一直以來，想在童裝市場分得一杯羹的巨頭不在少數(shù)，與成人服裝市場相比，童裝市場十分復雜，入局者要同時掌握并滿足父母與孩子雙方面的心理與需求。

　　森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉總經(jīng)理徐波說，不同成長階段的孩子對產(chǎn)品的需求大不相同，而不同年齡段的產(chǎn)品對于設計、供應鏈的要求也不相同，甚至國家的質(zhì)量標準都不一樣，所以必須有差異化策略。

　　實際上，巴拉巴拉的發(fā)展也并非一帆風順。2012年之前，巴拉巴拉都是40%、50%的增長速度，但在2012年后，增長份額直降到個位數(shù)，經(jīng)過一系列改革才恢復至平均每年20%到30%的增長水平，成為行業(yè)第一。

　　在徐波看來，巴拉巴拉轉(zhuǎn)型成功的關鍵在于“極致單品”的思維。若要打造極致單品，就要首先對供應鏈升級改造。巴拉巴拉的邏輯是：要想獲得最好的原材料就必須依靠大宗采購，好的供應商才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，但最好的原材料公司只與最優(yōu)秀的品牌合作，所以做童裝是一個產(chǎn)業(yè)鏈的問題。但是在品牌的發(fā)展早期，零售商可能都是很小的，那么巴拉巴拉又如何解決這一問題呢？

　　“我們逐漸讓上游的零售個體也實現(xiàn)了公司化經(jīng)營，公司和供應鏈能不能構建一個很好的生態(tài)圈，是品牌能否持續(xù)發(fā)展的關鍵。”而除了供應商改革，巴拉巴拉也逐漸打通了下游渠道361童裝批發(fā)零售店地址，巴拉巴拉幾乎是最早進入購物中心的國產(chǎn)品牌之一。■據(jù)《中國企業(yè)家》