作為東南沿海重要港口城市和粵東中心城市，汕頭擁有眾多特色產業。其中，汕頭澄海區的玩具年產值超過500億元，全球近七成的玩具產于汕頭；潮陽及潮南則承擔了全國80%的家居服、40%的女性內衣以及35%的面輔料產品生產，每年銷往全球的內衣家居服多達10億件。 隨著海外疫情的持續，實體企業出口和銷售普遍受阻，汕頭作為國內重要的工藝玩具生產基地和內衣家居服產業基地，同樣面臨轉型難題。 6月9日，汕頭市政府與阿里巴巴合作啟動“玩美之城”汕頭超級產地批發節，1688將為汕頭玩具、內衣等特色產業提供批發直播支持，同時1688宣布在全國搭建“新批發城市聯盟”，全年為14個“新批發之城”打開5000億線上內需市場。

　　據國家海關總署6月14日公布的最新數據，今年一季度我國玩具出口46.71億美元，同比下降19.13%。其中，作為玩具大省的廣東玩具出口29.41億美元，同比下降23.45%，在短期內難以樂觀的外貿形勢下，玩具廠商紛紛選擇將目標轉向國內市場。

　　廣東森寶文化實業有限公司（以下簡稱“森寶”）便是其中之一，森寶成立于2003年，主要從事玩具生意，2013年開始專注于積木玩具板塊。據森寶總經理林澤哲向南都記者介紹，公司的國外市場主要分布在東南亞和南美地區，受疫情影響，今年以來森寶的外貿訂單大幅下滑。所幸，在疫情發生以前，森寶積木便對業務進行了調整，包括拓寬用戶年齡層，加大與阿里巴巴等國內線上渠道的合作等。“外銷市場板塊固化下來以后很難再增加，所以我們做出的決定和投入就偏向了內銷”，林澤哲表示。

　　在用戶群的拓展上，林澤哲選擇與國貨IP合作。“2019年以前，森寶積木的產品比較簡單，主要定位于兒童市場，2019年我們獲得包括故宮文創，山東艦航天系列產品等眾多國貨IP，這些IP的消費者年齡層更加廣泛，我們需要琢磨各方面的投入，不再把積木定義成5-12歲”，林澤哲表示，與國貨IP的合作讓森寶收獲了一批垂直領域的忠實粉絲，另一邊疫情催生的“宅經濟”則讓親子互動類產品逆勢增長。

　　在渠道方面，從簡單的功能性產品向IP產品的轉變，使得沃爾瑪、反斗城等更多渠道向森寶開放。但在疫情的持續影響下，線下銷售網絡尚未恢復，線上渠道成為彌補外貿缺口的“救命稻草”。

　　林澤哲表示，“目前我們主要在線上發力。一方面我們會加強線上推廣，隨后我們也會拍更多類似于宣傳疫情的公益廣告在線上傳播，將更多站外平臺流量引入站內平臺；另外一方面我們會調整產品上市的節奏跟思路，呈現更多適合于線上的產品。”

　　數據顯示，疫情期間森寶積木內貿電商銷售占比75%以上，單月銷量8萬箱。此外在6月舉辦的“玩美之城批發節”期間，森寶積木在1688店鋪日均訪客較平日增長近20倍，店鋪成交的采購商數量較平日提升6倍，整體線倍。

　　林澤哲向南都記者指出，疫情期間森寶積木線上產品的業務量同比去年增長了一倍以上，線%，“線上的增長已經足以彌補森寶在外貿市場的下滑。”

　　像森寶一樣的制造業企業在汕頭還有數萬家，作為著名的“超級產地”外貿童裝童鞋批發、“玩具之鄉”，汕頭集結了眾多玩具產業，數據顯示，澄海地區的玩具年產值已超過500億，全球近七成的玩具產于汕頭。對于這些外貿出口型的企業而言，如何適應國內市場發展是急需補上的功課。

　　“歐美和中國消費者對于玩具的顏色、功能等方面的偏好差別較大，韓國、日本和中國消費習慣也有不同，例如海底小縱隊產品在韓國IP的火熱程度排名第三，轉到國內銷售就沒那么順利，所以很多外貿轉內銷并不成功的企業，如果只是單純的將外銷包裝換成內銷，產品很難賣出去，轉換思路因地制宜很重要。”錦興塑膠市場部經理陳協騰向南都記者表示，

　　汕頭市錦興塑膠有限公司是一家汕頭老牌玩具公司，1995年創辦之初專注于外貿，但疫情發生以來，錦興塑膠的國際市場受到嚴重影響，整體外貿訂單較同期下滑了30%。在這一背景下，錦興開始把部分貿易轉移到國內市場。

　　據介紹，目前錦興以“貝芬樂”為主要品牌，與迪斯尼、海底小縱隊、泰迪熊等知名IP均有合作，生產包括兒童樂器、早教玩具等衍生產品，此前外貿和內銷的總年產值約2到3億。國外市場主要分布在歐洲、東南亞和中東地區。

　　隨著疫情逐漸好轉，目前錦興的外貿生意已恢復六七成。但仍需要加大國內市場投入以彌補疫情帶來的損失。陳協騰指出，今年公司將重心放在線平臺的深度合作，也拓展了不少企業的新批發商及意向貼牌訂單，一定程度上彌補了外貿訂單的缺口。

　　另一方面則加大投入新品研發和生產，“我們計劃開發比去年更多的新品，除了專注兒童樂器，也在拓展其他品類，擴大受眾群體。因為已經拿到了迪士尼糖玩的授權，今年在糖果玩具方面也有投入計劃，還準備開發十幾款卡通畫板，掃地吸塵器等品類”，陳協騰向南都記者表示，“在行情越不好的時候更要開發新品，不把雞蛋放在一個籃子里，這樣才不會陷入一個壞循環。”

　　“1688今年特別注重的一點就是幫助外貿企業轉內銷。各個行業、各個產業帶我們都去走訪過，純做外貿的企業嚴重情況下只有去年同期20%的銷量，好一點的可能是到50%左右。到目前的情況來說，還是沒有太大的好轉趨勢”，阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海表示，在其看來外貿企業轉內貿過程中最核心的難點是以往沒有面向國內的整體銷售渠道，其次是外貿企業要做電商零售，其整體線上經營能力、營銷能力、團隊人才的儲備等，無法在短時間內建立起來。

　　對此1688推出廠貨通模式。“你可以不開店經營，讓工廠繼續聚焦于制造，而把營銷等一系列的體系交給1688來打理，這個是我們在跟外貿工廠轉內銷合作中的非常重要的一個模式”，汪海稱，此外廠貨通模式里也會提供一系列數據服務，幫助工廠了解國內消費者和市場需求，由此指導較小規模的工程去修改完善產品結構，快速轉型生產國內市場所需要的商品。

　　數據顯示，每天有近700家外貿工廠開始1688“云批發”拓客，每月新增2萬外貿企業轉內銷，目前平臺上已有超35萬外貿企業借助1688開拓國內市場。國內178個產業帶的借助線月線%。

　　據1688提供的數據，目前汕頭當地共有近15000家工廠在1688平臺拓展市場，線萬采購商進“汕貨”，同比去年5月增長30%。值得關注的是，近期火爆的夜市經濟則讓汕頭的玩具和內衣產業迎來新的機遇。

　　“夜市經濟中，玩具和內衣銷售是大戶，許多夜市商戶在1688批發便宜好貨，玩具積木單價只要一塊一毛，兩件就能包郵到家”，阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海表示，“夜市經濟中的經營者是我們線下最毛細血管、最小化的經營主體，他們其實就是我們線下的采購商。在今年的形勢之下，大家會去大力發展。當然會是有組織、有計劃性的去設計這一經濟板塊。”

　　“1688作為最大的一個面向源頭產業帶的電商平臺，我們會把產業帶的優質工廠的貨源去對接到各地的夜市經濟最終的整個零售主體來”，汪海稱，“我們會跟各地政府合作，把從工廠到終端零售主體的這條通路打通。我們也希望很多外貿的企業、工廠，能夠借助這一步，快速對接到內需的整個體系里面去。”

　　5月29日，阿里1688發布“夜市經濟”幫扶計劃，上線工廠直供的夜市經濟供貨專區，提供超過700億元的免息賒購，通過源頭好貨、數據智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為全國“夜市商戶”提供全方位的進貨和經營支持。幫扶計劃發布一周后，便有超過200萬夜市商戶在1688批發進貨地攤爆品，1688移動APP沖至App Store總榜第一。

　　“近日流動商販的夜市經濟、夜市文化的經營模式已在多省市啟動，各平臺也推出了促進措施，我們計劃從自身優勢出發，與阿里1688合作，為攤主提供全方位的供貨和經營的支持，支持更多的攤主就業和增收”，廣東邦寶益智玩具股份有限公司董事長吳錠輝稱。

　　作為全國最大的線上批發平臺，催動產業帶流通“加速”。目前，汕頭當地共有近15000家工廠在1688平臺拓展市場，線萬采購商進“汕貨”，同比去年5月增長30%。

　　商務部日前發布的《產業帶數字化轉型報告》認為，阿里1688平臺新批發模式覆蓋全國七成制造業產業帶，超過3000萬中小企業依靠1688新批發提供的健全供應鏈能力長效經營。新批發將成為中國商業流通領域的“新常態”，成為產業帶工廠數字化轉型主通路。

　　“我們主要想在1688尋找線下批發和實體中端客戶”，廣東安之伴實業有限公司負責人表示，安之伴是一家專注生產家居服20余年的企業，目前品牌覆蓋全國專賣店。在今年疫情期間，實體銷售渠道大受影響，安之伴通過跟1688平臺伙拼團隊的合作，希望在今年能拓展電商渠道批發通路，讓公司的客戶結構更豐富多元，增加大環境下的抗風險性。

　　數據顯示，“玩美之城批發節”期間，安之伴家居服店鋪日均訪客較平日提升近10倍，在店鋪成交的采購商數量較平日提升3倍，整體線倍。