引言：蘋果公司的《銷售圣經》里，有這么重要一條：你推銷的是煎牛排時平底鍋里的“滋滋聲”，而不是煎牛排本身一語便道出了“體驗”二字，對于銷售的可行性鼓舞作用。

　　是的，但凡是真理，便可“放諸四海皆準”。于是，兒童消費產業從業人員，乃至營銷業內行家，才會對定位為“全景體驗式兒童購物中心”， 華南地區規模最大的高檔兒童用品賣場“廣州番禺盈遠 兒童新天地”商場，抱有高度期待和信心。

　　因為“體驗”， “廣州番禺盈遠兒童新天地”可以是個“愛兒朝圣地”;因為“體驗”，在賣的和買的，都不約而同是孩子們童稚的歡聲笑語

　　日前，由華南地區規模最大的高檔兒童用品賣場“廣州番禺盈遠 兒童新天地”牽頭發起，主題為“同心.贏未來”的兒童零售賣場發展趨勢高峰會，在穗揭開帷幕。在峰會中，主辦方傳遞出一個備受行業協會、品牌商、零售商稱道的信息：“面對機遇、挑戰并存的嬰童市場，“廣州番禺盈遠兒童新天地”要做的并不是迅速擴張，而是迎合消費者渴望互動、追求體驗的全新消費習慣。以期推動地區內行業從零散向集約轉型的突破性變革，為眾多家庭帶來消費品質的提升。”

　　近年來，兒童零售業近年來飛速發展，更被譽為“21世紀最朝陽的產業” 行業有多朝陽，數據知道：單單是“衣”一項，近期發表的《中國童裝產業發展研究報告》顯示，中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。年童裝消費需求量在8億件左右。權威機構預測在今后幾年，每年仍將以8%左右的速度遞增，是中國最有增長活力的市場之一。

　　而在“吃、住、行”背后，是同一個龐大的消費群體：我國每年有將近3000萬左右的新生兒出生。2012年，龍仔龍女扎堆出生，專家預測僅廣州一市，新生兒的數量將達21萬;而縱觀全省，廣東0～6歲的嬰幼兒約有800多萬人。若按嬰幼兒用品家庭月消費900元的標準來推算，廣東每年嬰幼兒用品消費金額就高達850多億元。更有統計顯示，中國沿海地區的一名嬰兒從產后到上幼兒園，開銷總計在45000元左右，剛性消費的意味濃厚。

　　目前，我國已成為僅次于美國的母嬰童產品消費大國。即使是在金融危機環境下，“育兒支出”一直位列家庭消費的榜首，嬰幼兒產業仍然以其龐大的消費需求和市場潛力，保持著超過20%的增長率，成為不受金融危機負面影響波及的極少數行業之一。

　　然而，在兒童零售業這個巨大的市場面前，有人單純地將其“發展潛力”與“中國人口眾多”的國情掛鉤，這種理解顯然是淺薄而失準的：首先，說是“淺薄”，有鄰國印度作為佐證在這個同樣人口眾多的南亞國家，兒童產品卻鮮見消費高潮。相反，在重視教育與學前教育的發達國家，兒童產品長居熱銷榜首。其次，說是“失準”，是因為這樣的見解導致了不少嬰童行業商家僅僅以“利”為導向，往往是看見某一商品熱銷，進而聯想到國內數以千萬計的消費群體，就蜂擁而上，群起而生產之。如此一來，商品容易滯銷不說，更深層次而言，這也是過去很長一段時間里，兒童零售業雜亂無章的根源。

　　品牌眾多，銷售渠道紊亂，產業鏈失調，供應市場亟待完善，強勢企業缺乏幸而“時勢造英雄”：滬上乃至全國兒童百貨行業最成功的領軍者寶大祥青少年兒童購物中心，脫胎于聞名上海灘的寶大祥綢布店。1999年，寶大祥轉型為兒童專營主題百貨企業。由于商場的專業特色明顯、消費對象明確、品牌集中、服務貼心周到，寶大祥在短短幾年內，就籠聚大量的關注人氣和消費人群，網點分布得越來越廣;2010年，曾經的家電連鎖企業五星電器創始人汪建國，將自己在傳統零售業轉戰多年的經驗，移植到母嬰童零售市場，打造出名為“孩子王”的一站式Shoping Mall滎陽批發童裝的地方在哪，集購物休閑、科學育兒、經驗分享于一體，其后更不斷復制連鎖店，至今仍高度活躍在蘇浙滬一帶。

　　“可以說，寶大祥與孩子王兩相呼應的強勢局面，已經形成”，有華南地區嬰童行業業內人士分析指出，“反觀作為傳統商業重地的大都會廣州，專營、專業的高級兒童用品大商場，卻長期處于缺乏狀態。所以，眾人對于此番“廣州番禺盈遠兒童新天地”商場的迅速崛起，充滿高度期待。不久將來三強鼎立的態勢，是眾人都樂于預見的局面。”

　　不過即使有孩子王、寶大祥這樣的“珠玉在前”，隨著時間的縱向推移，市場的成熟深化，“廣州番禺盈遠兒童新天地”當然不可能照搬別家的成功經驗。因為，更為復雜的行業背景，已經擺在眼前

　　一是“供”方面，原有的嬰童用品售賣機構，大部分在規模上都夠不著“賣場”的標準，而少數規模達標的賣場，都不約而同面臨同質化嚴重、產品不夠多元化的競爭困局;二是“求”方面，隨著生活水平的提高，主宰著現今生育潮的70后、80后家長們，其思維方式、教育程度、生活觀念以及消費觀念，較老一輩有很大轉變，他們注重的是“品質消費”，對于為育兒而進行的高端消費，接受程度逐步放寬。

　　這一切的“天時”，都在呼喚著嬰童產品賣場的更新換代，呼喚從純粹的商品購買場所向體驗式、主題化、大體量的購物中心方向發展“廣州番禺盈遠兒童新天地”商場便適時適宜而至。

　　不得不提的還有“地利”： “廣州番禺盈遠 兒童新天地”坐落于番禺區市中心成熟商圈邊緣。首先，番禺區是廣州第4個GDP超千億元的區，2011年番禺城鎮居民人均可支配收入高達31745元，人均消費性支出22258元，已經與北京和廣州持平，是一個不可忽視、具有巨大潛力的消費市場。再者，得益于成熟交通網的連接作用，番禺與廣州市區之間往返便捷。因此，“廣州番禺盈遠兒童新天地”是一個既擁有實力消費人群，又無需承擔一線商圈或區域商圈中心地段高昂用地成本的全景式兒童用品購物中心。不得不提的是，對于加盟商而言，福音還不僅這些與其他賣場相比，“廣州番禺盈遠兒童新天地”所提供的招商模式以“自主自主”為標記，加盟商可在多個品牌中選擇加盟品牌;一旦選定，既可自己參與經營，也可全權委托商場代經營。

　　天時地利之下，“廣州番禺盈遠兒童新天地”便橫向地手攬眾多細節，成為父母、準父母眼中的“愛兒朝圣地”

　　作為華南地區目前規模最大的高檔兒童用品賣場，“廣州番禺盈遠兒童新天地”將內置孕、嬰、幼、婦一系列保健、教育產品及服務，涵蓋準媽媽及嬰童衣、行、玩等各種需求，具備“體驗式”、“主題化”、“大體量”的等鮮明特色，超過11000平方米的營業面積，填補了華南地區高端嬰童市場商品和服務領域的空白。

　　值得一提的是，與其他嬰童零售賣場大打促銷戰來博取消費者好感不同，“廣州番禺盈遠兒童新天地”一直致力構建塑造“關心+貼心一站式供應商”的角色：除了對于內部進駐商家進行嚴格的質量認證管理，為消費者打造安全性高、“無污染”產品的“零距離”選購平臺之外，它的貼心服務質量，也與商品品質站于同一高度溫馨精致的專用哺乳室，為媽媽們免卻了在公眾場合里解決愛兒“溫飽問題”的尷尬;大型且趣味豐富的兒童專屬活動室，讓家長們在盡情享受購物樂趣的同時，不用再擔心孩子們無處托管。“毫不夸張地說，我覺得在這里，買的和賣的都是孩子們的歡聲笑語。”有來自“廣州番禺盈遠兒童新天地”方面的負責人自信表示。顯然，加上周期性的親子活動、教育培訓體驗項目等活動形式，“廣州番禺盈遠 兒童新天地”線上與線下同步、激發渴望與滿足渴望同步的營運模式，在行業內的領先優勢逐步凸顯。

　　“其實，還有不少從事嬰童行業的渠道商在熱切討論著：這個面臨變革的行業該何去何從?大家有理由相信，“廣州番禺盈遠兒童新天地”將在不遠的將來，以自身的業績和在華南區域的品牌影響力，給出圓滿答案”。一位業內人士如是推測。