中小商家大部分集中在中國各大產業帶。在廣州女裝產業帶,實力商家實現了開門紅。10月24日-11月3日廣州童裝批發5到10元，銷售額和去年同期相比，kumikumi增長97.14%；moco摩安珂官方outlets店增長87.1%；黑色草莓STRAWBERRY增長47.98%。

　　“生意做到一定規模后，我們考慮最多的不再是爆款，而是穩定的、長期的增長和哪個平臺可以幫我做出品牌。所以很快就做了決定，回淘寶。”趙曉忠回憶。

　　趙曉忠擅長供應鏈，在大部分商家還是組貨模式的時候，他已經有自己長期合作的制衣廠。回歸淘寶后，他繼續深耕女裝上游，紗線購買、織布、染布一一涉足，他告訴記者，這不僅是為了控制成本，更重要的是可以自己研發新的布料，給消費者更超值的體驗，他的用戶主要來自二三線城市，寶媽為主。香朵兒合作織布廠、佛山吉鑫紡織有限公司負責人梁才平告訴記者，香朵兒對布的質感要求很高，每個月工廠都會和趙曉忠一起開發新的布料。

　　目前香朵兒已經有100多家合作工廠，從廣州海珠區擴展到河北、湖北、安徽、江西等地。變化也出現在供應鏈上，香朵兒在今年改造了一個物流中心，日均發貨可達到10萬單。“從顧客下單到我發貨，已經優化到了48小時內。又好又快是我們追求的，快是消費者很看重的一部分，好則是我們走向品牌化最重要的一步。”趙曉忠說。

　　“商家都有品牌夢，香朵兒的選擇，在我們圈內有風向標的意義。穩定地增長后，商家會傾向自產自銷，從源頭整合產業鏈，打造自己的品牌。”陳煥新的雅朵兒時尚女裝，也在做品牌化的探索。開店三個多月，已經有10多家服裝廠和他合作，生產不同面料的服裝。雙11前一周，他花了很多時間研究線開啟后，南京大學建筑與城市規劃學院教授，淘寶村研究專家羅震東到訪香朵兒位于佛山市禪城區張槎鎮的織布廠、廣州市天河區龍洞街道的供應鏈中心調研。