無獨(dú)有偶，一個多月前的一場“原產(chǎn)地復(fù)蘇”直播活動，帶動織里童裝產(chǎn)業(yè)集群拿下了一周銷售50億元的成績。“直播電商正在改變織里童裝的面貌。”吳興區(qū)商務(wù)部門負(fù)責(zé)人說。受新冠肺炎疫情影響，童裝企業(yè)攜手線上突圍，通過直播電商求新求變。

　　一場疫情，讓織里童裝線下消費(fèi)持續(xù)走低，讓那些備好充足貨品、準(zhǔn)備大干一場的童裝企業(yè)遭受重創(chuàng)：千余家童裝企業(yè)囤積庫存價值一度超20億元——湖州名邦服飾有限公司的線%的春裝存貨卻滯銷；童裝品牌“淘淘貓”一季度的總銷售額下降30%。更多小企業(yè)被迫斷尾求生……

　　織里鎮(zhèn)共有童裝企業(yè)上萬家，年銷售額超610億元。貨物運(yùn)輸不暢、資金鏈緊張嬰幼童裝批發(fā)零售、銷售渠道中斷，讓這座撐起中國童裝市場“半壁江山”的童裝之都將希望放在直播電商上。

　　“不能放棄，扛也要扛過去。”看著積壓的3萬件庫存，瑞業(yè)服飾負(fù)責(zé)人倪代高在工廠里架起直播設(shè)備，嘗試一條新路。

　　直播的星星之火在織里“燎原”。3月，吳興區(qū)通過與阿里巴巴集團(tuán)合作舉辦“源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃——織里童裝產(chǎn)地直播日”活動，以“網(wǎng)紅直播”模式打造數(shù)字童裝品牌。1100余家童裝企業(yè)開展線上數(shù)字化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)童裝網(wǎng)絡(luò)零售交易額5.2億元，較活動前日常銷售額提升83.9%，買家數(shù)提升34.2%。

　　在平臺推薦流量加持之下，瑞業(yè)服飾在直播活動當(dāng)天達(dá)到了9000人的在線余件童裝。如今該公司已收回三分之二庫存成本，闖過了生死關(guān)。而更多童裝企業(yè)則借此打開了自己的銷售新渠道。

　　目前，織里已建起愛用文化、盛點(diǎn)文化、永信電子3大直播基地，設(shè)立網(wǎng)紅直播間2000間，幫助更多企業(yè)借直播突圍。

　　直播能否為童裝企業(yè)帶來持久的銷售旺季，能否提升織里童裝應(yīng)對風(fēng)險的韌性？直播的背后，是對童裝產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的思考與革新。在織里，不少童裝企業(yè)意識到，必須以變應(yīng)變，讓市場反應(yīng)能力再快些。快，體現(xiàn)在新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的提速之上。如今的童裝“淘淘貓”已改變工作節(jié)奏。原先一個季度開一次線下訂貨會，貨品一次性定好后，品牌網(wǎng)頁一般在一兩個月后再更新。如今訂貨會改為線上，現(xiàn)貨每周上新。

　　湖州愛妙服飾有限公司第一次試水直播，13天銷售了9萬件。企業(yè)負(fù)責(zé)人沈敏東欣喜之余還在反思，當(dāng)前的直播帶貨多是跑量，低價策略之外還能靠什么“黏”住粉絲。在該公司位于織里童裝城的“芊芕”形象展示店中，最近擺出了“小芊”“小芕”兩個卡通形象，家長和孩子遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到這卡通品牌就快步走來。“之后我們會推出與這兩個卡通形象相關(guān)的故事繪本。”沈敏東說，未來他們將通過線上線下聯(lián)動，打造高端精品童裝品牌。

　　織里直播電商的快速升溫也讓成熟網(wǎng)紅群體開始改變。童裝品類知名主播“睿媽潮童”已然感受到一批批新網(wǎng)紅涌入帶來的帶貨壓力。面對競爭，她的選擇是深度聯(lián)動工廠，挑選精品，全網(wǎng)多平臺發(fā)力。

　　“織里正在發(fā)生深度變革，政府也應(yīng)加快對接優(yōu)質(zhì)資源，打造新平臺，和企業(yè)一起推開直播電商這扇未來之門。日前淘寶中國童裝城工廠店已開業(yè)，天貓中國童裝旗艦店也即將推出，直播基地已成為強(qiáng)勁引擎。”織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，如今的織里一手“練內(nèi)功”，引導(dǎo)童裝企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格品控，結(jié)合源頭產(chǎn)地優(yōu)勢組建自己的直播團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)直播帶來的多樣化需求；一手“借外力”，著手引進(jìn)亞洲童裝流行趨勢發(fā)布平臺、全球兒童面料中心等行業(yè)機(jī)構(gòu)，更有底氣引領(lǐng)新潮流。