童裝實體批發秋冬款怎么賣貨
在中國童裝名鎮織里，一件童裝從設計圖變成實體產品，只需要3小時，產業鏈的每個環節效率，都可以精確到以秒為單位。全國平均每賣出2件童裝，就有1件出自織里。
這里有超過2萬家大大小小的企業從事童裝行業，從源頭的布料織染、設計打版，到生產制作、質檢，再到物流標準、打包分發，你能想到的任何一個產業鏈環節，都能在方圓一公里以內湊齊。
每年，成千上萬的“外鄉人”涌進織里，他們創造一個個新的創富神話，也有人黯然退場，遍地絲綢和機杼的織里土地之下，埋藏無數的歡樂、心酸、壯志、不甘，和眼淚。
織里鎮隸屬于浙江湖州，在明成化年（1465-1487）《湖州府志》里，織里曾被稱作“職里”，崇楨年間《烏程縣志》改稱“織里”，因當時織里絲綢織造業興旺，戶戶皆繡機，遍聞機杼聲，故而得名。
這片土地歷來有著濃厚的商業氛圍。明代的織里、晟舍一代是全國的圖書出版中心，商賈云集、人文薈萃，凌濛初的《初刻拍案驚奇》和《二刻拍案驚奇》中就曾經描繪過織里一代商品經濟的活躍。
改革開放初期，織里農民每天都會用扁擔挑著大包小包，將自家縫制的繡花枕套、兒童肚兜等小商品拿到路邊擺攤，這條街也被當地人叫做“扁擔街”。
經過40多年的風雨變遷，如今的織里年生產總值達327.5億，連續多年蟬聯全國綜合實力百強鎮，今年前8個月，全鎮童裝銷售總額超410億元，同比增長15.1%。同為童裝城的廣東佛山，靠著廣交會的地緣便利和工業基礎發達，一直與織里暗暗較勁，這兩座南方城市也“分食”了中國九成以上的童裝產業。
35歲的沈東平是土生土長的織里人，他的父母是第一代在織里小作坊創業賣服裝的本地人，他如今算是“織二代”。
他和妻子都在廠里上班，他的辦公桌上是霸氣的“外星人”三連屏，是屬于直男們才懂的性感，手邊擺著金燦燦的都彭打火機，沈東平會不時盤一盤。對著辦公桌擺著一張整根雞翅木雕的樹根茶臺，用來招待客戶和朋友。
1978年，以軋村村民為代表的織里人，就開始以家庭作坊的形式做繡品生產，東到上海，北到無錫、宜興，像百年前的書商船運一樣，開始走南闖北的經商之路，只是這次，織里走的更遠。
兩年后，軋村的大禮堂已經變成了一個小市集。1983年，如今因為拆改已成空地的獅子橋邊，在當年卻是另一幅熱鬧景象，附近的織里人每天都會挑著扁擔，將自家小作坊縫制的繡花枕套、兒童肚兜等貨品挑到路邊去擺攤，當地人索性就叫它“扁擔街”，儼然一副湖州版清明上河圖的繁榮景象。眼見產業興旺，織里政府用玻璃鋼瓦在扁擔街搭了36個簡易棚，支持老百姓的自發貿易。
沈東平的父母也是這時候加入扁擔街大棚一員的。湖州本就是絲綢、羊絨等布料產地之一，借著產業鏈便利，也靠著自己雙手勤勞，中間沒有更多的商業秘密，沈東平父母一扁擔一扁擔，“挑”出了沈家的幾套房子。
作為第一批“吃螃蟹”的織里人，沈東平的父母和其他織里人慢慢發現原本冷門的童裝漸漸進入熱銷的序列，此后的十年里，越來越多的織里人投入到童裝行業，這36個大棚，已經容不下他們，織里童裝這棵樹，已經長大。
1996年，占地7.5萬平方米、擁有900個商鋪的童裝城正式剪彩開張，但商戶入駐并不理想，還不到兩成。老商戶們舍不得離開大棚，更重要的原因是童裝城距離城區4.5公里，人煙都稀少，更別提客流。
但扁擔街的形式已經制約產業發展，次年，政府正式將扁擔街劃為禁售區，把童裝城的店面租金降到原先老店鋪的7成，店鋪面積卻是原來的兩倍，以吸引商戶入駐。不到一年，900個商鋪全部租出，商鋪數量也增加到1200個，此時織里童話的進度條，開始走進下一章。
進入2000年后，隨著產業的規模化、專業化，從事批發、OEM和貼牌的織里童裝迎來電商風口，通過電商平臺，批發商們更加容易的找到織里的工廠。
2010年，時年24歲的沈東平也跨進織里童裝圈，從天貓開始做起，沒有父母的幫助，只有家庭的熏陶，從小看著父母做生意的沈東平，熟悉童裝產業的一切流程，“門檻很低，什么人都可以做”，他跳進童裝圈的原因也很簡單，因為這里的人不是賣童裝的就是做跟童裝相關產業的，“幾乎人人都在做”，在織里，你能找到做童裝所有需要的供應商。
沈東平的話影射的另一層含義是織里童裝圈的怪象。每年被織里產業帶吸引而來的淘金者數不勝數，這也導致織里的人工費和住宿費高的嚇人，隨地可見豪車，一個普通車工的工資基本在1萬元起步，很多工廠因為負擔不起人工成本而“出逃”，跑去外地開加工中心，本地沙縣的價格比很多一線城市的價格都高，同樣每年因為經營不善而倒閉的人也不在少數。
之后沈東平與年長他11歲的哥哥分家，得到一部分父母留下的家產，在家待業7年，“那幾年就是游手好閑”。直到2018年，沈東平整理心情再次開始創業，在1688上注冊新店“沈家電子商務”，“因為錢花的差不多了”，沈東平并不忌諱說起從前的糗事和不成熟，在他看來，失敗更像是他命里的劫數。
“織里很少有十年以上的企業，至少在我身邊沒有”，沈東平工廠樓下的一家公司，在今年上半年做出2億元的直播銷售，最近卻開始清空轉讓，而他的一些朋友，有的頭一年能做到1000萬，第二年會因為各種原因，銷量出現斷崖式的下跌，“他們大多一下子承受不了，從此意志消沉”。
在織里，這樣的故事，沈東平從小到大已經見過太多，而他重新開始不過3年時間，如果明天就倒下，他自己都不會驚訝，在失敗面前，“有的人會一直消沉，會重新再來一次的，已經是莫大的勇氣”。他們想不明白別人為什么成功，也就不知道自己為什么失敗，反之亦然。
沈東平的辦公室緊挨著生產車間，車間里踩縫紉機的工人多是男性。辦公區門口懸著一塊不大不小的LED電子鐘，上面的秒數不停跳動。他說工廠的生產是按秒計時的，一件衣服從圖紙到成品，只需要三個小時。
左邊是新開的玻璃房直播間，請來的主播每天都會播上幾小時，一天能賣個五千元，沈東平做的是童裝全品類的批發，找他訂貨的都是網店和一些線下童裝店，對于直播零售，他覺得“有就行”。
織里不乏像沈東平這樣做全品類的童裝商家，但是就像他所說的那樣，這里大多商家猶如溫水青蛙，靠著產業帶的慣性在從事生意，湖州人骨子里的“安耽”特質讓他們缺乏生意場上的狼性。
這幾年，服飾產業發展可謂日新月異，溫水青蛙，逐漸變成春江水鴨，市場的需求在不斷倒逼產業帶的升級。在童裝領域里，也出現了越來越多的細分賽道，在校服分類中，織里更是已經“吃”下全國90%的份額，其中領頭之一的國豪服飾，是“為數不多”在織里存活10年以上的企業。
二十一世紀初，國豪服飾的創始人就已經在全國的商超鋪貨，隨著網購崛起，商超渠道漸感頹勢，2011年國豪請來已經在織里摸爬滾打10年的但海波主管銷售，并同時負責電商部門的運營，幾年時間，國豪從千萬級的年營業額發展到今年的兩個億。
同樣靠設計起家的還有新園區的趙威，憑借給穿著lo裙的女兒拍的一條短視頻出圈后，一家人從義烏來到織里，是沈東平口中“每年都會有新人來到織里”的淘金者之一。在織里3年，趙威的銷售額從500萬到今年的2000萬，從最初的Lo裙童裝到現在的兒童潮服全品類。
這批新來的掘金者，像外來物種一樣，正在悄然改變織里的童裝生態童裝實體批發秋冬款怎么賣貨。除了把童裝看成一門生意外，新入局者對消費者的需求有著更為敏銳的感知。
“比如我們設計連體褲，會考慮到孩子上廁所不方便，特地加了一條隱藏的拉鏈，雖然會增加數道工序，成本也高了不少，但是它能被用戶感知到，卻鮮有急功近利的同行模仿。”
注重細節，也許是織里每個成功者的共同點。現在沈東平一年的銷量約有5000萬，他不想再做大，“再大我也控制不住，有多大本事就做多大的事”，但他依舊事必躬親，每天沈東平都會檢查數據，他不接需求量極大的客戶，這是他控制風險的小訣竅。“很多失敗的人都是賺了錢以后不管廠子”，失敗有很多原因，“但最終只能怪自己，怨不得別的因素”。
織里四十年熙熙攘攘，有的人賺到了快錢，有的人落地生根，更多人被大浪淘沙。但曾經從扁擔街走出來的織里人，和剛來到這里的新織里人，也許會像“交流四水抱城斜，散作千溪遍萬家”，又或許像“一支獨放不是春，萬紫千紅春滿園”，給織里一些“新織法”吧。
