2021湖南服飾博覽會暨蘆淞服飾節即將開幕，快手電商團隊悄然來到華中最大的服裝產業集群城市株洲。10月14日，一場針對株洲服飾商家的直播電商沙龍在株洲小巨蛋舉行，曾經打造了北方服飾電商之都臨沂的快手電商，在南方地區打造株洲服飾電商產業帶的大幕也隨之開啟。

　　9月15日入駐快手平臺，零粉絲開播僅15天GMV便突破百萬。這是電商主播謝漂亮的穿搭日記（快手ID：2537371909）交出的新人成績單。緊隨其后，同樣0粉絲開播，9月17日入駐的星選女裝（快手ID：483337398）實現了20天GMV 260萬；主打童裝的小樂童裝（快手ID：SM11771188）在9月18日入駐快手后，22天GMV也突破了百萬。

　　自今年9月以來，湖南株洲服飾商家在快手紛紛迎來爆發，來電商掘金成為株洲服飾商家的新共識。謝漂亮、星選女裝、小樂童裝們正是首批嘗到紅利的商家。

　　謝漂亮的電商之路早在2009年開啟，在抓住早期傳統電商風口試水后，謝漂亮于2014年成立電商公司，先后在淘寶、天貓童裝衣櫥批發廠家直銷品牌、京東和拼多多開設店鋪。利用株洲當地服飾產業優勢，與株洲、武漢等地的優質服裝工廠合作供應鏈，并組建設計、質檢部門，形成一體化電商模式。

　　今年9月，在快手官方的幫助和身邊同行的帶動下，謝漂亮團隊開始嘗試快手電商。入駐快手之后，謝漂亮將此前在其他短視頻電商的經驗復制到快手，并沒有水土不服，反而呈現出意外的驚喜。

　　“我們在其他短視頻平臺已經有近兩年的探索，已經有非常成熟的拍攝經驗，這是我們做快手的基礎。”

　　爆款短視頻的打造經驗，也讓謝漂亮賬號在快手的起步階段得以順利進行。入駐快手僅15天，謝漂亮家爆款風衣外套單品便售出47萬件。

　　“打造爆款的話，還是要以短視頻為主，做好穿搭，”在謝漂亮團隊看來，短視頻在賬號啟動期的作用至關重要，“我們一定要把短視頻內容做得相對優質，投放一定的商業化廣告，去測試它漲粉的數據?！蓖ㄟ^短視頻內容積累到數千粉絲后，便可嘗試用數據好的單品開啟直播。

　　在快手直播的過程中，謝漂亮團隊也慢慢摸到了快手粉絲的特點，“我們在其他平臺的粉絲，他們買完后就不會再來了，很少有回購或者直播間的鐵粉。但是在快手，我們收獲了很多鐵粉，他們有時候即使不買東西，也會來直播間看看，和主播互動、聊聊天?！?

　　出于這一特點，謝漂亮團隊也針對快手調整了直播節奏，增長直播時長至每天9到12小時，超長直播時間給予粉絲充分的購物決策時間，高忠誠度的粉絲也以5萬到10萬的場觀看量數據予以回報。

　　隨著直播節奏的區別逐漸變大，為了讓主播保持更好的狀態，謝漂亮逐步為快手賬號搭建了專門的主播團，結合快手平臺自身特點做“本地化”改造?！霸谥鞑サ倪x擇上，我們覺得外貌長相不是特別的重要，但是一定需要氣質型、親和力強的，我們需要那種喜歡笑，喜歡聊天的，而不是只顧著自己解說的?！?

　　這一選人標準也貫徹到了主播培訓當中，“我們在培訓的時候，一定會強調，主播要把直播間的粉絲當朋友，給他們最真誠的建議，這個衣服適合他們穿就推薦給他們，不適合他們就不要強行推薦?！?

　　快手電商私域流量帶來的復購率讓謝漂亮團隊深知粉絲維護的重要性，而他們所采用的方式，便是繼續夯實服裝品質，“我們對品質這一塊非?？粗兀绕涫窃诳焓制脚_，因為我們快手的粉絲體系的優勢是復購率非常高，如果品質不過關，老粉絲就不會再買，甚至取關，這將對賬號產生很大影響。”

　　直播電商的興起給一些城市帶來了前所未有的機遇，山東臨沂的服裝批發市場依托快手電商直播崛起，成為聞名全國的服裝電商之都，2021 年上半年，臨沂市 GDP 達到 2553 億元，同比增長 13.5%，其中主要由直播電商行業帶來的“網絡零售額”達到 196 億元。

　　地處華中的湖南株洲作為傳統老牌服裝產業帶，在電商浪潮下發展迅猛。但由于對快手平臺缺乏了解，導致很多商家暫未開啟快手電商的嘗試。為了進一步鼓勵株洲商家拓寬電商版圖，全方位為當地對快手有興趣的商家介紹快手，快手電商將于10月14日下午在株洲舉辦了以“2022快手電商新機遇”為主題的沙龍，在為商家提供官方“標準答案”的同時，進一步公布未來針對株洲商家的扶持政策。

　　快手電商本次扶持政策將分為兩個階段。在冷啟動扶持第一階段，快手官方將助力商家首月突破10萬交易額。凡在快手直播帶貨商家，單場直播最高可獲100萬曝光；若發布優質短視頻作品，單條最高可獲10萬曝光。此外，相較于普通商家3%至5%的平臺技術服務費，新參與的商家可享受低至1%的優惠。

　　凡在階段一交易額順利突破10萬元的商家，將有機會享受第二階段扶持，獲得更加升級的福利體驗。在第二階段，官方將通過1:1對投計劃，進一步助力商家突破更大流量池，單個商家最高可獲得100萬元額度的對投；其次，商家在平臺大型活動有優先參與資格，活動期間可獲得額外流量扶持。

　　除了公域流量的扶持，快手電商官方還將派出專業運營人員，針對新商家冷啟動階段各環節問題，進行1V1個性化跟進指導，提供隨時在線的VIP級別答疑解惑服務。

　　未來，隨著株洲服飾產業帶開擴進程加深，快手電商服飾行業將拿出更多政策和資源扶持，持續推動株洲商家在快手電商快速啟動，助力更多株洲商家在快手獲得更好發展。