一直以來，想在童裝市場分得一杯羹的巨頭不在少數，與成人服裝市場相比，童裝市場十分復雜，入局者要同時掌握并滿足父母與孩子雙方面的心理與需求。

　　森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉總經理徐波說，不同成長階段的孩子對產品的需求大不相同，而不同年齡段的產品對于設計、供應鏈的要求也不相同，甚至國家的質量標準都不一樣，所以必須有差異化策略。

　　實際上，巴拉巴拉的發展也并非一帆風順。2012年之前，巴拉巴拉都是40%、50%的增長速度，但在2012年后，增長份額直降到個位數，經過一系列改革才恢復至平均每年20%到30%的增長水平，成為行業第一。

　　在徐波看來，巴拉巴拉轉型成功的關鍵在于“極致單品”的思維。若要打造極致單品，就要首先對供應鏈升級改造。巴拉巴拉的邏輯是：要想獲得最好的原材料就必須依靠大宗采購，好的供應商才能生產出好的產品，但最好的原材料公司只與最優秀的品牌合作，所以做童裝是一個產業鏈的問題。但是在品牌的發展早期，零售商可能都是很小的，那么巴拉巴拉又如何解決這一問題呢？

　　“我們逐漸讓上游的零售個體也實現了公司化經營做童裝批發去哪找工廠，公司和供應鏈能不能構建一個很好的生態圈，是品牌能否持續發展的關鍵。”而除了供應商改革，巴拉巴拉也逐漸打通了下游渠道，巴拉巴拉幾乎是最早進入購物中心的國產品牌之一。■據《中國企業家》