消費者的個性需求日益突出。消費者愈發(fā)注重自我個性的展示與對生活高品質(zhì)的追求，而不再只是滿足基本的需求。企業(yè)應(yīng)進行多渠道推廣，以多元化的消費感知豐富消費者的消費體驗。

　　門店的租賃費用與人工成本在逐年上漲，給實體店的競爭帶來價格上的壓力；許多企業(yè)忽略環(huán)境評估，盲目擴張店鋪規(guī)模與數(shù)量，造成資金鏈斷裂。因此為了避免反復(fù)建設(shè)，讓消費者有更好的消費體驗，在確定開設(shè)實體店的位置之前，可對消費者的搜索數(shù)據(jù)進行沉淀分析，將消費者搜索密集的區(qū)域定為開設(shè)的主要位置。

　　許多品牌會花巨資在實體店的商品陳列與展示方面，這是因為實體店鋪是品牌文化強有力的視覺傳播渠道。傳播品牌故事與企業(yè)理念，讓消費者能夠切身體驗到品牌文化。同時，在實體店開設(shè)體驗區(qū)，為消費者提供免費WiFi與大量平板設(shè)備，豐富消費者購買方式，同時為消費者提供舒適的翻閱查看服裝商品的購物體驗環(huán)境。

　　線上線下存在的差價造成大多數(shù)消費者去實體店試衣服，在網(wǎng)上購買。此外，有些商家在拋售尾貨時，線上線下設(shè)定不同的折扣，久而久之，消費者心中對品牌的信任度逐漸降低。因此有必要進行線上線下一體化管理，一能保證自身發(fā)展易于管理，二能保障品牌承諾一致。

　　線上線下保持服裝價格同步，有利于打造統(tǒng)一的客戶服務(wù)與客戶體驗，利于消費者在推廣渠道中接受；線上與線下服裝價格統(tǒng)一，能夠避免不同渠道的利益沖突，實現(xiàn)線上與線. 資源調(diào)動

　　縱觀過去的幾十年，我國的服裝品牌產(chǎn)業(yè)得到長足發(fā)展，但是在發(fā)展過程中，許多企業(yè)陷入了同質(zhì)化競爭狀態(tài)。中大型品牌為得到市場覆蓋率，大規(guī)模貼牌生產(chǎn)；小品牌則大量復(fù)制，導(dǎo)致服裝市場特色不強，消費者對品牌的認同感不強。服裝企業(yè)若想打破品牌同質(zhì)化的束縛，創(chuàng)新產(chǎn)品，那么就得回到客戶的需求原點，尋找消費點并滿足消費者。

　　長尾經(jīng)濟顯示，雖然拳頭產(chǎn)品可以主打市場，但小眾和個性化產(chǎn)品依然能創(chuàng)造巨大的市場價值。近年來，隨著科技手段的不斷融入及各種流通渠道的不斷豐富，一些小眾設(shè)計師品牌和買手店也隨之興起童裝廣州批發(fā)商。一些中小品牌往往能以更靈活的方式貼合消費者的需求。因此服裝企業(yè)也應(yīng)重視小眾以及個性化產(chǎn)品，一些“小而美”的產(chǎn)品或帶來更大的價值和利潤。

　　近年隨著二胎政策的松綁，相關(guān)預(yù)計顯示我國孕嬰童市場規(guī)模將突破2萬億元。越來越多品牌想要在童裝市場開拓疆土。隨著越來越多企業(yè)將觸角伸向童裝領(lǐng)域，傳統(tǒng)的童裝消費格局將重新被布局。值得注意的是，童裝業(yè)發(fā)展的本質(zhì)在于服裝的品質(zhì)，保障兒童著裝的健康安全，是挖掘童裝紅海的重要前提。

　　中國的服裝業(yè)同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致庫存驚人。西班牙品牌ZARA一直堅持少量生產(chǎn)，樣式更新快，平均生產(chǎn)周期僅為2周。同時，該品牌擁有龐大的服裝設(shè)計師，從各大服裝周上收集信息設(shè)計款式。而國內(nèi)大多品牌生產(chǎn)周期都在2至3個月的時間，取締大量生產(chǎn)，進行小批量、周期短、多款式的生產(chǎn)，保證創(chuàng)新活力，既可為供應(yīng)鏈的低庫存提供保障，也可使企業(yè)力顯品牌特色。

　　實體店想要走出困境并獲得更為持久與穩(wěn)定的發(fā)展，那就必須做到專注化和精細化。日本的電商雖發(fā)達，但消費者更愿意去實體店消費，這和他們在銷售服務(wù)方面認真專注的態(tài)度有很大的關(guān)系。消費者大多數(shù)情況下都屬于情緒性消費，實體店鋪需要為消費者提供更貼心周到的服務(wù)。如優(yōu)衣庫為消費者提供修改褲腳，提供搭配服務(wù)等。保證及促進消費者的消費需求。

　　在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，中國的服裝業(yè)電商發(fā)展有其獨特性：低成本運作，低成本物流，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管缺失，但勞動力成本仍在上升，加上消費者越來越挑剔的需求，這種相對落后的電商模式不會持續(xù)太久，傳統(tǒng)實體服裝在遭受電商沖擊的同時，也在不斷謀求新的發(fā)展方向，回歸最初的體驗，是今后服裝業(yè)的必然趨勢。總之，線上線下融合發(fā)展是大勢所趨，并不是長久對立競爭的關(guān)系，在未來，二者會尋求到一個平衡點，相互融合促進。