、斯凱奇兒童、Kappa、百麗童裝等中高端品牌。小二家童裝、佳佳、小洛等多位快手母嬰頭部主播參與了此次優(yōu)選會(huì)。

　　在會(huì)后的采訪中，他們也談到了過(guò)去一年來(lái)快手電商在母嬰賽道的變化以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。其中比較明顯的就是快手上的母嬰用戶不再單純追求低價(jià)株洲童裝批發(fā)尾貨在哪里，要求性價(jià)比的同時(shí)，也對(duì)商品的功能性和文化性有了更多的考慮。主播文文在快手上經(jīng)常帶貨一些IP相關(guān)的童裝品牌，她表示，從快手母嬰品類的整個(gè)供銷趨勢(shì)來(lái)看，商品的創(chuàng)新性以及附帶的文化性和功能類的商品開(kāi)始越來(lái)越多受到關(guān)注，不再單單以低價(jià)為主。

　　而在這樣的變化趨勢(shì)下，品牌產(chǎn)品就成為了許多主播加碼發(fā)力的部分。來(lái)自辛選的主播佳佳算是快手上第一批嘗試做高端童裝的主播，契機(jī)則是她在去年下半年做的一場(chǎng)專場(chǎng)，當(dāng)時(shí)獲得了750萬(wàn)的亮眼業(yè)績(jī)，在這之后，她還陸續(xù)帶貨特步兒童、Kappa、馬其頓等品牌，如今也成為快手電商上高客單價(jià)的代表型童裝主播。她認(rèn)為，品牌商品價(jià)格雖然高，但品質(zhì)有保證。其實(shí)我特別愿意跟大品牌，包括很多上市公司合作，因?yàn)楦麄兒献魑沂菦](méi)有后顧之憂的。

　　其實(shí)我挑品牌，品牌也很挑主播，這是一個(gè)雙向奔赴的過(guò)程。“佳佳表示，她現(xiàn)在希望能讓”大牌“童裝在她的直播間也做出高性價(jià)比，這里的”性價(jià)比“不是主打低價(jià)，而是讓用戶在舍不得買的商品上變?yōu)樯岬茫@才是她心中認(rèn)為的”高性價(jià)比“。” 作為一個(gè)媽媽，她肯定是希望自己的孩子能夠穿上最好的，即便自己不舍得吃、不舍得喝。作為一個(gè)母嬰主播，我的粉絲都是寶媽，她們不可能每天蹲點(diǎn)看大促滿減、去領(lǐng)券。那我就有義務(wù)去把一些高品質(zhì)的商品帶到直播間，她告訴南都記者。目前，她主要從兩個(gè)板塊經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一方面從工廠端挑選好物，一方面挖掘品牌童裝。

　　主營(yíng)母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌的主播虎哥則對(duì)與品牌的博弈有切身體會(huì)。虎哥本身就已經(jīng)有十年?duì)I養(yǎng)品經(jīng)銷商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他將已經(jīng)在線下火了多年的愛(ài)必可產(chǎn)品帶到了快手，但因?yàn)槠放瓶貎r(jià)嚴(yán)格，在價(jià)格上的博弈就成了一大難點(diǎn)。“做品牌，最難的就是你怎么把它的價(jià)格打下來(lái)。我們每天要跟他們扯皮，想給粉絲做更多福利。白牌是大家可以計(jì)算成本，但是品牌是有品牌溢價(jià)的。”虎哥提到，大家聽(tīng)到“營(yíng)養(yǎng)品”三個(gè)字總感覺(jué)是割韭菜，認(rèn)為本身吃不好也吃不壞，但他希望通過(guò)品牌能將整個(gè)品類的門檻提高，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，從而更信任這類商品。

　　其實(shí)，從去年以來(lái)，快手電商就成為很多母嬰品牌商家重要的增長(zhǎng)地之一。2023年，快手電商加碼商家扶持力度，以商品卡免傭金、大牌大補(bǔ)政策，鼓勵(lì)商家做好泛貨架經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化；以“川流計(jì)劃”全年600億流量，助力品牌沉淀用戶資產(chǎn)，帶動(dòng)生意增量；“光芒計(jì)劃”則通過(guò)VIP專屬服務(wù)、專屬政策和官方達(dá)人矩陣，助力母嬰品牌生意持續(xù)發(fā)展。

　　另外，在采訪中一眾主播幾乎不約而同談到快手平臺(tái)上的用戶人群與其他平臺(tái)的差異。佳佳表示，最明顯的就是用戶黏性特別高，“大家都很實(shí)在又很真誠(chéng)，就像一家人一樣”。文文也有類似的感受：“從貨的維度上來(lái)說(shuō)，別的平臺(tái)整體來(lái)說(shuō)都是以貨為主，貨可以，那就可以賣得很好。但是快手的平臺(tái)是有溫度的，是人可以帶貨的。”從用戶的角度出發(fā)，文文認(rèn)為，主播和粉絲之間更像是朋友和親人，因此在選品的時(shí)候她會(huì)更多從是否適合客戶的角度出發(fā)，而不會(huì)強(qiáng)勢(shì)地以主播個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇，“考慮的更多是適應(yīng)不同的客戶、不同的場(chǎng)景下推薦適合他們的好物。”而這也恰好體現(xiàn)了快手此前一直強(qiáng)調(diào)的“信任電商”概念。

　　快手方面表示，2024年，快手電商也將繼續(xù)為母嬰親子商家成長(zhǎng)提供持續(xù)動(dòng)力。年后首場(chǎng)節(jié)日大促“38節(jié)”即將到來(lái)，通過(guò)此次優(yōu)選會(huì)和春夏新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)，快手電商希望助力母嬰親子商家把握開(kāi)年大促機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。