今晨，中國藍新聞一場大型融媒新聞行動《市場的春天》，首站就選擇四季青。直播中，市場內人頭攢動、采批商往來不絕，市場外拉包工滿載貨物、拉貨車輛進出頻繁，整個四季青呈現出一派欣欣向榮的景象。

　　四季青從1989年創辦之初的1棟樓、45個攤位，到如今，30個服裝專業市場、超2.5萬家檔口，日均7.7萬人流往來，高峰期更是有超8.3萬人流量。

　　隨著規模日益增長，現在的四季青，已然發展成為中國服裝市場體系中一顆耀眼的明珠。歷經風雨，走過30多個春夏秋冬，四季青為何能依舊生意火爆，保持“常青”呢？

　　在四季青有一條長約1.6公里的街區，匯集了數萬個檔口，每個檔口平均面積在10平方米左右，而江女士管理的位于蘇杭首站的檔口卻有著20平方米，且一年四季生意都很紅火。據江女士回憶，從蘇杭首站開始招商，她們店鋪就已經入駐了，一晃已經十幾年了。

　　“這里一開始的招商政策就很不錯，我的很多老鄉也在這邊做服裝生意，遇到困難政府和市場都會幫忙解決。”江女士告訴記者，前年疫情期間，市場給她們減免兩個月租金，且保證下一年續租不漲租金。此外，下城區還出臺相應政策，為商戶減免稅費、幫助銷售庫存等。

　　今天（3月1日），《浙江省優化營商環境條例》正式施行，讓千萬戶市場主體迎春風，為企業發展保駕護航。近年來，浙江先后出臺了《浙江省保障“最多跑一次”改革規定》《浙江省民營企業發展促進條例》《浙江省促進中小微企業發展條例》等專項法規，持續優化營商環境，為市場經營提供了良好的沃土。

　　值得一提的是，今年1月底，杭州上城區還推出了若干利好政策，通過成長激勵、品牌創新、秀展舉辦、人才引育等舉措以“真金白銀”推動時尚產業聚集發展。比如，對入駐并在上城區合法經營的國內國際知名時尚院校、時尚媒體、時尚大師工作室，經認定，按實際支付租金的最高50%給予補助，單家企業最高200萬元每年，最長補助期三年。

　　“我們也會通過舉行‘賽、論、秀、展、會’等這樣的一些立體的活動，幫助市場的商戶，更好地樹立他們自己的服裝品牌，繼續努力把‘中國服裝第一街’的金名片越擦越亮。”杭州上城區采荷街道辦事處副主任朱楠表示。

　　不斷加碼的政策資金支持，不斷優化的營商環境，讓靈活自如、快速反應的四季青人隨時以開放的心態迎接新的機遇和挑戰。

　　隨著定位的變化，誕生于上世紀80年代末90年代初的四季青批發市場是在互聯網電商產業起飛前，便給到杭州這座城市的一個原始加速度。

　　早在淘寶網誕生前的2001年，四季青就已經成為中國最大的服飾批發基地。而早期中國服裝行業在那個沒有電商的年代，如果不是各地的服裝批發市場，許多中小企業是很難有其他渠道進行銷售的，因此當年的四季青充當的，就是今天淘寶網所扮演的角色。

　　隨著電商的興起，許多小的實體批發市場受到了不同程度的影響，但四季青卻如其名仍然充滿生機。正是由于它在面臨挑戰時選擇創新，從傳統批發向傳統與電商相融合的方向進行轉型，開啟了一條線上線下融合發展的批發道路。

　　四季青的商戶們搭乘電商“快車”，向O2O模式快速轉型。在批發市場檔口放置二維碼，外來買家或者采購商通過掃碼關注后，就可在微信上及時獲取當季最新款的信息。新品呈現及時，溝通交流方便，采購商下單只需留言。付款后，供應商在當天就把商品批量或者一件代發出去，還沒有庫存積壓的風險。成功的供應商還會擁有多個區域代理，代理商在不同的城市，通過不同的渠道獲得更高的流量。

　　當然，線下銷售也不能被拋棄。在四季青，除了一般的銷售導購外，還興起了一種“穿版模特”。穿版模特們一般是身材面容姣好的年輕女性，通過快速的現場換衣，直觀有效地向買家展示服裝的版式及上身效果，提升了看貨的效率。買家還可以現場拍攝，將好看的衣服上身效果圖片拍下，省去了樣品拿貨后的拍攝，促進了訂單的生成，甚至加大訂單的進貨量。

　　當實體店擁抱互聯網，傳統商貿營銷模式升級轉型。四季青的商戶們及時將市場及網紅資源有效整合，通過“互聯網+技術”實現雙向消費引流，不僅解決了線下容納客流有限的弊端，還鞏固了外來買家的消費頻率。

　　“新中式宋錦外套”“改良版馬面裙”“龍年漢服套裝”……走在四季青的各個街區，不難發現這些色澤華麗、圖案精致的新中式服裝成了主流，幾乎各個檔口都會上新。

　　“今年新中式服裝很受歡迎，像宋錦外套預訂量就比較多，不到24小時就沒現貨了，個別預售款已經排到5月1日了。”四季青某新中式服裝店老板娘告訴記者，春節期間，馬面裙的銷量更是暴漲300%。

　　2023年下半年，感受到新中式在市場升溫的風向后，四季青的商戶們迅速瞄準市場變化，主動與工廠聯系，趕工設計、生產并上新。新中式服裝款式多樣，不乏很多原創設計，如五彩盤口提花套裝、小國風立領外套、純色盤扣牛仔服等等。

　　以馬面裙丸社童裝批發廠家直批拿貨、宋錦外套、香云紗襯衫為主的這類新中式服裝能火多久？關于這個問題每個人或許都有不一樣的答案。然而，可以確定的是要把握住任何一個風口，單靠運氣遠遠不夠。

　　這幾年，四季青還與浙江高校聯合，通過工藝技術研究、產品設計開發、人才培養等方面的積極合作，加大時尚產業產學研究深度融合，助力服裝產業創新發展。正是在各種產業鏈要素的支持下，四季青才能及時應變，創造新的價值。

　　時間流轉，四季青依舊緊跟時代的步伐。去年，杭州時尚中心落地，成就一場場時尚大秀，而四季青所在的上城區，也正加速打造“數智時尚消費第一區”。互聯網時代，四季青正不斷探索時尚活力的新路子，在不斷變化的市場大潮中乘風破浪。

　　據不完全統計，目前四季青從事服飾批發的商人中40%來自浙江以外的省份，余下基本為浙江本省的麗水、衢州、臺州等地，浙商是主力。

　　近日，一段1993年攝于四季青的影像火了。視頻里的諸暨美女樓老板對記者說：“這么兩個店面，一年賺十幾萬、幾十萬元沒有問題。”

　　要知道，當時的幾十萬元，在杭州市中心買房也沒有問題。此話一出，刷新了大家對那個淘金年代的想法。

　　在昆龍童裝市場做生意的金利強也看到了這個視頻，他的父親跟樓老板是同一批到四季青闖蕩的人，目前已經退休。作為“服二代”，金利強從小就在市場里長大，聽過南來北往的口音、推過滿載包裹的板車、數過長串羅列的賬本……做服裝生意，成了刻進他骨子里的DNA。

　　金利強認識的很多前輩都已經隱退，而金家的檔口卻成了家族傳承。現在，連金利強的“00后”兒子都來接班了。

　　30年前，金父的檔口雖然還做不到年入十幾萬元，30年后，金利強已經有底氣定下2024年的目標：做1個億（年銷售額）。

　　“父親管進貨，姐姐賣，我就先從小工做起，理貨、發貨啥都干。”金利強向記者訴說著父親創業初期的艱辛，那時候倉庫都沒有，父親經常要跑去湖州的廠里進貨，“20多年前，物流不發達，我們也叫不起小工，父親就用扁擔挑著衣服，從廠里趕到318國道攔車回杭州。所以別看那個年代很多做服裝生意的人賺了，其實也是吃了大苦。”

　　現如今，像金利強這樣的“服二代”，已經是“富二代”了，但他依然把家族的生意傳給了“服三代”，以后可能還會有“服四代”“服五代”……正是這樣的代代傳承，才有了今日四季青的“常青”。

　　“雖然有些同行半路退出了，但更多的四季青人還是會繼續選擇拼搏。”金利強說，他們有不斷更新的目標，實現了一個目標，再繼續拼下一個。可能正因為不斷地堅持，四季青才能做到全國前列。