在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

　　價格定位，風格定位。當你確定要賣服裝后，就要思索消費群體和消費水平，這樣有助于你對商品的定價。如果打算做兩個層次的童裝，價格分別是100--150元和80元以下的，(冬裝)衣服以日韓流行款式為主，風格比較可愛，這個一般根據自己的興趣而定。尋找參照物，揚長避短。當決定了自己店鋪的風格后，就去找那些正規的童裝批發商(要有實體店的，第一次可以去實體店打貨，避免上當，位置最好在童裝批發市場，這樣童裝進貨成本會很低)，從看他的價格定位和款式外，還特殊注意哪些款式比較熱銷，當你看了幾家，并能總結出他們的優勢后，你對自己的小店更有信心，思路也更清楚了。甚至會在研究的過程中，得到很多意外的啟發。一定要多看多參照多思索喲

　　網上童裝批發：在瀏覽別人的店鋪時，看到自己喜歡的衣服，都會習慣性地去看它的牌子，然后條件反射地把這個牌子輸入百度，嘩啦啦，出來一大堆。你常常會驚喜地發現，某些批發網上有它的存在，這也是找童裝貨源的其中一個童裝進貨渠道。但不能高興過早喲，立刻把這個牌子輸入淘寶的“我要買”那個搜索器里，假如也是嘩啦啦的出現一大堆，你可要注重了。假如賣家有幾十個甚至上百個的話，你基本上可以放棄了。在同一平臺已經有那么多的競爭對手了，絕對不再選擇。假如競爭對手甚少，那你可以注冊那個童裝批發網站獲得批發價后，跟淘寶上賣該品牌的店鋪對比一下，看看利潤空間有多大。其實批發網上的衣服，批發價也不一定都低的，有的批發價甚至是淘寶某些賣家的零售價，所以一定要考察好，真正的廠家直銷的童裝批發網站是不會拒絕你實地考察的.

　　發掘周邊的童裝批發市場。這些也可以在網上找到，假如你是河南四周的，在百度輸入“河南童裝批發市場”就有一大堆資料了，你可以舍遠求近地一一篩選，杭州的四季青和素有中國童裝之都之稱的織里也是很不錯的選擇，百度一下“杭州四季青”“杭州服裝批發”“織里童裝批發網”或“織里童裝批發市場”肯定能找到你所要的信息。廣東的東莞杭州的四季青和織里童裝市場是很有著名的服裝批發地了，我就把這些資源利用起來了。由于織里離我輕微近點，所以它成了我的`首選，我找了織里童裝批發市場的地點，有了這些基本資料才趕上路喲。

　　帶齊裝備，實地考察。第一次去，不打算拿貨，只是到處走走，認識一下環境，并鎖定符合你要求的一些供給商，所以不用帶很多錢喲。最好穿得休閑一點，鞋子最好是平底的，因為要走很長的路呢，高跟鞋會走得很累。另外還要帶一個小筆記本和一支筆，著名片的親，最好帶上自己的名片

　　進入店內，最好先跟批發商打聲招呼，即使是第一次見面，微笑著說聲你好后，店家一般會熱情地招呼你，你可以隨便拿起一件衣服問：“請問這件怎么批?”或者說“請問這件怎么拿?”。注重行內術語，千萬別說怎么賣。店家看你手上沒拉小車或者沒有提大黑袋，一般都會問你現在要不要拿，拿多少。你可以向他解釋：預備開一家店，現在來看看市場，預備找幾家固定的供給商，你們的衣服很美麗，希望有機會跟你們合作。這時有的店家會熱情地咨詢你在哪里開之類的，就聊起來。但有的店家會隨便報個比較高的價來打發你，沒關系，假如你覺得他家衣服的質量比較合你意，你可以向他索要名片，為表示你的誠意，你也可以把自己的名片給他

　　走出店后，最好立刻記錄這家店的名字，和你所問的那件衣服的批發價，由此可以知道他其他衣服的價位了。當你把整個批發市場都走了一遍，哪幾家比較適合和你合作，你基本上心里有底了。回去后，再重新整理資料，等你真正去拿貨的時候，就可以根據第一次他們報的價跟他們砍價了，不過織里童裝市場的批發商們一般都會幫您向廠家還價的，能不能還下來就看你的量了，量大當然好還，量不大也沒關系，因為他們都以跑量為主，價格本來就很低，眼光好的話拿回來的貨出手絕對不難的

　　實實在在地提貨。對市場有一定了解后，你就可以帶上錢錢大舉進貨了。如果你量少進貨前要預備一輛手拉小車喲，不然自己提著衣服很累呢。而且拉著小車，批發商以為你會拿很多，一般都不會忽悠你的，量多的話可以直接讓他們幫你打包。[

　　在問價格方面也有技巧喲。看了一遍店里的童裝樣衣后，如果上面沒有明碼標價那么拿起一件“請問打包價是多少?”。批發商一般會給你最低價的，因為他以為你要拿很多。如果給價高那么就磨一磨，有的批發商很和善的，嘴巴甜點，她就會把價格降下來了。有的呢，就比較拽，一副無所謂的樣子。對于這種呢，你就在他店里多看一會，注意一下其他客戶來批發時跟店主的對話，有時會得到真實的批發價喲。反正多留一個心眼，眼觀6路，耳聽8方

　　商家進貨，離不開市場信息，準確的市場信息，可使你作出正確的決策。而市場信息又來源于市場調查。主要方法如下：1.登門造訪。可選擇一批有代表性居民用戶，作為長期聯系對象。2.建立工作手冊。3.建立缺貨登記薄。對消費者需要，而本柜組又沒有的商品要進行登記。登記項目是花色、需要數量等，每天匯總，以此作為進貨和要貨的依據之一。4.設立顧客意見簿。顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長在一日終了時，應檢查一次顧客意見簿，發現和抓住一些傾向性的問題，及時改進，從而不斷提高進貨管理水平。

　　如何選擇貨物來源是每個生意人極其關心的事。一般經營者都愿意到廉價供應貨源的工廠或批發商處進貨。但如果只關心價格，而忽略了質量，也不會把生意做旺的。進貨時，應注意以下幾點：1.嚴格把好進貨關。在進貨時，要對進貨廠家有個初步了解，了解廠家是否為合法經營實體。2.嚴格考察廠家的商品質量。3.進貨時，至少選擇兩家以上的供貨單位。好處在于：(1)可以促使供貨方之間在商品質量、價格和服務等方面的競爭。(2)可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當交易，比如凹扣等。(3)及時掌握商品信息、動態，從而有的放矢。

　　對于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結論以外，關鍵還要考慮商品流動的時間，對供應產品的全面考慮等。因為消費者的口味變化越來越快且多樣化。(1)購新產品時織里童裝外貿批發，不可盲目一時大量購進，新產品可能是暢銷貨，也可能刁;是。應先少購一點，試銷后再定，不要占去大量資金。(2)對流行商品，應充分考慮到流行時間，從而在進貨數量上把握準確。

　　(1)從源頭進貨，減少了周轉環節，進價最低，可以薄利多銷，從而在競爭中獲勝。(2)目前，我國的經濟水平決定了生意只有面向大眾消費者才是上策。除了質量奸以外，價格是尤為重要的一條，從源頭直接進貨顯然降低了進貨成本，產品定價也才能低下宋。(3)在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進貨，可以保證商品質量。(4)同進貨源頭發展購銷關系后，可以長期穩定產和銷，保證商品供應。

　　6、選定位自己做多大童的貨，一般是2-6歲市場最好走，也比較得價，市場提供的貨源也比較多，別胡子眉毛一把抓，不成系列不好走;

　　做到半年后有感覺的線、什么時候上什么貨，象現在天氣這么冷，最好上棉衣外套等，別再上毛衣，冬裙

　　10、大眾化的貨可以上，但要走量別走價，精品(即別人家沒有的)抓價呀，要占進貨的20%份額，那是客人進店的亮點喲!

　　當然正規的廠家貨源充足，服務質量和童裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

　　到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的童裝，使勁往下砍價，但是同品牌童裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

　　這種方式最多的是在網上找童裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

　　童裝現在好多賣童裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉童裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種童裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握童裝的質量，由于我們的童裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

　　現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些童裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。

　　作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的`專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

　　5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

　　現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

　　面對xx-xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

　　4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

　　1.選擇好方向。是經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

　　2.進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。

　　3.進貨。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。

　　4.依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。

　　5.店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　6.掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。

　　7.做好促銷。新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

　　8.做好經營。促銷過后，你的店就會步入正常經營的狀態，在店鋪經營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。

　　那么，我們包包店主們如何才能充分把握好這個賺錢機會呢?根據我多年與眾多包包店主打交道積累的經驗，我個人認為，必須做好如下三點：

　　最近很多店主朋友都來問我，“什么時候補貨比較好?”。我總會告訴她(他)們這兩條主要的補貨策略，即第一條，早補比晚補好；第二條，分批補比一起補好。很多店主總是喜歡把店里面的貨快賣光了才開始補年底的貨，其實這種做法是很危險的。我想我們店主們都知道，在店面位置及裝飾相同的情況下，包包的吸引力直接決定了能否賺錢。那我們要補到更具吸引力的包包，就必須早下手，即便是會多占用一些資金，也要搶先補貨。否則好賣的包包都被別的店主批去了，這時候你哭都沒有眼淚了，因此我建議，店主們在1月10號就必須開始補貨(2月14號春節)。說到這里，很多店主可能會說，我沒有這么多錢備貨，怎么辦?不要著急，第二條策略幫你解圍，即分批補。你可以把年底補貨分成3-5批，補了一批賣了幾天后再去補一批，這樣一方面減緩了你的資金壓力，另一方面也可以讓你在不同的時間段里挑到更多的剛出現的新款。但我認為最好是在1月31號前補完最后一批貨，否則很有可能斷貨。

　　我國地大物博，各個地區的氣候及文化差異較大，所以補什么貨也不能一概而論。但是不論是哪個地區，大家都是中國人，都有一顆共同的中國心，所以也是有一些相同之處的。例如，春節全國各地都要貼紅對聯，掛紅燈籠，都喜歡紅色，因為它代表喜氣、吉祥和幸運，更是一種祝福。所以，每個包包店主都可以補一些紅色的包包，肯定會好賣，這是第一點。

　　第二點，要把回家過年的外出工作人口考慮進去，補一些適合她(他)的.包包。春節是每個家庭團聚的日子，遠在各大發達城市工作的人，都會回到家鄉來過年。這些人通常是年輕人，追求時尚，對品質有一定的要求，所以盡可能多備一些時尚款的中高檔包包。

　　每個包包店主都可以根據自己平時的銷量情況和往年春節的銷量情況來估算補貨數量。在這里，我重點想跟大家說的是，我們補的貨要賣到年后什么時間才比較好。因為我自己也是有包包工廠的，所以對于年后什么時間工廠可以大規模恢復生產比較清楚。而工廠什么時間恢復生產，直接決定了店主們什么時間能在年后補到貨。大多數包包工廠會在春節前10-15天放假，元宵節后工廠工人會陸續回廠，線號左右，而包包生產出來還需要10來天時間，因此，包包店主補的貨必須要能賣到正月底，這樣才能確保生意旺的時候不斷貨。

　　以上就是我對年底補貨的一些經驗，希望能對包包店主們有幫助！最后祝天下店主春節生意旺，貨不斷，錢大賺！出自世界窗皮具批發網：