在湖州織里的童裝城，市場的風向正在發生變化，一些敏銳的商家已經搶先一步，開始著手設計北歐風的童裝。

　　織里鎮位于湖州市吳興區，自古就因織造興盛而得名。1970年代末，當地開始發力童裝產業，目前已經成為名副其實的“中國童裝之都”，僅童裝企業就超過1.4萬家，年產值超過700億元。

　　全力拼經濟的關鍵在于找到產業發展的新賽道。一直以來，織里的童裝都以國內市場為主，內銷的占比達到90%。今年以來，織里童裝出海的步伐明顯加快，北美、歐洲、中東等地區成為當地很多商家瞄準的新市場。2月2日，湖州市商務局組織18家織里童裝、紡織等企業赴英國伯明翰參加國際春季消費品博覽會，打響了童裝出海的開年第一槍。

　　3月16日，拼多多旗下多多跨境電商業務童裝類目的專項團隊來到織里，在湖州市商務局的指導下，與當地童裝辦、電商協會、跨境電商服務平臺象嶼集團以及50余家童裝企業，深入探討了童裝出海的一體化方案，并推動多家童裝企業上行多多跨境平臺，開啟了織里童裝“一站賣全球”的新探索。

　　每天下午2點，織里的童裝城就開始嘈雜起來。各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設計師以及送貨的師傅都會蜂擁而至，擠滿市場的每個檔口。“現在反過來了，韓國人也要到織里淘爆款了！”當地一家童裝老板自豪地說。

　　今年以來，走出低谷的織里童裝在國內市場開始全面反彈。同時，在當地政府一攬子舉措的引導下，很多童裝商家也開始將眼光轉向海外童裝服裝尾貨批發網站推薦，先后組團赴越南、美國、歐洲、中東等地區參展，為織里童裝尋求下一條增長曲線。

　　但是，具體到落地，內外銷雙循環的道路究竟該怎么走，很多中小商家、制造工廠心里沒底。“從來沒接觸過海外市場，尺碼、款式和標準都有什么區別？物流和倉儲怎么解決？跨境電商該怎么運營？”

　　聚焦織里童裝目前出海的痛點和難點，3月16日，多多跨境電商業務童裝類目的專項團隊來到織里，深入走訪了當地的商家和工廠，并對童裝出海的難點一一做了解答，僅活動現場就涌入50多家童裝企業。

　　“從初步調研來看，織里童裝出海的優勢很大，品質和款式都是遠遠領先國外的。”多多跨境童裝類目負責人表示，從材料上看，中國媽媽在童裝選擇上更精致，織里的童裝面料以棉為主，而國外媽媽能接受滌綸制品。在童裝款式上，織里的優勢則更為明顯，國外的童裝款式更新很慢，而織里的品牌商家一個新品季就能上新500至1000個新款。

　　對于商家和工廠關心的童裝尺碼問題，該負責人也表示，與成年人的服裝不同，童裝的尺碼在全球相對一致，標準略有區別。“國內外童裝的尺碼版型差不多，只是國外的大童袖長略長一點，我們的買手在版式上反饋最多的就是袖長不夠。”

　　入駐多多跨境平臺之后，平臺對國內童裝商家采取統一標準，商家和工廠只需要按照國標尺寸生產即可，平臺負責針對不同國家進行轉碼，進一步降低了童裝出海的門檻。

　　在調研的過程中，當地很多童裝制造工廠也表達了轉型升級的迫切需求，但苦于缺少跨境電商的運營經驗，往往困在了第一步。

　　“多多跨境后臺支持一鍵將中文翻譯成全球語言，自動生成模特照片等，小白商家也可以輕松上手。”多多跨境童裝類目負責人介紹，對于缺乏跨境電商經驗的工廠和商家，平臺支持專人一對一上門培訓，直至工廠可以自主運營，接得住站內流量。

　　為了推動制造工廠的轉型升級，多多跨境還利用數字化技術推出“反向定制”模式。在該模式下，多多跨境平臺將海外消費者的需求即時反饋給工廠側，工廠按需精準生產，可以大幅降低生產損耗和庫存壓力。

　　目前，這一模式已經應用于廣東佛山的童裝制造工廠。去年春節前，平臺的漢服、唐裝等中國傳統服飾銷量持續攀升，平臺將市場需求精準地反饋給一家佛山工廠，工廠據此實行定制化生產，日銷4000件，成為該工廠的主要生產品類，占據整體產量的80%。

　　“之前我們決定了要開拓海外市場，但到底該怎么干還沒想清楚。多多跨境為我們解決了難題。”在多多跨境團隊和當地童裝辦的推動下，織里的童裝商家逐漸打消了出海的疑慮，目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業務，并著手籌備即將熱賣的夏款童裝。

　　“在海外市場，童裝品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好時機。”多多跨境童裝類目的負責人透露，平臺的童裝類目現在起量很快，暢銷單款最高已達百萬量級，頭部商家的單月銷售額也已接近千萬級別。

　　當地一名深耕國內市場多年的童裝品牌老板說：“此前猶疑，就是因為經銷渠道不能直接觸達消費者，這是做品牌最大的難點。現在多多跨境提供了直面海外消費者的渠道，這為塑造IP提供了很大的空間。”

　　接下來的一段時間，多多跨境將對入駐的織里童裝進行重點扶持，通過零傭金、免倉儲、運費減半、價格補貼等一攬子舉措，率先幫助當地企業打出一批爆款，以低成本快速打響品牌聲量。

　　自去年9月上線以來，多多跨境業務已先后登陸北美、澳洲和英國等市場，持續助力中國制造業一站賣全球。在織里童裝的從業者看來，一站賣全球對織里童裝以及國內產業帶的影響遠不止于此。

　　在國內童裝市場，淡旺季比較明顯。與國內其他童裝產業帶相比，織里的冬裝較為出色，其旺季也集中在8月至12月。一旦打開全球市場，上半年的淡季也可以利用起來，因為可以把冬裝銷往南半球的澳洲市場，“一站賣全球意味全年都是旺季”。

　　“在跨境業務上線時，拼多多還正式啟動了‘2023多多出海扶持計劃’，首期打造100個制造業出海品牌。”多多跨境業務童裝類目的負責人表示，接下來平臺將結合織里童裝的研發和設計優勢，集中打造一批童裝品牌，助力湖州把織里打造成中國童裝品牌出海的橋頭堡，邁向“世界童裝之都”。