5月21日，浙江省湖州市吳興區(qū)織里，上演了一場(chǎng)從未有過(guò)的年度促銷“大戲”：當(dāng)?shù)厣锨Ъ覐S商齊聚線上同步“放價(jià)”，萬(wàn)款商品打開全年超低價(jià)，共同開啟讓利狂歡。官方數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)當(dāng)天在線億，在線采購(gòu)商規(guī)模同比去年更是實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)，相當(dāng)于一天賣出了3個(gè)織里城的產(chǎn)能。

　　正在這里舉行的，是阿里巴巴1688超級(jí)產(chǎn)地日活動(dòng)。第二站登陸織里，1688便帶去了一份“大禮包”，僅用一天便為織里童裝在線萬(wàn)個(gè)以上的買家。換在過(guò)去，這幾乎是不可想象的，當(dāng)?shù)卦搭^廠貨的銷路一下子被打開。此外，1688還在今年5月宣布與織里童裝產(chǎn)地共建數(shù)字化產(chǎn)地名片，童裝之鄉(xiāng)與全球采購(gòu)商有了更高效對(duì)話方式。

　　織里的積極調(diào)整只是一個(gè)縮影，越來(lái)越多的特色產(chǎn)地正在借助1688平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并且成效斐然。中國(guó)“童裝三叉戟”中的另外兩大產(chǎn)地，即墨、佛山的交易規(guī)模同比去年均實(shí)現(xiàn)了10倍以上增長(zhǎng)，買家市場(chǎng)規(guī)模同比去年均提升了5倍以上。1688的到來(lái)，讓這些特色產(chǎn)地有了發(fā)展新思路。

　　“戶戶皆繡機(jī)，遍聞機(jī)杼聲”，童裝小鎮(zhèn)織里自古便因織造業(yè)興盛而得名。改革開放以來(lái)，嗅覺敏銳的織里人迅速捕捉到童裝這一巨大商機(jī)，從最初“一根扁擔(dān)兩個(gè)包”的路邊攤，一路走下來(lái)，將童裝生意做到了全國(guó)。

　　2018年，織里童裝企業(yè)年產(chǎn)童裝14億件（套），年銷售額550億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)半壁江山。毫不夸張地說(shuō)，平均每?jī)杉b，就有一件來(lái)自織里。坊間還流傳著一句話，時(shí)裝看巴黎，童裝看織里，可見織里在中國(guó)童裝市場(chǎng)的巨大影響力。

　　并且，童裝之鄉(xiāng)近年來(lái)出海計(jì)劃同樣奏奇效：2018年，跨境整體GMV在整個(gè)織里童裝的占比約15-18%，相對(duì)于2017年環(huán)比增長(zhǎng)119%，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于童裝其它地區(qū)及行業(yè)。

　　借助1688平臺(tái)，我們得以看到有關(guān)這一漂亮成績(jī)單背后更多的細(xì)節(jié)：跨境買家購(gòu)買織里童裝銷往的地區(qū)中，俄羅斯和西班牙占比較大，約34%左右；其次是北美地區(qū)，占比約15%；東南亞地區(qū)占比不高，僅約3%左右。不過(guò)近半年來(lái)，織里童裝對(duì)于中東和東南亞地區(qū)的供給增長(zhǎng)最快，未來(lái)潛力不可小覷。

　　織里當(dāng)前的銷售表現(xiàn)，也印證了世界各國(guó)對(duì)童裝的特殊偏好：如俄羅斯偏愛親子裝，歐美地區(qū)偏愛帶漫畫或英雄圖案的簡(jiǎn)單T恤，而這些都屬于織里童裝的核心品類；同為中國(guó)童裝頭部基地的廣州地區(qū)，則盛產(chǎn)童禮服裙、童套裝品類，滿足世界童裝市場(chǎng)的區(qū)域偏好。

　　織里童裝之所以能俘獲全球童裝買家的普遍好感，得益于鮮明產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)：款式新、品種齊、變化快。而這一切，更要?dú)w功于過(guò)往數(shù)次成功轉(zhuǎn)型：上世紀(jì)80年代，織里工商所用簡(jiǎn)易棚支持流動(dòng)攤販們自發(fā)經(jīng)營(yíng)行為，童裝生意自此有了“織里招牌”。到了90年代，為解決經(jīng)營(yíng)戶分散、作坊式經(jīng)營(yíng)的局限性，織里童裝城正式開張，當(dāng)時(shí)的織里鎮(zhèn)政府還在市場(chǎng)專業(yè)化下足了工夫，建設(shè)研發(fā)中心為商戶們提供潮流信息、熱銷款式等市場(chǎng)專業(yè)信息，以及進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范管理。這一系列必要的鋪墊后，也開啟了織里20多年的黃金發(fā)展時(shí)期。

　　輝煌成績(jī)背后，織里眼下正經(jīng)歷新的轉(zhuǎn)型陣痛。童裝產(chǎn)業(yè)屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，隨著人力資源成本上升，原本有限的利潤(rùn)被進(jìn)一步削弱。同時(shí)集群內(nèi)部企業(yè)仍比較分散，多為“單兵作戰(zhàn)”，盡管整體市場(chǎng)占比很高，但集中度并不高，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)出來(lái)。

　　而伴隨即墨、佛山等童裝產(chǎn)業(yè)集群迅速崛起，以及海外童裝品牌陸續(xù)搶灘成功，份額原本就有限的童裝市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈。制造業(yè)為主的織里，亟需向高附加價(jià)值的研發(fā)創(chuàng)新、品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　童裝產(chǎn)業(yè)包含設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、面料輔料、生產(chǎn)設(shè)備等復(fù)雜環(huán)節(jié)，結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型工程繁復(fù)浩大。既需要建立健全分工協(xié)作機(jī)制和產(chǎn)業(yè)政策，保證產(chǎn)業(yè)集群高效運(yùn)作和治理有效性，也需要品牌強(qiáng)化技術(shù)、知識(shí)等企業(yè)核心能力，合理利用好外界資源，最大化提高競(jìng)爭(zhēng)力；以及在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，借助大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)渠道，對(duì)消費(fèi)者需求高度洞察和及時(shí)響應(yīng)。

　　隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代全面到來(lái)，數(shù)字化和品牌化已然成為傳統(tǒng)制造企業(yè)必須要邁的關(guān)鍵一步，也是產(chǎn)地和城市發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。而從實(shí)際效果來(lái)看，與1688在建設(shè)數(shù)字化、智慧化的童裝企業(yè)方面的深度合作，已經(jīng)成為刷新這塊“童裝之鄉(xiāng)”特色產(chǎn)地名片的關(guān)鍵所在。

　　作為流通領(lǐng)域數(shù)字化先行者，1688目前已覆蓋全中國(guó)644個(gè)知名產(chǎn)地的源頭廠貨。進(jìn)入2019年，1688正在推動(dòng)數(shù)字化產(chǎn)地名片上線個(gè)特色產(chǎn)地建立數(shù)字化一站式閉環(huán)營(yíng)銷，打造覆蓋全域的產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)品牌影響力，推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)共建產(chǎn)地品類標(biāo)準(zhǔn)化。

　　聚焦在采購(gòu)端，可以進(jìn)行全路徑改造。具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)優(yōu)選源頭產(chǎn)地，大幅縮短中小采購(gòu)商尋找貨源的中間鏈路，線上直達(dá)目標(biāo)源頭產(chǎn)地；優(yōu)選源頭廠家，則幫助采購(gòu)商高效對(duì)接優(yōu)質(zhì)服務(wù)廠家，以及通過(guò)價(jià)格天眼系統(tǒng)，解決“信息不對(duì)稱”難題，進(jìn)而提升利潤(rùn)空間；通過(guò)優(yōu)選源頭廠貨，則為采購(gòu)商武裝數(shù)字化大腦，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)采購(gòu)貨源，同時(shí)捕捉同行熱采廠貨、趨勢(shì)商機(jī)以及準(zhǔn)確獲悉行業(yè)規(guī)則標(biāo)簽分層，減少誤采損失。

　　體現(xiàn)在產(chǎn)地端，則有助于打造產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)品牌：通過(guò)建立可以專屬閉環(huán)式營(yíng)銷陣地，聚集并運(yùn)營(yíng)全球采購(gòu)型粉絲，連接精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)客戶；全域數(shù)字化分銷平臺(tái)，則可以為工廠提供數(shù)字化生產(chǎn)指標(biāo)，提升生產(chǎn)及轉(zhuǎn)化效能，同時(shí)快速鋪貨，使產(chǎn)地商品輕松線上化，借助采購(gòu)雷達(dá)，則可以高效人貨匹配，快速貨通全球。

　　面對(duì)特色產(chǎn)地，2019年1688對(duì)源頭廠貨三新戰(zhàn)略進(jìn)行了整體升級(jí)，重在打造“新供給+新連接+新營(yíng)銷“的數(shù)字化流通渠道，助力100萬(wàn)產(chǎn)地廠家、300萬(wàn)線萬(wàn)采購(gòu)商資源高效流通。

　　與產(chǎn)地政府、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)共同打造的產(chǎn)地IP——1688超級(jí)產(chǎn)地日，則是新營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。這將聚焦于打造“全年超低價(jià)”+“全網(wǎng)超低價(jià)”兩層商品體系，并基于全球消費(fèi)者數(shù)字洞察，形成產(chǎn)地城市IP鐵忠粉絲，整合大數(shù)據(jù)與粉絲及行業(yè)共建C2F商品流通標(biāo)準(zhǔn)，最終助力源頭廠貨賣全球。

　　以輕電商解決方案的1688商+直播為例，便挑選了織里的TOP商家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播貨，讓買家“邊看邊買”，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。通過(guò)孵化集貨匯短視頻的新場(chǎng)景，可以幫助源頭廠貨進(jìn)行預(yù)熱，以及直播促進(jìn)爆發(fā)，最后短視頻再作為源頭商品的二次傳播渠道。

　　此外，1688商+直播會(huì)在每一次的超級(jí)產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)地直播，用最簡(jiǎn)單的方式讓更多源頭工廠參與到直播中，也讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容化身“金牌導(dǎo)購(gòu)”，簡(jiǎn)化商家直播成本，以及解決買家“找貨難”問題。

　　新消費(fèi)環(huán)境下，買家需求更靈活多樣，精準(zhǔn)匹配商家技術(shù)門檻并不低。據(jù)悉，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)將攜手阿里巴巴1688助力知名產(chǎn)地搭建數(shù)字化流通渠道，構(gòu)建IP品牌賦能矩陣，共同制定嬰童用品“國(guó)民廠貨”標(biāo)準(zhǔn)幫助知名嬰童用品產(chǎn)地打造超級(jí)產(chǎn)地日，打造貨源產(chǎn)地品牌影響力。

　　而通過(guò)結(jié)合協(xié)會(huì)產(chǎn)品、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及為了將IP品牌賦能升級(jí)的基因更好融入數(shù)字化流通領(lǐng)域，阿里巴巴1688全域大數(shù)據(jù)和算法，增加銷售維度、價(jià)格維度、新趨勢(shì)維度童裝針織背心批發(fā)價(jià)格及圖片、消費(fèi)者洞察維度4個(gè)新的符合數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)衡量嬰童用品產(chǎn)地商品的商品力。

　　可以預(yù)見的是，買家與貨源商家需求高頻、高效匹配同時(shí)，也在逆向影響特色產(chǎn)地供應(yīng)鏈體系，并為源頭廠貨從設(shè)計(jì)開發(fā)，品類規(guī)劃、供應(yīng)能力提效，營(yíng)銷升級(jí)直到全供應(yīng)鏈數(shù)字化可視做全面賦能。而優(yōu)質(zhì)源頭工廠在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有更大機(jī)會(huì)孵化出產(chǎn)地標(biāo)桿商品，成長(zhǎng)為品牌化源頭廠貨以及產(chǎn)地標(biāo)桿企業(yè)，最終提升產(chǎn)地綜合競(jìng)爭(zhēng)力。