最近幾年，實體行業的競爭可以說是越來越激烈了，不管是哪個行業，許多實體店的業績都出現了普遍的下滑。雖然在現有的市場環境下，很多實體店的老板都感受到了危機，但是不管市場環境是如何，還是有賺得盆滿缽滿的店鋪。

　　那么為什么有的人關店倒閉，負債累累，有的人卻把生意越做越好，去深耕其原因，還是因為網絡的不斷發展小黃鴨童裝羽絨服批發價格，電商行業的興起，給實體店帶來了巨大的沖擊，有的老板應對這種情況，會對店鋪存在的問題進行及時改正，跟著時代發展的趨勢前進，而有的老板呢？雖然意識到危機的到來，但是卻茫然無助，不知道怎么辦。今天給大家分享到了是一個服裝店的案例，如果你的門店現在存在沒有客流，商品賣不出去，那么我希望你能夠在這篇文章中找到答案。

　　就拿我們今天要講的這個服裝店來說，一開始店鋪的生意也非常好，后來由于惡性競爭，自己的客戶全被同行搶走了，服裝店的生意就一天不如一天。好在后來老板轉變了經營思維，用“一雙襪子”就重新挽回了顧客，營業額直接翻了6倍，現在每個月輕松收入10萬元。

　　小小就是這家童裝店的老板，是一個單親媽媽，丈夫由于患病，在他們的孩子出生不久就去世了，年紀輕輕就守了寡。一個人把孩子撫養長大，單親媽媽實在是太不容易了，既要工作掙錢養家糊口，又要照顧孩子，可是曉曉明明也才是一個25歲的小姑娘啊。

　　也正是自己的孩子，讓他萌發了開一家童裝店的念頭，因為曉曉去市場上給孩子買衣服，他發現，現在童裝居然比大人的衣服還要貴，就這么小小的一件，也要好幾百元，同樣的價格用的布料卻比大人的服裝要少很多，可見這其中的利潤有多高？

　　再加上兒童的成長速度很快，很多衣服穿不了幾個月就不能再穿了，所以每年的衣服都需要更換，這就給童裝市場帶來了一定的推力，基本上每個兒童對童裝都有著時間性的需求，在整個家庭的消費中，孩子的消費支出的占比也比較大，童裝就是市場上的一，棵常青樹，份額一直在穩定增長。

　　有了自己的親身經驗，小小就打算開一家童裝店 ，但是由于自己沒有開店經驗，開業之初店里面生意就不好，別說掙錢了，每天連房租水電費都掙不回來。因為當時小小被眼前的童裝利潤迷昏了眼，都沒有來得及觀察周邊，另外有幾家服裝店，并且旁邊還有一個游樂園，這就導致那旁邊開服裝店的商家比較多，不過已經開店了，也不能再去考慮那么多，只有想辦法來應對這個問題。

　　最開始小小也是模仿其他的店鋪，做了很多打折促銷的活動，雖然來了不少客戶，但都是薄利，掙不了幾個錢，并且很多顧客都是沖著活動而來，也不是忠誠客戶，基本上就是一次性購買，這樣干不是長久之計，只能再想其他的辦法。

　　經過了兩三個月的嘗試，曉曉終于摸出了一點門道，憑著這段時間的親身經驗和學習的營銷知識，就給自己的店鋪做了兩個小改動，沒想到最后取得的結果讓人出乎意料，營業額比之前整整翻了6倍，那么這其中發生了什么事情呢？

　　童裝店現在遇到的問題就是缺少客流，主要是都被同行搶走了，所以首先就是要把之前的客戶搶回來。小小做的第1個活動，店鋪門口放了一個宣傳海報：只要花19.9元就能夠免費領取一年的襪子，自動升級成為會員，不定時享受各種福利，活動時間僅限7天。并且還會派人出去發傳單，小小還給之前的老顧客發了短信，告知了他們這個活動。

　　通過這種宣傳方式，很快童裝店迎來了第1批客流，將近200人。其實之前大家在小小的童裝店買過衣服，質量這些也不錯，不過由于別的店鋪更占便宜，于是就選擇了另外一家。但是誰知道那家店鋪只是一時間想要吸引顧客，后面又恢復了原價，現在正好碰上小小做這個活動，只需要19.9元，就能夠免費穿一年襪子，小孩子成長得非常快，一個月變一個樣，不說衣服一年要花費多少錢，襪子也不知道要換多少雙。所以對于顧客來說，這個活動非常實惠，而消費者又喜歡占便宜，一下子就吸引了許多顧客前來辦理會員。