21年后的自己，已然成為廣東省服裝服飾行業協會常務副會長兼跨境電商供應鏈分會會長，并且服務于覆蓋全球220多個國家和地區的跨境電商平臺Shein。

　　從批發檔口到服務國內頭部品牌到服務跨境電商中小賣家，到如今服務Shein，胡合斌不僅成就自己的人生事業，更是越發清晰自己身負的歷史重任。

　　作為服裝世家，胡合斌從小就受家族服裝生意的影響，多年的耳濡目染，讓他形成了一套自己獨特的服飾管理設計理念。

　　“以前的服裝環境比較混亂，流程鏈條、設計標準都過于繁瑣。通過這幾年的發展，跨境電商賽道越發成熟，但能將供應鏈做得穩健、同時渠道也做得很好的，還是寥寥無幾，Shein算是其中佼佼者”。

　　SheIn成立于2008年，作為一家專注于海外市場的快時尚跨境電商互聯網公司，以快時尚女裝為主營業務，向全品類擴張，集商品設計、倉儲供應鏈、互聯網研發以及線上運營為一體。

　　今年2月，SheIn開始大規模招商——主要圍繞FOB招商（歐美中東女裝、男裝、童裝等）和ODM招商（瑜伽、泳衣、家居服、中東禮服、鉤織、毛衣、牛仔）進行。

　　“FOB”模式指的是由SheIn平臺設計和制作第一件樣衣，然后由供應商方面包工包料完成生產。SheIn對FOB供應商的要求是能在7至11天內交貨，并具備承接100至500件小規模訂單的快返能力。同時，FOB供應商的工廠面積至少有2000平方米，工廠車位不少于80個。

　　雖然SheIn在服裝主類目上建立起競爭壁壘，而且將自身產品線拓展至男裝、童裝、家居、美妝等品類，由此可見，在招商問題上，SheIn跨度不會太大，依然會選擇從服飾先開始。

　　而中國紡織工業便是支撐世界紡織工業體系平穩運行的核心力量和推進全球經濟文化合作治理的重要產業平臺。

　　其中，廣州布匹市場已逐步發展為擁有14個場、4000多個檔口、從業人員達30萬之多的珠三角乃至國內紡織市場的“領頭羊”。

　　憑借著豐富的廉價勞動力和土地資源，吸引了大批來自日本、加拿大、美國、意大利、印度、新加坡、韓國、俄羅斯和臺灣等國家和地區的客商前來洽談貿易。

　　“我在80年代的廣州服裝環境中長大，深知供應鏈需要花很多時間去管控，而面對SheIn如此龐大的體量，更是如此，更需要加強調細節和輸出”。

　　從服飾批發檔口到賣貨中小賣家到服務Shein巨頭，胡合斌完成了自己在服飾供應鏈的成就，也迫切希望將中國強大的供應鏈造血功能提質提效。

　　依托廉價勞動力和土地資源，珠三角地區毗鄰港澳，便于資本入駐，以東莞、順德、南海、中山為代表的“四小虎”也憑著紡織工業獲取大量外貿訂單。

　　其中，廣東服飾供應鏈在中國跨境賽道上已然屬于佼佼者，同樣吸引著Shein、Patpat等服飾巨頭的青睞。

　　而胡合斌作為廣東省服裝服飾行業協會常務副會長，跨境電商供應鏈分會會長，憑借21年的服飾貿易經歷，以小窺大，成就了自己，也成就了廣東服飾供應鏈。

　　在此次SheIn云工廠公布的2021年招商計劃中，SheIn優先考慮位于珠三角地區且具備5S管理資質的工廠，也跟SheIn供應鏈中心集中于珠三角地區有很大的關系。

　　“供應鏈不是系統的問題，而是標準的問題，每家公司都有一線二線三線的標準劃分，而定位人群的品質，包括價位匹配的性價比，都是有區別的”株洲童裝批發商城在哪里。

　　胡合斌認為，供應鏈落實到最后，就是管理的問題：其一，產品的售后服務質量如何？通過了幾層篩選？其二，公司實力在那里？其關鍵性的貨的差異化是什么？其三，供應鏈管理如何，提效降本的措施有哪些？

　　SheIn雖然從一開始就打著“品牌”的旗號，但是它并沒有局限于高大上的標簽，相反，它因地制宜，走了一條“親民”、“性價比”的路線。

　　有人喜歡“風花雪夜”，就有人喜歡“下里巴人”，供應鏈發展到成熟階段，已經沒有高大上的禁錮，以消費者為導向，才是健康的營商取向。

　　SheIn的供應鏈中心在倉儲物流部門投入了最大的人力，僅倉儲部在全球有超過4000名員工，這幾乎占了整個供應鏈中心80%的人力。

　　此外，SheIn還在全球設有中國佛山中心倉，海外中轉倉和海外運營倉三種類型倉庫，從而保證平臺向全球超過220個國家和地區市場送貨。

　　和SheIn一樣，跨境獨角獸——母嬰出口電商平臺Patpat同樣在加強供應鏈的整合能力，供應鏈能力直接決定了C端消費者對品牌的認知。

　　Patpat主打產品為服裝，尤其是0 - 12歲的嬰幼兒服裝，占到了接近80%的份額，此外，還包括鞋子， 女性服裝、包包、珠寶配飾，以及部分家居類產品。

　　在與Lazada聯手后，Patpat仿佛進入了“快車道”，迅速成長為東南亞母嬰市場備受歡迎的頭部品牌，并探索出一份“品牌出?！比路侗?。

　　目前，Patpat有800多家供應商，其產品著力點不在于價格優廉，而是在于款式多、風格可愛、翻新快。

　　依托中國內地完整又低廉的制造業產業鏈，Patpat將中國產能與北美消費需求緊密連接，去除傳統貿易中間環節，降低了中國商品流入他國的流通成本，創造了一個國內工廠和北美消費者雙贏的局面。

　　胡合斌表示，作為服務商，要遵循生意之道，不能魚和熊掌都要，對方付了一條魚的價格，就不能只提供面條給他，也要盡一切辦法將損失降到最低，盡可能滿足客戶的要求，對此，他也相信后期客戶會給出合理的利潤空間。

　　例如，針對馬來西亞的商品會偏韓系，泰國則以度假風裙裝為主，對于經濟水平較高、追求精神層面的新加坡，會推出單獨針對節日的商品。

　　如今，SheIn除了在廣東組建完善的供應商集群之外，也開始在浙江組建其供應商網絡，這部分供應商要求具備生產高端女裝等更復雜的服裝工藝。

　　1月15日，快時尚跨境電商公司SheIn公布2021年供應商招募計劃。在其官方微信賬號“SheIn云工廠”上，SheIn宣布了“FOB供應商”、“ODM供應商”和“二次工藝廠”三大塊供應商的招募要求。

　　其中，SheIn對潛在合作“二次工藝廠”也提出了若干要求。例如，洗水、染色廠面積需達到1000平米，印花、繡花、復合廠面積需至少為500平米，而裥棉、布包扣、燒花等其余二次加工廠面積則至少在300平米以上。

　　SheIn在招募計劃中表示，這些二次工藝廠需要具備營業執照，而洗水、印花、染色廠需具備環保證。

　　“服裝供應鏈的發展越趨成熟，如果還要繼續往上走，就得考慮產品的深度、方向、路徑，沉淀品類，形成自己的品牌”胡合斌肯定道。

　　他認為，現在產品的競爭力在于“生命力”，從多個維度上講就是品質、性價比、創新性，拼到最后就是產品差異性，不可復制性。

　　作為我國具有國際影響的優勢產業，服裝行業形成了從紗線生產、面輔料加工，到成衣制作一系列成熟的服裝生產產業鏈。

　　隨著物質水平的提高，服裝成為個人風格符號的代表之一，也成為拉動中國紡織行業發展的最大驅動力。

　　根據Euromonitor數據，中國服裝市場2019年零售規模達2.19萬億元，同比增長5.29%。我國服裝市場規模龐大，并且近年來保持著增長的態勢。中商產業研究院預測，2021年中國服裝市場將達2.4萬億元。

　　作為中國最大的服裝生產加工基地、紡織品服裝貿易集聚和批發中心，珠三角的服裝、面料出口量一直占據全國的1/3以上。

　　去年3-4月，國內疫情爆發，以小企業、零售訂單為主的珠三角地區外貿服裝產業面臨著原材料供應不足，整體產業供應鏈出現“斷鏈”現象。從5月下半旬開始，珠三角外貿服裝產業才邁入恢復期，小訂單銷量實現反增。

　　如今，廣東服飾供應鏈已從國內到海外的服飾供應鏈演變進化。廣東省培育紡織服裝產業集群行動計劃顯示，到2025年，廣東全省力爭實現紡織服裝制造業產值達到8000億元。

　　最初成立于南京的SheIn，也把部分業務轉移到了廣州番禺。這里在千禧年之前就是全球最大的服裝紡織市場，成體系的大中型制衣廠和小型私人作坊遍地都是。

　　強大的前端上新能力，依賴于背后供應鏈小單快反的水平。一位中國女裝品牌的資深從業者指出，“SheIn的速度放在歐美很驚人，但是放在浙江或者廣東的服裝代工廠，并非一個奇跡。”

　　以成衣加工、二次工藝、主輔面料研發的跨境服飾生態越發成熟，作為產品后端的供應鏈研發管理服務更應該貼近產品理念核心。

　　未來終將是消費者為王的時代，個性化、不可復制性的品牌打造，也會昭告天下：高大上的卻不親民的品牌，永遠沒有自己走的長遠，對此，走在前列的廣東跨境服飾肩負的歷史責任，也將越來越重。