中國童裝產(chǎn)業(yè)的源頭在佛山。佛山童裝發(fā)源于上世紀(jì)八十年代末的佛山市禪城區(qū)環(huán)市鎮(zhèn)，至今發(fā)展歷程三十多年，是中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“中國童裝名鎮(zhèn)”的第一個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)集群。南都記者從童裝行業(yè)協(xié)會了解到，目前“佛山童裝”現(xiàn)有6000多家童裝企業(yè)、上下游配套企業(yè)8000多家，年產(chǎn)值5000多萬的童裝企業(yè)一千多家。

　　8月11日，2019佛山少兒國際時(shí)裝周在豐收街落下了帷幕。23家佛山品牌童裝在T臺上展現(xiàn)了佛山童裝行業(yè)的風(fēng)采。當(dāng)天，還頒發(fā)了倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的“萌童獎(jiǎng)“、鼓勵(lì)新思維創(chuàng)新營銷的”尚童獎(jiǎng)“、探索新模式創(chuàng)業(yè)新業(yè)績的”金童獎(jiǎng)“。

　　專家預(yù)測，未來10年將是童裝在服裝產(chǎn)業(yè)增長幅度最大，增速最快的時(shí)代。童裝產(chǎn)業(yè)即將迎來第二次快速發(fā)展，佛山童裝能否再領(lǐng)風(fēng)騷？

　　上世紀(jì)八十年代的禪城區(qū)環(huán)市鎮(zhèn)最初只有兩間家庭作坊式的服裝廠，后來因銷路好，越來越人加入這行開始掘金，環(huán)市童服也開始集聚成行成市。90年代中期，童裝產(chǎn)業(yè)被政府確定為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，童裝行業(yè)開始聲明遠(yuǎn)揚(yáng)。2002年，由政府主導(dǎo)打造的環(huán)市童服城正式投入使用，形成了童裝設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、物流的完整產(chǎn)業(yè)鏈以及聯(lián)動互補(bǔ)的童裝產(chǎn)業(yè)集群，成為全國最大的童裝集中生產(chǎn)基地和廠家直銷中心，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、俄羅斯、南非和中東等國家和地區(qū)，涌現(xiàn)出“一大批知名品牌。 并且佛山環(huán)市童裝城號稱中國童裝產(chǎn)業(yè)基地。最旺盛的時(shí)候，一度方園5公里內(nèi)，曾經(jīng)涌現(xiàn)出2000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)。

　　2001年，曾衛(wèi)平和妻子從湖南來到佛山，決定要闖一闖。那年，他和叔叔投資十幾萬合伙開了間小工廠，總共有13個(gè)人，一年銷量約300-400萬，但是利潤微薄。“那時(shí)候沒有設(shè)計(jì)研發(fā)，都是抄版，一年的利潤也就是兩個(gè)人的工資。”

　　2004年，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予環(huán)市鎮(zhèn)“中國童裝名鎮(zhèn)”的稱號，成就全國第一個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)集群。就在那時(shí)，大批的湖南、江西、浙江籍的老板南下，在環(huán)市設(shè)廠，“中國童裝看佛山”的名頭也在那時(shí)開始享譽(yù)全國。佛山童裝最鼎盛時(shí)期，曾經(jīng)一度出現(xiàn)全國各地的批發(fā)商堵門口拿貨的盛況。

　　2006年到2011年間，曾衛(wèi)平的很多親戚朋友都開始前赴后繼的開廠，一時(shí)間，他的周圍就爆出了20-30個(gè)家庭作坊式的小工廠，基于曾衛(wèi)平入行早資源相對多，于是大家開始進(jìn)行渠道共享，研發(fā)產(chǎn)品共享，賺到錢就平分，這種模式雖然出貨很快，反映很快，供應(yīng)鏈管理簡單，當(dāng)時(shí)也是童裝行業(yè)的黃金時(shí)代，但是曾衛(wèi)平卻感受到了危機(jī)。“我很快意識到了問題，沒有公司化的運(yùn)營，管理方面出現(xiàn)了問題，產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不高，很難形成品牌效應(yīng)。”曾衛(wèi)平意識到隨著市場經(jīng)濟(jì)的變化，家庭作坊式的生產(chǎn)方式很快被淘汰。

　　事實(shí)上，佛山童裝產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了如陶瓷企業(yè)一樣的陣痛與轉(zhuǎn)型升級。自2011年曾為被視為童裝地標(biāo)和集散地的環(huán)市童服城搬遷后，童裝行業(yè)都迎來一輪挑戰(zhàn)。這個(gè)興建于2002年、建筑面積達(dá)15萬平方米的童服城是目前佛山最具規(guī)模、最上檔次的童裝城之一，也將是目前最早被拆除的童服城。童服城隨后又不斷的在佛山南海區(qū)和禪城區(qū)建起來。但是幾個(gè)童服城始終沒有再現(xiàn)當(dāng)年環(huán)市童服城的輝煌。

　　佛山市晨星服飾是一家專注外貿(mào)銷售的童裝企業(yè)，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾平坦言，自環(huán)市童服城拆遷后，他的工廠搬遷了5-6次，最終在選擇了如今的地址。“標(biāo)志園區(qū)的喪失，使筆童裝行業(yè)集聚和采購效應(yīng)下降，獲得新客流量的建筑沒有了，客源少了。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士坦言，這是童裝行業(yè)整個(gè)行業(yè)困境，其次新營銷模式，采購模式的變化，帶來了下游市場的壓力。

　　2011年開始，環(huán)市童服城開始拆遷。地標(biāo)式建筑的拆遷，加上市場經(jīng)濟(jì)的變化，帶來了第一次升級轉(zhuǎn)型的壓力。曾衛(wèi)平開始成立公司，主打品牌”淘氣貝貝“。彼時(shí)的佛山童裝行業(yè)，品牌商家比較少，大部分以散批為主。

　　2012年，成立公司后，曾衛(wèi)平就開始進(jìn)行品牌化運(yùn)作。“那時(shí)候我的定位是半品牌式的，有品牌意識，但是渠道和供應(yīng)鏈還在改造中，主要是以批發(fā)市場散批為主，專賣店還很少童裝夏季套裝批發(fā)廠家直銷，采取的訂貨模式是定點(diǎn)訂貨，開訂貨大會。”雖然2012年整個(gè)童裝行業(yè)不緊氣，但是曾衛(wèi)平的工廠實(shí)現(xiàn)了較大的增長，同比營業(yè)收入增長了40%－50%。“主要原因是我們對品牌研發(fā)設(shè)計(jì)的提升，以及引進(jìn)設(shè)計(jì)研人才，和職業(yè)經(jīng)理人。”

　　整個(gè)行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力。不過佛山童裝產(chǎn)業(yè)的文化品牌依然，佛山童裝產(chǎn)業(yè)的文化品牌依然競爭力十足，佛山童裝產(chǎn)業(yè)依然在全國位列第一。“珠三角實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈豐滿，關(guān)鍵是滋養(yǎng)企業(yè)的城市土壤依然在。”彭斌祥也認(rèn)為，佛山童裝的根還在，產(chǎn)業(yè)集群還在，產(chǎn)業(yè)鏈依然豐滿，沒有哪個(gè)地方的童裝產(chǎn)業(yè)目前能夠撼動佛山童裝產(chǎn)業(yè)的地位。

　　淘氣貝貝董事長曾衛(wèi)平也坦言，雖然目前大概有30%－40%的企業(yè)將生產(chǎn)基地放在周邊城市或者外省，但是銷售、研發(fā)、設(shè)計(jì)等核心部門依然在佛山。“佛山有完整的產(chǎn)業(yè)鏈、尤其是人才以及信息等，此外佛山的營商環(huán)境優(yōu)越，也是很多童裝依然駐守佛山的原因。”

　　轉(zhuǎn)型升級的探索中，淘氣貝貝、可趣可奇、青蛙王子、卡爾菲特等無疑是成功的，卡爾菲特和淘氣貝貝做到了10億元以上，其他如青蛙王子、哥比兔、可趣可奇等品牌，共同形成了一個(gè)龐大的超億元童裝俱樂部。環(huán)市童裝專業(yè)鎮(zhèn)的輝煌看似不再，實(shí)則佛山童裝行業(yè)依然活得挺好，估算每年依然保持著250億元左右的產(chǎn)值。

　　電商的沖擊和市場競爭激烈，童裝企業(yè)的壓力越來越大，2012年－2016年許多公司徘徊在沒有新增長的狀態(tài)中。“轉(zhuǎn)型升級的壓力越來越大。”曾衛(wèi)平說，整個(gè)行業(yè)很快就要面臨著第二次的轉(zhuǎn)型升級。

　　渠道商的服務(wù)和管理能力對經(jīng)銷商沒有幫助。“我們就開啟了新一輪的轉(zhuǎn)型升級，把以前的批發(fā)商變成分公司，公司變成生產(chǎn)零售型品牌，去掉了批發(fā)商，把利潤讓給終端商，壓縮總公司和分公司的利潤給到終端，回報(bào)消費(fèi)者。”曾衛(wèi)平舉例說，如今分公司的拿貨折扣比以前批發(fā)商還降低了1個(gè)百分點(diǎn)，但是通過擴(kuò)大規(guī)模和銷售量，從而達(dá)到補(bǔ)足收支平衡。改革立刻就見到了成效，在新的商業(yè)模式下，2016年一年，該品牌的專賣店就從以往不到100家飆升到了600多家。“數(shù)量增加是多方面因素導(dǎo)致的，一方面是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富了，而且產(chǎn)品戰(zhàn)略定位也更加清晰，引進(jìn)人才后分公司對于品牌的更加有信心，此外加上我們的激烈措施等。”

　　曾衛(wèi)平說，推進(jìn)扁平化的運(yùn)作的商業(yè)模式，利益分享的改革也曾度過一個(gè)艱難的時(shí)期。“暴利時(shí)代和快速盈利的時(shí)代已經(jīng)過去了，公司要規(guī)模化運(yùn)作就要整合供應(yīng)鏈的資源。”2017年第一季度訂貨量增長了30%左右，但是這個(gè)依然沒有達(dá)到轉(zhuǎn)型升級的目的，曾衛(wèi)平的想法是徹底改變商業(yè)模式。

　　整個(gè)2017年，曾衛(wèi)平從公司拿出4000多萬，對分公司進(jìn)行激勵(lì)性的獎(jiǎng)勵(lì)，例如對貨架進(jìn)行免費(fèi)升級，給與更多的利益獎(jiǎng)勵(lì)。“當(dāng)年我們公司虧了1000多萬，除了正常的利潤虧損外，公司還額外虧損了1000多萬。”但是效果顯而易見，2018年開始，淘氣貝貝的銷量同比增長了50%，如今年銷售額已經(jīng)達(dá)到了10億元。而公司的員工也增長了一倍，如今淘氣貝貝共有300多人。

　　今年曾衛(wèi)平的目標(biāo)是，全線做網(wǎng)。“通過自媒體網(wǎng)絡(luò)、微信公眾號，抖音，還有明星評比活動，在互聯(lián)網(wǎng)在品牌宣傳推廣，從而引流客戶到線下門店。”曾衛(wèi)平坦言，希望能夠做的到線上引流線下銷售，然后進(jìn)行相互滲透。“今年公司的增長會比去年放慢，把渠道進(jìn)行升級，對于店小業(yè)績不高的、品牌意識不強(qiáng)專賣店進(jìn)行逐步淘汰，把一些理念有經(jīng)營理念的經(jīng)銷商帶動起來。”此外，曾衛(wèi)平的另一個(gè)目標(biāo)是，把對公司的供應(yīng)鏈資源精細(xì)化管理。“企業(yè)不可能一直處在高位增長，要停下來要練練內(nèi)功。“內(nèi)外要平衡”，從而控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。”

　　佛山市童裝行業(yè)協(xié)會秘書長彭斌祥說，這屆時(shí)裝周協(xié)會花了半年的時(shí)間在籌備，就是想讓大家都看到，佛山童裝行業(yè)的現(xiàn)狀，為企業(yè)們搭建一個(gè)展示交流的平臺。“同時(shí)也想通過這個(gè)活動，鼓勵(lì) 大型企業(yè)在營銷上創(chuàng)新，激勵(lì)新銳品牌和新銳設(shè)計(jì)師勇于創(chuàng)新。”

　　“這屆時(shí)裝周匯聚了佛山童裝行業(yè)的老中青三代，例如卡爾菲特、可趣可奇、貓爸爸、淘氣貝貝等，還有旅法設(shè)計(jì)師馮璐高級定制的專場發(fā)布。”

　　而新生品牌，貓爸爸走的又是另一條路。其創(chuàng)始人是一位80后，阿喜。他從河南到佛山開始二次創(chuàng)業(yè)，原因就是看中了佛山的童裝行業(yè)的優(yōu)勢和實(shí)力。“當(dāng)時(shí)我考察了國內(nèi)童裝，分析了目前京東、淘寶等電商平臺，我覺得國內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展不是很健康。”同時(shí)，他也發(fā)現(xiàn)，電商童裝行業(yè)的價(jià)格越來越低，又缺乏原創(chuàng)，產(chǎn)品大多是互相仿制。

　　2015年，他瞅準(zhǔn)機(jī)會，進(jìn)入了跨境電商的行業(yè)。“很多跨境電商賣家都把童裝忽視了，其實(shí)童裝的利潤并不低。單從退貨率來看，女裝的退貨率普遍在10%-17%，而童裝的退貨率僅在1.5%-3%。”而且在銷售的過程中，他發(fā)現(xiàn)跨境電商的有趣之處。最初貓爸爸做的是北美地區(qū)的元素和風(fēng)格，那一年單款突破20萬件是常態(tài)。

　　2016年下半年開始，阿喜發(fā)現(xiàn)，在跨境電商領(lǐng)域突然開始擁入很多人做童裝。“那一年跨境電商開始出現(xiàn)童裝熱，無論是供貨端還是銷售端。”在全國的跨境電商中，廣東占據(jù)了70%，而其中50%又在深圳。“廣東跨境電商的集群效應(yīng)比較好，因此作為三大童裝生產(chǎn)基地的佛山，做跨境童裝有先天性的優(yōu)勢。”

　　很快，市場競爭日益激烈。阿喜發(fā)現(xiàn)，跨境電商的紅利期即將過去。“最早做跨境電商大家都對品質(zhì)不在乎。但是隨著消費(fèi)者消費(fèi)升級，競爭日漸激烈，跨境電商行業(yè)的規(guī)則相對成熟，品質(zhì)提不上去，對于企業(yè)來說，要么轉(zhuǎn)型要么就是死。”而也就在2017年，美國2-3線的線下品牌紛紛倒閉，消費(fèi)者一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，要買童裝衣服選擇尤其少，而且風(fēng)格也區(qū)域單一，于是一些獨(dú)立網(wǎng)站就應(yīng)用而生。

　　與此同時(shí)，阿喜也意識到以往的經(jīng)營模式需要轉(zhuǎn)型升級需要變革，除了要重視品質(zhì)外還要讓產(chǎn)品合規(guī)、合法、安全。“除了提高產(chǎn)品品質(zhì)外，還要專門做產(chǎn)品的質(zhì)檢體系。舉個(gè)例子吧，以前做童裝的時(shí)候，親戚朋友來了問我要幾件衣服給小孩穿，我都是出去買的，現(xiàn)在我家小孩都是直接拿我這里的衣服穿。”阿喜坦言，品質(zhì)提升后，成本必然會增加，于是面臨的另一個(gè)問題就是要引導(dǎo)客戶意識跟上來

　　“對于容易改變的就繼續(xù)，對于不容易改變的大客戶就只能放棄。”阿喜說，做出決定后，2018年也是貓爸爸轉(zhuǎn)型最困難的一年，為了徹底升級轉(zhuǎn)型，他放棄了很多大客戶訂單。

　　“其實(shí)另外一個(gè)下定決心讓我轉(zhuǎn)型的是，我們發(fā)現(xiàn)很多不能按時(shí)結(jié)款的客戶都是那些不注重品質(zhì)，沒有質(zhì)檢體系的。”事實(shí)證明，他的轉(zhuǎn)型升級是成功的。2019開始同比去年他的銷量在翻倍增長。

　　目前，他已經(jīng)開始籌備打造一個(gè)符合跨境需求的童裝小生態(tài)圈，讓跨境賣家共同參與從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，到合規(guī)劃產(chǎn)品輸出，再到視覺布局。“大家各出所長，共同推進(jìn)品牌出海，讓真正的“made in china”童裝，讓國人驕傲、讓世界認(rèn)可。”

　　“未來10年童裝將是服裝產(chǎn)業(yè)增長幅度最大，增速最快的品類。”中國粵港澳服裝商會常務(wù)副會長、廣東省服飾文化促進(jìn)會會長湯敏儀預(yù)測說，而在新形勢下，服裝行業(yè)市場細(xì)分更加精細(xì)、市場競爭大，國內(nèi)國內(nèi)眾多服裝品牌已經(jīng)進(jìn)駐童裝產(chǎn)業(yè)和少兒產(chǎn)業(yè)。她表示，服裝產(chǎn)業(yè)和童裝產(chǎn)業(yè)人都應(yīng)該積極面對，整合資源、適應(yīng)城市化的發(fā)展。

　　“現(xiàn)在所處時(shí)代是創(chuàng)新的時(shí)代，企業(yè)家們也感受到周邊、國內(nèi)外市場嚴(yán)峻的壓力；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型消費(fèi)升級的挑戰(zhàn)，可能很多企業(yè)家覺得做企業(yè)很難，前景渺茫。”佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局副局長陳嫻坦言，但是她認(rèn)為，機(jī)遇總是伴隨著挑戰(zhàn)，在產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型機(jī)遇下，中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品向品牌提升，這也為企業(yè)家新的轉(zhuǎn)型和機(jī)會帶來了新的推動力，帶來了新的春天。“希望企業(yè)家們把握機(jī)會進(jìn)行創(chuàng)新，不僅是生產(chǎn)機(jī)制的創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是人才和思維的創(chuàng)新，在新時(shí)代里創(chuàng)造新的機(jī)遇。”此外，她認(rèn)為，如今正處在一個(gè)融合的時(shí)代，新的技術(shù)的發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式發(fā)生了變化。“往往打敗產(chǎn)業(yè)不是來自同行，而是新的生態(tài)的轉(zhuǎn)型。我們企業(yè)家要擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用信息和數(shù)據(jù)技術(shù)，創(chuàng)造童裝產(chǎn)業(yè)新的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”陳嫻還表示，將來不僅僅是個(gè)體企業(yè)的競爭和發(fā)展，更多是需要企業(yè)同行甚至跨業(yè)界，設(shè)計(jì)、制造和消費(fèi)端的共同聯(lián)結(jié)，構(gòu)建新的生態(tài)，創(chuàng)造新的模式。

　　她也表示，佛山為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了切實(shí)有效的改革措施。“童裝發(fā)源于禪城，而禪城區(qū)也將更加重視佛山童裝，將會提供產(chǎn)業(yè)空間，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多載體；給予產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、融資和人才更多的政策和資金的支持。”