童裝市場目前已經(jīng)成為“兵家必爭之地”，無論是運動、快時尚、奢侈品牌等都在大力發(fā)展童裝業(yè)務(wù)，越來越多的服裝品牌通過開設(shè)獨立的兒童門店來參與童裝市場的爭奪。童裝市場有ADIDAS、NIKE這樣的“豪強”林立，而國產(chǎn)運動童裝品牌若想突出重圍則需練好競爭本領(lǐng)，才能得到消費者的認(rèn)可。361°作為國內(nèi)運動行業(yè)的本土領(lǐng)頭品牌，似乎對成功占領(lǐng)童裝市場更有心得。

　　公開資料顯示，361度是中國一家領(lǐng)先的運動用品品牌企業(yè)，設(shè)計、開發(fā)、制造及銷售高性能、創(chuàng)新及時尚的運動用品，以滿足成人、青少年及兒童對活動、體育及休閑用品的需求。

　　361°公司于 2003 年成立，定位大眾運動鞋服市場，專注高性能及專業(yè)鞋類、服裝及配件產(chǎn)品的品牌管理、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及分銷。目前公司有361°核心品牌、361°童裝、361°國際、oneway 等品牌。

　　361°童裝是公司2009年推出的兒童品牌，屬于成人裝延伸童裝領(lǐng)域較早的布局者。“361°童裝”以 3~12 歲（2015 年以前定位 5~12 歲）兒童為目標(biāo)客戶群，定位中低端市場，并作為獨立部門進行運營。

　　據(jù)公司2017年財報顯示，361°兒童業(yè)務(wù)近年成為公司業(yè)績增長動力之一，2012~2017 年公司總收入及童裝復(fù)合增速分別為 0.97%、13.95%，同期童裝收入占比從 7.5%提升至 13.8%；童裝營運額貢獻占比13.8%，增長率為9.2%，其中訂貨數(shù)量符合理想增幅，未來收益將持續(xù)增長。

　　目前公司已下調(diào)童裝產(chǎn)品的批發(fā)價格，深耕三四線%的門店分布在三線 個童裝銷售網(wǎng)點，其中 617 個位于 361° 核心品牌授權(quán)零售店鋪（同時出售 361°主品牌及 361°童裝產(chǎn)品）內(nèi)、1180 為童裝獨立門店（其中 570 個為獨立街邊店）；童裝門店主要分布在三線%分別位于中國一線、二線城市。

　　自品牌推出以來，361°童裝一直由獨立業(yè)務(wù)部門經(jīng)營，在過去兩年已經(jīng)成為集團業(yè)績的新增長點。361°在最新財報中表示，童裝業(yè)務(wù)已建立成熟的客戶基礎(chǔ)，且增長潛力巨大。

　　2011年起，361°的業(yè)績開始走入下坡路，營業(yè)收入一路狂跌，從2011年的55.69億元下跌至2012年的49.5億元。2012年，國內(nèi)4大運動體育品牌安踏、匹克、特步、李寧都未能幸免遭遇業(yè)績“滑鐵盧”。

　　而2013年，361度的凈利潤同比大幅下降七成，361度對此表示，由于接單量大減，2013年下半年為逾期應(yīng)收賬款計提了減值虧損，生產(chǎn)成本上升等因素都影響了經(jīng)營業(yè)績。

　　2013年，為了扭轉(zhuǎn)局面，361度采取關(guān)閉業(yè)績差或虧損的店面、減少產(chǎn)品種類。據(jù)了解，僅僅一年時間，361度的產(chǎn)品由1400種減至1000種，成人服裝零售店由2012年的8082家減至7299家。

　　2014年361度的業(yè)績轉(zhuǎn)危為安，公開資料顯示，當(dāng)年整年實現(xiàn)營業(yè)收入39.06億元，同比增長9.0%，凈利潤達3.98億元，同比增長達88.2%。

　　值得注意的是，2014年，國家表明大力支持中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并推出了連串積極導(dǎo)引政策和措施，鼓勵普羅大眾參與體育運動。

　　因此，361度2014年之所以能逆襲，很大程度上取決于國家的政策支持刺激運動鞋服市場的復(fù)蘇，帶動了對運動服飾需求增加，并且童裝業(yè)務(wù)開始呈出色表現(xiàn)之勢，并成功推出“智能”鞋履等。繼續(xù)受國家政策好利，361度2015 年收入達44.59億元、同比增長14.1%，凈利潤為5.18億元、同比增長30.2%。

　　公司在行業(yè)調(diào)整期間、即 2011 年推出兒童鞋服業(yè)務(wù)，其快速增長、收入占比由 2011 年的 1.29%迅速上升至11.65%。2017 年公司成人鞋服、兒童鞋服業(yè)務(wù)收入分別為 43.72、7.11 億元。

　　隨著全民健身的興起，依靠傳統(tǒng)線下銷售渠道為主要渠道的運動體育品牌在2015年開始出現(xiàn)業(yè)績復(fù)蘇跡象，而在2016年，以“多一度熱愛”為品牌精神的361度創(chuàng)下50.23億元的營收成績，盡管與特步全年的53.97億元相比低了3.74億元，但其全年營收較2015年增長了12.6%。

　　在其2017年第三季度訂貨會上，童裝產(chǎn)品連續(xù)11個季度獲得高認(rèn)可，而361度主品牌3643間店鋪實現(xiàn)同店銷售增長7.0%，這是否意味著361度在接下來體育用品行業(yè)的黃金十年，自營童裝業(yè)務(wù)會成為其主要的營收來源?

　　據(jù)了解，自成立到現(xiàn)在，361童裝一直由獨立業(yè)務(wù)部門經(jīng)營。其定位于中低價位，主要鎖定需要合適體育服參與運動的3至12歲兒童。兒童運動鞋服業(yè)務(wù)持續(xù)保持良好增長，量價齊升、外延渠道持續(xù)拓展，2016、2017 年渠道數(shù)量有所下降，同時在銷量持續(xù)增長背景下佳欣批發(fā)童裝價格表、價格有所下降。

　　實際上，在運動熱潮、二孩政策以及“兒童經(jīng)濟”的帶動下，童裝在最近幾年已經(jīng)成為361°業(yè)績的新增長點。

　　根據(jù)361°發(fā)布的2017年度財報，從市值、營收、凈利潤、毛利、毛利率、門店數(shù)、電商、庫存和平均售價等方面切入，分析這一品牌過去一年的業(yè)績表現(xiàn)。

　　2017年，361°兒童業(yè)務(wù)成為公司近年業(yè)績增長動力之一，361°營業(yè)額上升2.7％至人民幣51.58億元，其解釋主要系2017年全年的訂貨會訂單增長所帶動，2012~2017 年公司總收入及童裝復(fù)合增速分別為 0.97%、13.95%，同期童裝收入占比從 7.5%提升至 13.8%；毛利為人民幣21.5億元，毛利率維持在49％，童裝毛利率在41%左右水平，公司童裝毛利率近年持續(xù)提升、業(yè)務(wù)發(fā)展良性；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利上升13.4％至人民幣4.57億元。

　　截止2017年12月31日，361°共開設(shè)5808間核心品牌門店。其中，361度童裝銷售點總數(shù)為1797間。國際市場方面，361度國際在期內(nèi)已于巴西、美國、歐洲分別擁有1241個、1,030個、378個出售361度產(chǎn)品的多品牌體育品牌專門店銷售網(wǎng)點。361°童裝門店數(shù)量增長率自2012年開始逐步上升，至2016年進入調(diào)整階段，增速下降。

　　電子商務(wù)業(yè)務(wù)因電子商務(wù)行業(yè)急速發(fā)展而呈指數(shù)式增長。于回顧期內(nèi)，361度電子商務(wù)之網(wǎng)上專供品貢獻本集團收益之7.7％。

　　不僅存貨波動大，周轉(zhuǎn)天數(shù)也見長。361度較去年上升了50％，從5.41億元增長到了8.14億元；平均周轉(zhuǎn)天數(shù)增加了13天。

　　361°童裝品牌作為定位于中低端市場的運動品牌，其市場平均售價并不高。2012年至今的平均售價來看，其童裝定位以先增后降的增速運行。到目前為止，其平均售價為60元左右，增速以下降至-5%。

　　許多行業(yè)內(nèi)大咖都默認(rèn)一條規(guī)則，只要童裝行業(yè)里沒有六七個成熟品牌出現(xiàn)，新的品牌就仍然有機會。目前，在國內(nèi)一二線大城市，國際大牌仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位，但二、三線市場，仍然是國內(nèi)運動品牌深耕的機會，加之性價比也是國產(chǎn)品牌最吸引年輕父母的原因之一。

　　盡管潛力巨大，但對比行業(yè)內(nèi)各個品牌的不同表現(xiàn)，也說明這塊“蛋糕”并沒有那么容易吃下去。如今，在國家政策利好及體育宏觀需求持續(xù)穩(wěn)健增長的推動下，國內(nèi)體育運動市場維持蓬勃發(fā)展勢頭。相比安踏、李寧等其他競品，361度的表現(xiàn)則相對不溫不火。在共同發(fā)力童裝市場的背景下，激烈的市場競爭和多層次的消費能力與消費觀念會產(chǎn)生不同的細分化市場，企業(yè)只有不斷提供具有市場競爭力的產(chǎn)品，才能滿足不同消費者的需求。返回搜狐，查看更多