近期中央出臺(tái)的“單獨(dú)二胎”政策，或可對(duì)未來的童裝業(yè)帶來一定影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于童裝業(yè)來說，這是個(gè)利好消息。隨著新增人口的上升，童裝市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　那么，當(dāng)下的臺(tái)州童裝市場(chǎng)，又是怎樣一種狀況呢？近日，筆者以路橋批發(fā)市場(chǎng)為觀察窗口，對(duì)臺(tái)州童裝業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)情況作了一番調(diào)查。

　　“這幾年做童裝的越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。不過在我看來，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)推動(dòng)行業(yè)整體向前發(fā)展，中高端品牌童裝會(huì)越來越有市場(chǎng)。”2013年12月29日，位于路橋區(qū)里王路的陽(yáng)光天使童裝批發(fā)門店內(nèi)人潮涌動(dòng)，該店負(fù)責(zé)人陳丹正忙著招呼客戶。在童裝批發(fā)行業(yè)摸爬滾打10多年，陳丹手頭已經(jīng)擁有50多個(gè)童裝品牌代理權(quán)，在路橋以及杭州的品牌童裝圈內(nèi)小有名氣。

　　“路橋商業(yè)城、富仕廣場(chǎng)，以及以此為中心輻射出來的里王路童裝批發(fā)市場(chǎng)，還有河西街、解放路、老街那新開的幾家童裝店，目前來看，路橋的童裝主要聚集在這些點(diǎn)。”在陳丹看來，經(jīng)過市場(chǎng)多年的洗禮，童裝行業(yè)格局已逐漸明朗化。臨街店面多為國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大品牌，比如銀座街的巴拉巴拉，里王路上的七匹狼、三點(diǎn)水童裝。二、三線品牌以較具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌為主，包括現(xiàn)在風(fēng)行的韓國(guó)韓版童裝主要聚集在河西街、老街等中心商圈外圍；而批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)品質(zhì)精良、注重品牌形象的童裝品牌也越來越多。最低層級(jí)的則是本土小廠生產(chǎn)的童裝服飾，以價(jià)格低廉、款式繁多為賣點(diǎn)。

　　這一觀點(diǎn)得到了七匹狼品牌童裝老板葛女士的認(rèn)同：“本來商城街上基本都是賣童裝的，這幾年搬走的有，關(guān)店的有，堅(jiān)持下來的多為品牌店，路橋童裝的整體格局在市場(chǎng)規(guī)律中自然形成。”

　　正是看中了童裝市場(chǎng)的發(fā)展后勁和增長(zhǎng)潛力，在不少童裝店關(guān)門的同時(shí)，也有數(shù)家新店一夜間“冒頭”。這些參與者促使童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更加理性和成熟，也使得童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。

　　“以前是局部戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在是全面戰(zhàn)爭(zhēng)。”一位涉獵童裝行業(yè)數(shù)十年的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，而且是規(guī)模化戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　在他看來，如果還用以前的傳統(tǒng)思想去開拓眼下的童裝市場(chǎng)是“必死無疑”，而且一旦出局，就再也沒有進(jìn)局的機(jī)會(huì)。

　　這并非空穴來風(fēng)，路橋解放路一家童裝品牌店在堅(jiān)持幾年之后，慘淡收?qǐng)觥Ｒ驗(yàn)椴簧傩逻M(jìn)入者總認(rèn)為這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)空間大。然而店面運(yùn)作了一年多，商品庫(kù)存積壓越來越多，現(xiàn)金流越來越少，所有工作也隨之陷入被動(dòng)，老板最后只得無奈轉(zhuǎn)店。

　　路橋的“咚吧啦”韓版童裝于2013年11月開業(yè)迎賓，短短2個(gè)月時(shí)間已經(jīng)做到日均營(yíng)業(yè)額5000元。2014年元旦一天就突破了1萬元的銷售額。店主吳女士的經(jīng)營(yíng)理念是：品牌化經(jīng)營(yíng)童裝批發(fā)哪里進(jìn)貨源，市場(chǎng)化價(jià)格。

　　路橋首家韓國(guó)童裝品牌加盟店H2KIDS也于2013年上半年亮相河西街。本土自有品牌“麥哈”開啟了品牌形象店

　　而在不少路橋媽媽趨之若鶩的“信軒”、“圖圖”、“浪漫滿屋”，冬裝銷售業(yè)績(jī)依舊大好。走品牌路線，涵蓋兩歲到十七八歲的小中大童裝，正是這些老店在臺(tái)州市場(chǎng)人氣漸盛的主要原因。

　　1月6日夜，億通物流的場(chǎng)地上燈火通明，有數(shù)座編織袋疊成的“小山”，工人們正忙著裝箱發(fā)貨，打包袋上“廣州中山八路”“杭州四季青”幾個(gè)字隱約可見。“大部分是童裝，發(fā)往各地市場(chǎng)。”在此工作了多年的小徐對(duì)這樣的情況早已習(xí)以為常，“以前都是外地服裝往路橋發(fā)，近幾年臺(tái)州產(chǎn)的童裝開始大批量走貨，說明臺(tái)州產(chǎn)的童裝開始吃香了。”

　　從事童裝生意有些年頭的鄭女士也證實(shí)了這一說法：“原先進(jìn)貨，溫州、湖州等地生產(chǎn)的童裝唱主角，現(xiàn)在，逐漸被臺(tái)州產(chǎn)的童裝所取代。臺(tái)州童裝這幾年崛起較快，打響了名氣。”

　　走進(jìn)路橋日用品商城五區(qū)童裝市場(chǎng)，筆者看到，“顥貝貝”攤位前聚滿了前來購(gòu)貨的商家。“冬裝拿貨價(jià)起碼100元以上，但做工和質(zhì)量絕對(duì)拿得出手，你可以比比看。”雖然年末清貨，價(jià)格還頗為“堅(jiān)挺”。女老板介紹，他們經(jīng)營(yíng)的童裝有十多個(gè)品牌，有些是幫人代工，部分是自己生產(chǎn)。

　　這種“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式，在路橋的童裝廠家中不算少數(shù)。周宏遠(yuǎn)是一家童裝工廠負(fù)責(zé)人，廠里工人近百名。他們根據(jù)童裝批發(fā)商下的訂單，以最快速度生產(chǎn)出成品。“如果客戶看中一個(gè)新款，從打樣到批量生產(chǎn)也僅僅只要二三天時(shí)間。”周宏遠(yuǎn)說。

　　2013年12月，溫嶺“麥哈”品牌童裝，在路橋里王路193號(hào)開啟了品牌推廣中心，面向全國(guó)誠(chéng)招代理。“我們從事童裝生產(chǎn)已有五六個(gè)年頭，可以說我們?cè)缫衙樯狭诉@塊蛋糕。”該中心負(fù)責(zé)人林希說。

　　林希認(rèn)為，臺(tái)州產(chǎn)童裝比較符合時(shí)尚眼光，所以能在短短幾年內(nèi)獲得同行認(rèn)可。“現(xiàn)在，我們品牌有了自己的設(shè)計(jì)師，風(fēng)格更偏向于韓系。”

　　有的童裝經(jīng)營(yíng)戶發(fā)現(xiàn)，從杭州四季青等地進(jìn)的貨，竟是“路橋貨”。“其實(shí)，很多外地批發(fā)商是到路橋來進(jìn)的貨。”鄭女士一語道破其中奧秘。“臺(tái)州制造已經(jīng)在童裝市場(chǎng)冒頭，雖然目前仍有部分產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn)，但相信在不久將來，行業(yè)內(nèi)叫得上名的臺(tái)州品牌會(huì)越來越多。”林希說。

　　不少業(yè)內(nèi)人士看好中高端嬰幼兒及童裝品牌市場(chǎng)前景，因?yàn)椤皢为?dú)二胎”政策，大部分受惠的是城市精英人口，對(duì)農(nóng)村人口的影響較少，所以更有利于中高端品牌的發(fā)展。

　　“幾年后，童裝將會(huì)出現(xiàn)十幾個(gè)門店便占據(jù)40%至50%市場(chǎng)份額的局面。到那時(shí)，各童裝品牌的江湖地位也就幾成定局了。”陽(yáng)光天使童裝批發(fā)門店負(fù)責(zé)人陳丹說，接下來幾年將是路橋童裝行業(yè)洗牌期，要抓住時(shí)機(jī)借助品牌推廣，把自己手下的品牌做大做強(qiáng)。

　　事實(shí)上，如今的童裝市場(chǎng)早已不是資金實(shí)力雄厚者就能得天下，營(yíng)銷、品牌、人力資源等因素缺一不可。而這還僅僅是基礎(chǔ)，童裝品牌經(jīng)營(yíng)有其特殊性，只有把住了童裝市場(chǎng)的脈搏，才能踩準(zhǔn)節(jié)拍來安排具體的品種、價(jià)格等關(guān)鍵變量。

　　“童裝品牌經(jīng)營(yíng)正從粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī)模化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，品牌價(jià)值高的門店將具有更大的市場(chǎng)話語權(quán)。”“麥哈”店負(fù)責(zé)人林希如是說。

　　看來，勢(shì)頭漸勁的臺(tái)州童裝企業(yè)要加把勁，爭(zhēng)取從“單獨(dú)二胎”政策帶來的利好市場(chǎng)前景中，把握住先機(jī)。