凌晨三、四點的杭州，當大多數人還在睡夢中的時候，位于杭海路的四季青服裝市場早已蘇醒，店鋪已相繼開門營業，進貨、出貨，三十年如一日地緊張而忙碌。四、五點鐘，祝浩泉就會出現在市場當中，從南樓到東樓再到北樓，他時而在當鋪前靜靜觀察，時而與商戶簡單交流，一天的工作就此開啟。日復一日、年復一年，作為四季青服裝集團的董事長，這樣的早起走市場的習慣，他保持了大半輩子。

　　我聽說您其實現在還會有這樣的習慣，就是每天早上5點多的時候，你就要去市場轉一轉，你都去看什么？

　　原因有兩個：一是因為商戶遇到問題，我現場可以給他解答，可以解決問題，他們也很開心。二是為了學習。我不把自己當作董事長去看，我把自己當作個小學生去看。最近我到下面逛市場，看到一個比較大的、40多平方的店鋪在招工。營業員 8個人，后勤拉包工 5個人，市場調研 2個人。我就感到震驚了，一個店鋪他要雇2個人做市場調研，而且這個市場調研不是在這個市場里調研，要到全國的市場去，他能夠花這個本錢，服裝店的老板都這樣做了，我這個公司為什么不這樣子做呢。

　　幾乎每一天，四季青都是“紅黃赤橙青藍紫五彩繽紛，東南西北中萬商云集”的繁忙景象，然而30年前，它的前身四季青綜合市場在創辦之初，卻因為定位不清晰、制度不健全而差一點夭折。

　　1989年，組織上給我調到新的市場，當時市場還不是四季青服裝市場，組織上把我委派去擔任主任 。那個時候鄉鎮企業比較發達，當時想把鄉鎮企業產品集起來，搞一個市場。但是國慶開張了，開了兩天，第三天就沒有客人了，第四天商戶就開始鬧事了，第五天開會，我出臺了一些政策、優惠措施，他們還不滿意。我就苦苦思索要搞其他市場。當時來了個溫州人，他提出來做服裝，我對服裝方面也有大概的想法，后來又談到政策問題，特別講到稅收問題，但我沒有這個權利，談判還是失敗了，但是作為我來講是，通過了一次失敗的談判，取得了一次成功的啟發，后來區財稅局給我定了個稅收包干政策，到今天浙江省各個市場，這個政策始終延續到今天。

　　1989年初冬，重新定位的四季青服裝市場引進45位溫州服裝個體戶，靠著政府的扶持政策和祝浩泉等人別出心裁的經營策略，逐漸聚集了人氣，市場交易也日漸活躍。九十年代初期，四季青服裝市場二期、三期先后建成，營業面積從原來的7000平方米擴展到5萬平方米，攤位由45個增加到2000多個，成為華東地區最大的服裝專業市場，并躋身“全國百強市場”的行列。

　　小祝總在你剛出生的時候，其實就是四季青成立的時候，在第一個十年當中 我可不可以理解為批發童裝去哪拿貨便宜又好，其實無論是爺爺還是爸爸，在你童年當中的記憶，他們都是特別特別忙碌的？

　　我首先說對爺爺的印象：在前十年那時候還沒有飲水機，我早上起來就看到一杯冷水，但其實是鹽開水，還有就是一份炒雞蛋，很涼。那就說明爺爺其實早就起來去上班，去拼搏他的事業去了。

　　我有幾個印象很深的畫面。那個時候叫四季青綜合交易市場，后來改成了服裝市場。當初的時候，我騎著自行車去服裝市場上班，覺得很辛苦，每天回來就特別疲憊，后來我父親配了一個車叫桑塔納，我覺得很高興，我倒不是說他有個專車，我是覺得這個企業已經開始往上走了，我們特別開心。

　　在擴大規模的同時，市場提出以質建場和品牌經營的新路子，不少經營戶開始自創品牌。1999年，四季青發展進入第二個十年，互聯網和電子商務逐漸興起，祝浩泉父子倆敏銳地捕捉到了這一趨勢，于2001年創建了“中外服裝網”，成為批發商了解流行趨勢的重要門戶，2003年，四季青服裝集團組建信息技術部門，“中外服裝網”變身“四季青服裝網”，嘗試將服裝批發生意搬到網上。

　　初衷我蠻天真的，今后的傳統市場肯定要走向新的模式，這樣子光靠勤勞不行的，肯定要有一種技巧。這個技巧是什么？就是互聯網。當時我這個想法是有的，但是我沒有這個文化水平來操縱它，我組建班子，招兵買馬，這樣子先干先摸索起來了。

　　當初我們到商鋪里面去做工作，我們現在在搞這樣一個模式，他說：“你不要來煩”，他一天可以四五十萬的現金交易，他說我自己的線下生意來不及了，不要來煩我，有很多的商戶他是抵觸的。

　　從2003年開始，整個四季青的服裝交易額有所下降，面對種種挑戰，四季青漸漸清晰了自己作為市場服務商的定位，將服務向上下游延伸，一方面推動上游的服裝研發生產，一方面繼續深耕下游的電子商務，2008年，一個主營男裝的市場在九堡落成，而此前的四季青服裝研究發展中心也逐漸轉型成功。

　　提供一個生產的基地。 在 20 09 年的時候， 100 多畝土地， 12 萬平方里面， 這樣一個服裝研究發展中心， 稅收只有 600 萬。 我們 20 18 年， 總共交了 4 .3 個 億稅收。 就 1 0 年的時間 。 20 09 年轉型之后， 我們專門做三塊：電子商務 軟件開發 新零售。

　　2015年，網紅直播在電子商務領域風生水起，同一年，在美國結束學業的祝嘉君加入四季青，負責開拓電商市場，他建立了一支承接直播業務運作的專業團隊，為經營戶搭建線上運營的直播服務平臺。

　　剛好2015年那一年 也是網絡直播和視頻興起的年份， 所以你其實也是 抓住了這樣的一波機遇。

　　我們的目標一直沒有變過，是希望商戶能夠銷更多的貨，打開他們渠道。我們也是希望通過一些大的平臺可以擁抱他們。我們試過幫他們做一些天貓店、淘寶店，甚至在京東上面開店。但其實他的一些運營成本流量成本非常高，當時剛好出來就是以直播這個概念去做，我認為我們可以嘗試看，所以也差不多快嘗試了有四年多了，現在的效果還是比較好。

　　今后的傳統市場靠兩條，跑得快要加兩只輪子，一個是互聯網，一個是現代物流。杭州的現代物流業發展地比較快，對我們傳統市場也帶來了更多的商機。

　　目前，網絡直播給四季青帶來的年交易額超過4億，一些店鋪線%以上，這給四季青這個傳統的服裝交易市場展開了新的發展空間。如今的四季青服裝市場年成交額超千億，形成了實體市場和電子商務交易相結合、產業鏈不斷延伸的商業模型。三十年、三代服務商，鑄就了一個千億級的專業服裝市場，并繼續書寫著未來的新篇章。

　　所以第三個十年其實是 電子商務模式的改變。 可以是我們第三個十年最關鍵的一個詞， 也 是我們一句話叫轉型一直在路上。 轉型， 包括網紅直播， 包括我們現在對我們商戶的洗牌， 對我們重新的定位、 劃行規市， 我們市場我們的定位 來給它徹底地細分 現在市場的定位。

　　簡單來講就是電商的一個有成效， 是在第三個十年里面 一個很重要的一個關鍵詞。 因為我們四季青服裝集團， 對整體整個中國的一個產業的優勢。 是比較清晰的。 我們是希望把全國每一個原產地的優勢， 結合到我們這里來。 剛剛我爸說到的， 就是把優勢的資源 重新吸納到我們整個的集團里面來 ， 把它整體的一個從春天到冬天四季的， 每一個比較優勢的一些貨品， 一些商戶資源全部都匯聚到我們市場。 帶來這種類型的 不同的劃行規， 市也好， 還是招商也好， 這樣的一個對資源的一個確定性， 和它的需求性 是 我們現在第三個十年， 集團下一個的核心競爭力。

　　我有夢想，四季青服裝一定要引領中國服裝新潮流。現在我四季青服裝集團公司的發展方向、戰略目標。我更要從更高的高度，我準備成立一個四季青服裝研究院，我有這個夢想