目前，我國的母嬰市場擁有良好的發(fā)展前景，由于輻射孕、嬰、童三大群體，囊括了父母、親友等購買力，擁有超長的生命周期，且隨著居民收入水平的提升與消費意識的覺醒，極大地刺激母嬰市場的增量。而隨著新生兒的不斷降生將再次為童鞋市場打開了新的成長空間。

　　中國兒童產業(yè)已經從單一品類邁入多品類整合，以及橫跨第二和第三產業(yè)整合的新時期。戶外童鞋市場已經成為鞋業(yè)的兵家必爭之地，越來越多品牌介入。近年來，國際成人運動品牌如耐克、阿迪達斯等紛紛加入青少年戶外市場，camkids、卡途等兒童戶外品牌不斷興起，使得兒童戶外掀起了新一輪的發(fā)展高潮。隨著我國二胎政策的實施，兒童鞋業(yè)將迎來更大的發(fā)展空間。

　　隨著越來越多的企業(yè)進入到童鞋行業(yè)，企業(yè)面臨的競爭也越來越大，市場也朝向更加細化的方向發(fā)展。不少企業(yè)通過多個品牌的獨立運作，為自己帶來了更大的市場收益。多品牌有利于提高市場占有率，通過給每一個品牌進行準確定位，可以有效的占據(jù)各個細分市場，壯大企業(yè)的力量，使其更有競爭力。但實行多品牌戰(zhàn)略，企業(yè)一定要做好新舊品牌的定位與規(guī)劃。童鞋企業(yè)做品牌時一定要找到目標消費群體，摸透目標消費群體心理，還要清楚地知道品牌應該如何推廣動作，同時，童鞋品牌還要做好產品研發(fā)，產品風格與品牌概念相符，讓消費者一提到兒童用品這個概念，就能聯(lián)想到自家品牌，企業(yè)才能擁有忠實消費者。

　　市場研究機構Technavio的研究報告揭示了2015年到2019年影響中國童鞋市場的五大趨勢。該機構認為這些新興趨勢可能極大地影響中國童鞋市場。

　　中國童鞋市場正以11%的年復合率增長，預計到2019年，該市場價值將超過110億美元。中國童鞋市場呈現(xiàn)多元化，大致可以分為三大類：高端、中端和低端。

　　Technavio玩具及嬰兒用品研究分析師Brijesh Kumar Choubey說：“中國人均鞋子消費量比美國和歐洲其他國家少很多，如法國和德國，因此中國鞋子市場潛力是巨大。”

　　從2015年到2019年，中國網(wǎng)上零售市場預計將以超過24%的年復合率增長。互聯(lián)網(wǎng)的普及促進移動設備端網(wǎng)購的增加，并推動了中國網(wǎng)上零售的發(fā)展，因此也就促進了各種消費品銷售的增長，其中包括鞋子。

　　此外，活躍的市場、定價和客戶吸引策略都推動了中國的電商銷售。許多鞋子制造商和零售商因此進入了電商領域，通過門戶網(wǎng)站提供多種品牌和設計，于是鞋子的網(wǎng)上銷售額也提高了，也對童鞋市場有積極地推動作用。

　　供應商更加專注皮鞋的設計和風格。企業(yè)員工和在校學生是皮鞋的主要消費者，然而皮制童鞋需求也將不斷增長。2014年，福建省是中國皮鞋生產的領頭羊，生產了中國38%的皮鞋，其后是廣東和浙江。

　　在過去幾年里，中國組織零售發(fā)展迅速，購物的便捷需求導致消費者從多種品牌組織零售商店購買鞋子的比重增加了。

　　預計2018年中國將成為世界領先的零售市場之一。Brijesh說：“隨著實體和網(wǎng)上銷售渠道的隔閡變得模糊，零售商正探索各種銷售渠道，如click-and-collect商店、pop-up商店或者利用信標技術，給附近的手機推送消息，增加消費者的參與度，影響消費者行為。”

　　鞋子行業(yè)已經有相關的技術創(chuàng)新解決父母的擔憂，例如，特步2015年6月與奇虎360簽訂協(xié)議，為兒童設計了一款父母能通過移動端App實時追蹤孩子位置的童鞋。同樣在2014年，中國也建立了“兒童足部健康研究中心”研究兒童足部的發(fā)育，該機構已經建立了相關的數(shù)據(jù)庫，以確保兒童智能產品的安全。

　　隨著收入的增加、城市化的加劇和互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國消費者對國外品牌鞋子的需求也增加了，特別是歐美的牌子。中產階級人口數(shù)量的增加也導致國外品牌鞋子產品需求的增加。

　　青少年比其他年齡段的人更偏好國際品牌產品。太古資源有限公司（Swire Resources Ltd）旗下品牌Catalog，它在香港和北京有連鎖店，專注各種品牌鞋子的進口及銷售，如阿迪達斯、 Champion、耐克、Lacoste、銳步、彪馬、Columbia、Rockport和Vans等針對中產階級顧客的品牌。

　　中國每年從美洲和歐洲進口的鞋子約有4000到5000萬雙，雖然當?shù)匦悠放频钠占奥时容^高，但國際品牌在中高端市場中占主要地位。報告顯示，中國童鞋市場主要的供應商有：361°、安踏、Feike AG、李寧、耐克和特步。

　　童鞋銷售通常以14歲以下的人群為消費主體。之前國內童鞋銷售市場主要是以批發(fā)零售、無品牌化方式運作，隨著國人消費能力提高與健康意識增強，目前兒童消費群體已經發(fā)生了質的變化。在童鞋購買決策過程中，現(xiàn)代的消費群體是“理性+感性”的結合體——既注重產品性價比，又考慮品牌時尚性、趣味性等因素，這對所有的童鞋企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)。

　　眾多行業(yè)盛行的體驗營銷模式理所當然成為童鞋品牌開展營銷活動的有效工具。因此，如何讓目標消費人群切實“體驗”到相關的產品與品牌信息，是童鞋企業(yè)營銷的重點。

　　目前，童鞋企業(yè)的通路構成逐漸向著專業(yè)化、時尚化和品牌化靠攏，已經形成了集服裝批發(fā)零售終端、百貨商場店中店模式、專賣店和兒童生活館等多種通路形式為一體的綜合運營模式。這一方面是市場碎片化的必然結果，另一方面也顯示出童鞋企業(yè)對顧客體驗的關注。

　　童鞋企業(yè)在當前這樣一個“品牌時代”應當講究經營策劃方案，結合消費者的觀念對營銷與推廣活動進行升級兔寶寶童裝批發(fā)店怎么樣，塑造出品牌形象，利用品牌效應達成銷售目的。