我們剛與青島設計院簽訂了今年秋冬季的設計訂單 ，設計費用10萬元，這要是放在兩年前，說啥也舍不得出這個錢。

　　黃云峰來自安徽，1999年，只有18歲的黃云峰跟隨同鄉來到青島，在城陽從事服裝批發生意。“那時候競爭比較原始，大家拼的就是渠道和價格山東代工廠尾單童裝批發。”黃云峰說。后來，黃云峰認識了在城陽一家韓企服裝廠工作的妻子，妻子從一線生產工人做起，一路做到車間負責人，對服裝生產的各個環節已經相當精通。

　　2001年以來，受外貿生意的影響，傳統服裝批發生意受到很大沖擊，黃云峰小兩口一琢磨，兩人一個懂市場一個懂生產，何不自己開個小工廠也生產外貿服裝?2005年，黃云峰租了一間小廠房，建了一個服裝生產小作坊。由于作坊規模小、產能低，只能求爺爺告奶奶找一些大廠家接下來的二手甚至三手訂單。“這種訂單價格都壓得很低，有時候我們生產一件衣服連1塊錢都掙不到。”

　　這種代生產代加工的生意黃云峰兩口子前后做了3年，由于利潤越來越薄，人工及其他成本卻逐年提高，兩口子幾乎把積攢的積蓄全賠上了。黃云峰意識到，這種被動等待別人施舍訂單的日子永遠沒有出頭的希望。

　　到了2008年，以淘寶為代表的電商開始全面發力，網購熱潮迅速席卷全國。一次偶然的機會，黃云峰在網上看到一家賣韓版童裝的小店生意火爆，而這家店賣的所有產品款式，他的作坊幾乎都曾生產過。

　　2008年春節后，黃云峰嘗試著把作坊的信息掛到網上，很快接到一家南方服裝賣家的電話。經過幾次溝通后，對方第一次就提出10000多件的訂單，這讓黃云峰兩口子喜出望外。更讓人高興的是，省掉了中間環節，利潤也翻了幾倍，一件衣服可以凈掙三四元。

　　黃云峰過了一段相當滋潤的日子，他們生產的韓版的童裝在網上非常受歡迎，多家網店拋來了橄欖枝。“那時候就是跟風生產，網上什么賣的火就生產什么，全是高仿品，貼上網店的品牌就出貨。”

　　沒多久，隨著電商的爆發式發展，貼牌生意也開始遍地開火。為了爭奪電商訂單，貼牌作坊紛紛壓低價格，商家也借此壓價，再加上面料、輔料價格上漲，貼牌生產壓力越來越大。

　　黃云峰回憶道，那時候好不容易發下工人工資后，他和妻子窮得只能買兩根火腿腸來“慶祝”又熬過一個月。

　　“我們給網店生產產品，但是連最基本的定價權都沒有，只能看電商臉色。”為了扭轉這一被動局面，2011年初，黃云峰和妻子開始籌劃成立自己的品牌，把定價權奪過來。

　　品牌創立初期，單是設計這一項就讓黃云峰絞盡了腦汁。由于請不起專業設計師，他和妻子只得到韓國、日本的服裝品牌網站去搜索服裝照片，照著照片自己摸索著打版。

　　所幸兩人多年來在童裝尤其是韓系童裝的經驗發揮了重要作用 ，對顧客需求精準的把握讓他們的產品掛到網上后很受歡迎，這幫助他們迅速積累了第一桶金。

　　經過短短3年的發展，黃云峰的童裝品牌在天貓、京東等平臺開了直營店，以往找他們貼牌生產的賣家也紛紛做起他們品牌的代理，2014年春天，黃云峰品牌的服裝發布會在即墨會展中心召開，全國各地甚至韓國的商家都來參會下訂單。

　　黃云峰現在越來越清晰地認識到 ，好產品是品牌發展的基石，2015年他將加大產品質量管理力度 ，同時借助即墨的跨境電商平臺優勢，將產品推向國際市場。