2020年1月，廣州，LUCKYYY簽約主播將手機對準主播“大眼妹”。作為萬佳服裝批發市場的頭部網紅，大眼妹曾在一場直播中賣掉2000余件新版服裝。攝影/ 禤燦雄

　　服裝批發市場已經是超越時間與空間區隔運轉的資源集散中心，一頭連著工廠和老板們之間十幾年的交情，另一頭連著手機屏幕背后全國各地的消費者。網紅主播則是那個展示商鋪綜合實力的窗口。

　　“寶寶們知道我們家檔口管理費每個月加起來多少嗎？20個W（萬）！這個價格真是撿到寶了！所以還等什么呢？留著過年下單嗎？！”

　　伴隨著助理逐漸上升的音量，一個剛換上駝色高領毛衣的纖瘦女孩抬起手臂，向架在自己面前的數十臺手機展示袖口的粗針麻花細節。

　　臺下圍滿了為直播間粉絲報價、答疑的主播，有路人認出女孩頗具辨識度的鹿眼和空氣劉海，試圖往里擠：“大眼妹欸，真人比快手上漂亮。”

　　廣州萬佳服裝批發市場三樓，原創女裝中心LUCKYYY檔口外，一塊標著“招募時尚主播”的廣告牌以最簡單直白的方式介紹這個名為“大眼妹”的女孩——“平臺粉絲500萬+”。

　　有媒體報道稱，“大眼妹”曾在一場持續幾個小時的直播中賣空檔口內2000余件新版服裝，有主播僅通過上傳主角為她的視頻，就獲得了300多萬的點擊量。

　　2018年，“直播帶貨”浪潮開始沖擊擁有4000多個檔口、每年接納上百萬人次采購商的廣州萬佳服裝批發市場：

　　每天下午三四點時分登錄快手，幾個“萬佳大網紅”的直播窗口并置出現，會讓人產生自己調取了大樓監控的錯覺；

　　三樓扶手電梯處最顯眼的位置被萬佳直播中心的大幅廣告占據，中國特色鮮明的推介文案“Net Red Cradle”（網紅搖籃）與直播中心前臺墻面上的一句logo形成對照——“加油，直到你的賬戶余額看起來像個電話號碼。”

　　“做服裝很少能見到直播這樣爆發力巨大的機遇，一個人，一臺手機，就能從幾十萬、上百萬的流量中迅速贏利。”LUCKYYY檔口老板鐘彬說，“但如果認為只要主播顏值能打，就能產生網紅效應、創造百萬流量，或者把實現高收益的希望寄托在網紅主播上，就跑偏了。”

　　2020年1月，廣東 省廣州市，服裝品牌“LUCKYYY” 旗下主播在公司總部直播。攝 影/ 禤燦雄

　　最終被記住的女孩往往勝在線年，鐘彬第一次見到潮汕女孩大眼妹。她那年剛從學校畢業，去鐘彬位于南城服裝批發市場的檔口面試。穿上一款熱賣的白色蕾絲裙后，她被鐘彬評價為“穿什么效果都不錯”，于是被留下當了店長。

　　“看著個個青春靚麗，其實年紀都25歲左右了。太小的女孩沒有社會閱歷，不懂得待人接物，更不懂銷售，這會直接影響帶貨的效果。她們可能很上相，拍個照片、視頻沒有問題，但直播可是社交實戰，如果揣摩不出對方的想法，顧客問東的時候，她答的很可能是西。”

　　在驚艷所激發的購物沖動消解之后，最終被記住的女孩往往勝在話術，這種情況下，相貌普通反而有可能成為一些女孩的加分項，“因為她提供的著裝參照更接近日常情況，也容易讓人產生駕馭衣服的信心”。

　　每天下午持續4小時的直播中，大眼妹需要展示二十余款服裝。 她不作李佳琦式語氣激揚的動員，也沒有夸張的動作，只是詳細介紹服裝的風格、材質、觸感、搭配建議、適合的身高和體重。

　　網紅也起不到作用”“消失了一年，很多人都發信息問我去哪了。我沒回，但這不是我故意的，而是這一年太忙太忙，忙到沒時間吃飯，忙到沒時間拿手機……累到不行的時候，我也會崩潰大哭，然后再站起來重復、重復、再重復。因為我的下一個目標是賺夠1000萬元買游艇環游地球一周，所以我要努力。”

　　伴著節奏強勁的配樂，布匹市場、地下室出租屋、縫紉機、包著創可貼的手與酒吧、夜店、公路、機車等元素勾勒出一個酷女孩形象。這是LUCKYYY旗下服裝設計師龍牙童的抖音賬號的兩條置頂視頻。

　　“這個標簽匹配的是哪些人呢？年齡在35歲以下、喜歡價格實惠的‘靚妹裝’、深度互聯網使用者，與萬佳的目標消費者剛好不謀而合。相比之下，一些批發市場主打高端、成熟路線，而中老年人對網購、對應用程序的熟悉程度有限。”

　　鐘彬正在改造LUCKYYY位于海珠區南洲路的總部，占地1500平方米的三層樓粉刷一新，準備裝修成可以滿足不同風格直播的影棚綏芬河童裝批發價格表圖片。

　　大眼妹最終沒有接受采訪。一來她忙于春節前的清貨工作，她也不喜歡以“網紅”身份繼續暴露在媒體的炒作中，更不認同部分客戶為制造熱點、提升點擊率而拼湊的那些有關她的內容。