淘寶特價(jià)版下場，電商下沉市場風(fēng)云再起，“低價(jià)”的競爭從對交易環(huán)節(jié)的改造，變成對工廠的供給側(cè)改革，在這場持久戰(zhàn)上，得工廠者得天下。阿里在B端深耕多年的優(yōu)勢凸顯出來，產(chǎn)業(yè)帶的爭奪戰(zhàn)結(jié)局已經(jīng)逐漸明晰。

　　雙11預(yù)售首日，淘寶特價(jià)版App登頂AppStore應(yīng)用總榜，并持續(xù)霸榜多天。在更早的9月份，淘寶特價(jià)版以高達(dá)43%的月活環(huán)比，躍居MAU超千萬APP中綜合電商榜首。

　　在本月月初，淘寶特價(jià)版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶百萬商家出首個(gè)廠貨專屬大促——“1元更香節(jié)”。超過1億件工廠直供商品全部1元包郵，活動(dòng)將持續(xù)到雙11結(jié)束。淘寶特價(jià)版下載奇跡的主要原因是疫情后消費(fèi)者選擇了更為理性地消費(fèi)，更愿意在電商平臺上尋找更為質(zhì)優(yōu)價(jià)低的高性價(jià)比產(chǎn)品。而質(zhì)優(yōu)價(jià)低只有一條路——工廠直供。

　　淘寶特價(jià)版是阿里在今年3月份推出的一款應(yīng)用。9月份全面和阿里的內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺1688打通之后，淘寶特價(jià)版的貨源主要來自于產(chǎn)業(yè)帶商的家直供。淘寶特價(jià)版的另一個(gè)標(biāo)簽是C2M，即不但與工廠直接合作、還要以消費(fèi)者需求來反向定制，以實(shí)現(xiàn)零庫存的理想目標(biāo)。不但去除中間重重環(huán)節(jié)，還要追本溯源去改造供給端。

　　據(jù)公開報(bào)道，淘寶特價(jià)版已經(jīng)覆蓋了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家和30萬數(shù)字化外貿(mào)工廠。而拼多多方面最新數(shù)據(jù)則表明，僅1500家企業(yè)參與其定制研發(fā)計(jì)劃。

　　產(chǎn)業(yè)帶工廠在淘寶特價(jià)版上接到的C2M訂單量日均過千萬。拼多多之前公布了今年三季度日均定制化產(chǎn)品訂單量突破200萬單。

　　在產(chǎn)業(yè)帶爭奪戰(zhàn)中，單從靜態(tài)數(shù)據(jù)來看，淘寶特價(jià)版似乎要更勝一籌。這也是“1元包郵”能夠?qū)崿F(xiàn)的的基礎(chǔ)邏輯和底氣。

　　在拼多多已經(jīng)成為“低價(jià)”的代名詞時(shí)，淘寶特價(jià)版能夠彎道超車，首先是源于和內(nèi)貿(mào)平臺1688的打通。

　　商務(wù)部發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》顯示，阿里1688平臺新批發(fā)模式覆蓋全國七成制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型主。

　　1688是中國乃至全球交易量最大的“廠貨”平臺，一直以來都是很多淘寶賣家的優(yōu)質(zhì)貨源采購平臺。但由于只做批發(fā)電商、大宗貿(mào)易，1688一直離C端消費(fèi)者比較遠(yuǎn)，名氣較弱。

　　疫情期間很多消費(fèi)者被迫開始將更多的消費(fèi)轉(zhuǎn)為線上，這個(gè)“比拼多多更便宜”的電商平臺被視為寶藏網(wǎng)站而曝光。在豆瓣和小紅書等年輕人聚集的社交網(wǎng)站上，廠貨取代品牌貨成了年輕人的新時(shí)尚和心頭好。工廠想做零售，消費(fèi)者想買廠貨。

　　于是就有了淘寶特價(jià)版以及淘寶特價(jià)版和1688的打通。對于C端用戶來說，淘寶特價(jià)版仍然是淘寶的購物體驗(yàn)，而“特價(jià)”源于1688平臺里優(yōu)質(zhì)平價(jià)廠貨的供給。

　　所以，披了一件“淘寶”外衣的淘寶特價(jià)版，其內(nèi)核是“優(yōu)質(zhì)廠貨”的供給方。所以某種意義上，淘寶特價(jià)版和1688打通本身就已經(jīng)是C2M的初級版本了。

　　在這個(gè)C2M的初級版本里，工廠是受益者。有的工廠想做零售但沒有電商運(yùn)營能力，也開始在電商平臺上開店。然而術(shù)業(yè)有專攻，懂制造的不一定懂銷售運(yùn)營，效果不是很好。那么就先從1688進(jìn)階到淘寶特價(jià)版，先從直面終端消費(fèi)者開始。等有了對于營銷的能力后，再從淘寶特價(jià)版進(jìn)階到淘寶賣家。等有了品牌綜合能力后，再進(jìn)階為天貓賣家。

　　也有的工廠其實(shí)單純地想繼續(xù)做外貿(mào)貼牌代工，但突如其來的疫情讓工廠不得不做一些轉(zhuǎn)型，于是開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同樣是一頭霧水。

　　拼多多在下沉市場的崛起本質(zhì)是對交易環(huán)節(jié)的價(jià)格賽馬，爆發(fā)式營銷給工廠短時(shí)間銷貨，是“低質(zhì)高價(jià)“回歸為”低質(zhì)低價(jià)“。而淘寶特價(jià)版的下沉市場戰(zhàn)略則小火慢燉練內(nèi)功打基建，試圖是把現(xiàn)有的”低質(zhì)低價(jià)“優(yōu)化為”高質(zhì)低價(jià)“，改造的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　改造交易環(huán)節(jié)最主要的促銷策略就是補(bǔ)貼和打價(jià)格戰(zhàn)，這種打法快速有效，但“低質(zhì)低價(jià)”，對消費(fèi)者和工廠是雙重傷害，難以持續(xù)。畢竟人對美好生活的向往是本能，低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品才是爭奪下沉市場用戶的良方。

　　唯有通過對供給側(cè)的數(shù)字化改造降低產(chǎn)品價(jià)格才是可持續(xù)的。這也是工廠愿意參加1元包郵活動(dòng)的原因，“短期肯定不賺錢，長期肯定是賺錢的”，報(bào)名參加活動(dòng)的廠長如是說。

　　足夠多的流量帶來足夠多的銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋。這些數(shù)據(jù)顆粒度小，不僅僅可以告訴工廠應(yīng)該做什么樣的商品，甚至什么樣的規(guī)格、什么樣的外觀、什么樣的價(jià)格帶都能反饋給工廠。某種程度上，這也具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。覆蓋足夠多的買家賣家，才能讓這個(gè)“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”數(shù)據(jù)包有效。

　　河北石家莊創(chuàng)美地毯廠接入淘寶特價(jià)版一個(gè)月左右，月訂單量增加了15萬單。15萬單如果在地毯這個(gè)行業(yè)換算平方數(shù)的線萬平方，是真正批量生產(chǎn)。

　　越傳統(tǒng)的行業(yè)越需要大體量才能降成本。工廠設(shè)備都是24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，如果要停的話損耗跟產(chǎn)品質(zhì)量就會非常不穩(wěn)定。淘寶特價(jià)版讓工廠的24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)都有了“價(jià)值”，開機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的每一秒都有收入。

　　這個(gè)例子里的“15萬單”的增量是源于阿里的數(shù)據(jù)支持。有效的數(shù)據(jù)可以讓工廠把消費(fèi)者目前的一些需求，以及消費(fèi)者自己都不知道的潛在需求都提供給工廠，讓工廠去生產(chǎn)。實(shí)時(shí)幫助工廠排單，消化剩余產(chǎn)能，提高產(chǎn)線利用效率，節(jié)省了工廠的無謂消耗，每一件商品的價(jià)格就能下來。

　　C2M是一場效率革命，但也是場持久戰(zhàn)，數(shù)據(jù)越多越有效，也需要改造方和工廠對產(chǎn)業(yè)對理解和磨合。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有各自不同的特點(diǎn)，都有階段痛點(diǎn)和長期訴求。數(shù)字化改造不生搬硬套，而是深刻理解企業(yè)之后做的規(guī)模定制。

　　阿里向來是企業(yè)服務(wù)的佼佼者。美國老牌制造業(yè)營銷公司Thomas評選出的2020年全球最佳供應(yīng)鏈企業(yè)中（12家），阿里入榜，這是中國企業(yè)第一次入榜。

　　服務(wù)好企業(yè)需要一套自洽的系統(tǒng)性能力。從誕生之日起，阿里的服務(wù)對象就是企業(yè)。阿里巴巴起家是做貿(mào)易信息撮合，最早目標(biāo)就是服務(wù)跨境批發(fā)貿(mào)易。大宗貿(mào)易商也需要更多的終端零售商，于是就有了淘寶。當(dāng)零售電商又面臨著交易信任難題，于是就有了支付寶。

　　當(dāng)淘寶陷入和線下品牌的爭奪戰(zhàn)時(shí)，就有了天貓。當(dāng)全域的交易額急速增長又產(chǎn)生了云計(jì)算。當(dāng)中小商家面臨管理難題時(shí)，又有了釘釘這樣的管理提效工具。

　　這些業(yè)務(wù)構(gòu)成了阿里商業(yè)操作系統(tǒng)，由于這些業(yè)務(wù)是彼此滾動(dòng)式推進(jìn)產(chǎn)生的，所以并不單純的是拼圖組合，而是一種互相依賴的生態(tài)。

　　在今年阿里巴巴的投資者日上，張勇再次提及阿里巴巴一個(gè)著名的理論“履帶式發(fā)展”。這種以A業(yè)務(wù)促進(jìn)B業(yè)務(wù)的滾動(dòng)式發(fā)展策略，他有一個(gè)形象的闡釋：“為今天而工作，為明天而投資，為后天而孵化”。

　　每一個(gè)業(yè)務(wù)都會地在適當(dāng)節(jié)點(diǎn)充當(dāng)火車頭作用。某種意義上，履帶戰(zhàn)略要比亞馬遜的飛輪效應(yīng)更勝一籌，因?yàn)槭情]環(huán)遞進(jìn)且一直開放。阿里的履帶戰(zhàn)略不僅僅滿足了自身發(fā)展，也同時(shí)解決了中國商業(yè)的難題。

　　當(dāng)下沉市場成為增量目標(biāo)，當(dāng)性價(jià)比成為居民消費(fèi)新日常時(shí)，當(dāng)側(cè)重于零售端和品牌端的諸多電商企業(yè)都開始向上游的制造商、工廠和產(chǎn)業(yè)帶延伸時(shí)，阿里B2B就扛起重任成為阿里履帶戰(zhàn)略的火車頭。

　　工廠、批發(fā)商是阿里巴巴最早只做B2B業(yè)務(wù)時(shí)的合作伙伴，20年來一直服務(wù)于大宗貿(mào)易的B2B經(jīng)驗(yàn)會讓給產(chǎn)業(yè)帶的改造更為得心應(yīng)手。放眼望去，其他試圖走向上游工廠的幾個(gè)玩家，似乎都沒有大宗貿(mào)易的積淀。

　　二十年的大宗貿(mào)易積淀，是今天阿里數(shù)字貿(mào)易成立的基石。誰離的工廠近，誰才是工廠之戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)帶爭奪戰(zhàn)的贏家。

　　阿里B2B在疫情期間持續(xù)在解決工廠的難題。首先是幫工廠做好制造商，1688的“找工廠”業(yè)務(wù)把線下展會搬到了線上，打造了中國最大工廠搜索引擎，幫助670萬工廠建立了數(shù)字化身份，將工廠信息全面展示，可以通過網(wǎng)絡(luò)全景看廠。通過云展會幫助工廠匹配了3000萬買賣家的詢盤，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于每家工廠在家門口一年舉辦3場廣交會，5000億的增量加工定制市場就此打開。

　　其次，讓更多的工廠開始做批發(fā)商，把一些新的“大買家”（直播、微商、夜市攤主）介紹給工廠，讓貿(mào)易的參與者能夠接觸到更多元化的訂單。工廠從原先的制造商依靠訂單，現(xiàn)在是訂單貿(mào)易、批發(fā)貿(mào)易、零售貿(mào)易多種訂單。原先只做外貿(mào)的工廠因?yàn)橐咔槎枰D(zhuǎn)內(nèi)銷的需求也得到解決，每天有近700家外貿(mào)工廠開始1688云批發(fā)拓客。

　　在這場供給端數(shù)字化改造革命中，阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體中的場景金融、菜鳥等都是重要的助力工具。某種意義上，其他電商平臺是和阿里經(jīng)濟(jì)體的多個(gè)業(yè)務(wù)在打群架。

　　阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊在投資者大會上曾表示，阿里巴巴推出的數(shù)字貿(mào)易操作系統(tǒng)，為平臺8800萬活躍的中小企業(yè)提供數(shù)字化改造，從技術(shù)、金融、物流等多場景為它們賦能，解決B系交易鏈路上的核心痛點(diǎn)，而這項(xiàng)改造會為全球中小企業(yè)打開超萬億的線上交易市場洛麗塔童裝加工廠批發(fā)在哪。從這些信號可以看出阿里會投入更多的資源在產(chǎn)業(yè)帶改造上。

　　在荷馬時(shí)代以前，步兵打起仗來像一窩蜂似地雜亂無章，橫空出世的馬其頓方陣以常備兵、輕裝步兵、騎兵和輔助兵互為輔助緊密配合成為了當(dāng)時(shí)冷兵器時(shí)代最強(qiáng)的步兵戰(zhàn)斗隊(duì)形君臨于戰(zhàn)場至上，成為無敵天團(tuán)。

　　淘寶特價(jià)版和1688的全面打通，內(nèi)外貿(mào)互通，以及數(shù)字貿(mào)易操作系統(tǒng)的其他部分，外加阿里巴巴金融服務(wù)、物流服務(wù)、云服務(wù)的支持就是新貿(mào)易時(shí)代的“馬其頓方陣”。