擁有電子信息、電氣機械、紡織服裝等8大支柱產業的東莞，發展電子商務本來有著天然的貨源優勢。但由于缺乏電子商務人才和過于“務實”的企業風格，從上世紀90年代開始發展的東莞本地電子商務產業卻未能形成有代表性的第三方平臺和網商。

　　“落后于江浙，疲弱于穗深”——這是東莞本地電子商務企業的自嘲。而與之形成強烈反差的是，淘寶上銷售的30%商品來自東莞。

　　“本來東莞發展電子商業有得天獨厚的條件，八大支柱產業、豐富的貨源資源，以及地處珠三角腹地的交通區位優勢，數量眾多的網商群體，但這些優勢似乎并沒有發揮出來。”網上批發模式研究中心首席研究員東方說。

　　然而從上世紀90年代末就開始出現的東莞電子商務企業歷經十年未有所成，而阿里巴巴香江童裝短袖批發商城在哪、淘寶網等外來企業反倒成了東莞電子商務的主體。

　　據悉，2008年進入東莞市場的阿里巴巴，2009年在東莞吸納會員達到900多家，隨著百度、阿里巴巴這些外地大型電子商務公司在東莞的不斷擴張，東莞電子商務本地企業生存發展空間受到擠壓，大部分本地電子商務企業運營舉步維艱。

　　“東莞在電子商務發展上缺乏大型龍頭企業的引領。”廣東省電子商務協會秘書長黃偉群直言，“市場是敞開的，但是從長遠來看，政府在培育電子商務發展時，應該著重培養本地龍頭企業。”

　　東方也告訴記者，“雖有東莞有眾多的網商群體與豐富的貨源資源，但代表性平臺與網商不多，沒有形成巨大的帶動與示范效應，同時電子商務人才的匱乏（缺口達到5萬人）也影響到電子商務發展的需求。”

　　除了外來企業搶奪客戶和人才匱乏，東莞傳統制造企業對電子商務的態度也有一定作用。東莞電子商務協會常務副會長周燕表示，“東莞企業很看重電子商務能不能給他們帶來實在的效應。否則即便政府有錢補貼，他們也不感興趣。”

　　東方則告訴記者，“其實2008年金融危機中出口遇阻曾經讓東莞制造企業開始使用電子商務，但一旦重新獲得規模龐大的海外定單，他們又會把電子商務上的散單和零售放在一邊。”

　　2009年，東莞市經信局在調查研究后發布了《東莞市電子商務發展報告》。提出要依托東莞八大支柱產業、豐富的貨源資源，以及地處珠三角腹地的交通區位優勢，繼續通過電子商務開拓內銷，保有現有外銷市場份額，注重在線外貿批發業對外銷市場的推動力。

　　東莞市開始拋出了最大力度的資金扶持政策，從2010年起連續5年，市財政每年安排3000萬元作為專項資金發展現代信息服務業發展的相關項目。同時劃撥1500萬電子商務專項資金。

　　此前，東莞的電子商務扶持資金只有市外經貿局的國際市場開拓資金和“商貿東莞”的小部分資金，前者主要針對外貿，后者針對內貿的小部分。“商貿東莞”工程實施4年來，在電子商務上只花了170多萬元。

　　與東莞在電子商務發展資金上的落后相比，2009年，杭州市財政每年新增安排3000萬元資金，建立“電子商務進企業”專項資金。福建從2007年起連續3年，每年由省財政安排專項資金年3000萬，扶持1萬家企業積極開展電子商務應用。

　　值得注意的是，之前東莞市也對第三方電子商務平臺有一定資金支持，卻沒有向本地電子商務企業傾斜。

　　據記者了解，2009年7月東莞市政府曾印發的《關于我市企業申報國際市場開拓資金的補充通知》（東外經貿〔2009〕77號），東莞選擇了十家電子商務平臺作為扶持外貿型中小企業應用電子商務的渠道，其中九家為外地企業，只有一家為東莞本地企業。

　　根據記者掌握的數據，全市共有941家企業獲得應用電子商務平臺的項目資助，資助資金合計2725萬元。其中應用阿里巴巴電子商務平臺獲得財政資助的企業有717家，占比76%，資助資金合計1873萬元，占比69%。

　　這從某種程度上也是東莞本地電子商務企業難以快速發展的原因之一。有電子商務專家認為，打造東莞本土電子商務平臺很關鍵，雖然本土企業不及“阿里巴巴”知名，但是其起源于東莞，了解本地市場，并且稅收也留在東莞。網上批發模式

　　除了政府的資金扶持，東莞電子商務發展的模式也在多年的徘徊后回歸正軌。《報告》指出，在內銷市場中，東莞著重發展網上直銷（B2C）與網上批發（B2B）。

　　東莞雖然是淘寶網貨最大的來源地，但自有品牌企業并不多。東方告訴記者，“現在公認的主流電子商務模式B2C中，對產品品牌有一定要求，而東莞的傳統制造業主要為加工制造，缺少品牌意識，品牌打造觀念不深。”

　　顯然發展B2C并非東莞電子商務的最大優勢，因此，網上批發這一模式對于東莞的重要性就凸顯出來了。

　　今年3月，阿里巴巴推出網上批發大市場1688，東方認為，從今年開始，中國電子商務將掀起一股“網上批發”的熱潮，占社會零售總額1/3的傳統批發市場的龐大規模也預示了網上批發市場的潛力。

　　這個龐大的市場絕不可能被阿里巴巴一家企業壟斷，事實上，東莞電子商務企業已經在此模式上發揮出自己的優勢。

　　記者了解到，在服裝業集群效應最為明顯的虎門鎮，除了當地政府在《虎門鎮產業升級工作方案(2009-2013)》中提出了投入1億元資金、創建電子商務平臺的規劃與設想外，民營資本投資的一批電子商務網站已經打造起完整的產業鏈，從品牌商、銷售商到第三方平臺一應俱全。

　　新興的虎門服裝電子商務品牌商K R TRACY服飾的負責人單紹群告訴本報記者，“雖然我們每年的營業額只有200多萬元，但我們主要是通過拍攝第一手的照片和與工廠的密切合作關系，在工廠與網店之間打造了一個中間平臺，并將工廠的產品用統一品牌包裝起來。”

　　日批發量超過1000件女裝的虎門服裝批發網負責人胡小華則表示，“我們現在主要向一些實體店和淘寶網店批發女裝和童裝，今年的銷售額有望比去年增長一倍以上。”

　　此外，由虎門本地的實體商場大瑩與東莞華偉網絡科技有限公司共同打造的第三方平臺衣源網，選擇了實體店加網店的模式，其優勢主要體現在產品質量監管等方面。