這大起大落的背后，考驗的是創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)大的勇氣和堅定的信念，他們不斷碰壁卻不曾被擊垮，不斷失敗卻不放棄希望。在一次又一次的調(diào)整和蛻變中，走向了真正的成功。他們就是即墨拉姆達(dá)服飾有限公司的創(chuàng)始人

　　1990年，初中輟學(xué)后劉龍飛就在老家臨沂的一家工廠做起了童裝生意，憑借著吃苦耐勞的精神，賺到了人生的第一桶金。1993年，他再次憑借自身敏銳的眼光和洞察力，發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機(jī)——寬條絨面料，劉龍飛賺得盆滿缽滿。 1996年，劉龍飛來到了具有“服裝之都”稱號的福建晉江，開始了他人生的第二段創(chuàng)業(yè)歷程，他敢闖敢拼，肯吃苦，在全國商務(wù)男裝領(lǐng)域占得了一席之地，走上了他人生中一個新的巔峰。

　　然而，事業(yè)的發(fā)展并不像劉龍飛預(yù)想的那樣一帆風(fēng)順，外部環(huán)境的重重阻撓，以及內(nèi)部與合伙人之間經(jīng)營理念的沖突，使得劉龍飛的服裝生意開始走下坡路，負(fù)債累累。

　　巨大的落差并沒有擊垮劉龍飛，反而促使他開始尋找新的事業(yè)方向。與此同時，在人生中最落寞、最低谷的時期，劉龍飛遇到了他一生的伴侶、也是生意上的絕佳搭檔方錦虹。方錦虹原先也是從事服裝生意，在一家一線女裝品牌公司做大區(qū)經(jīng)理，可是她的內(nèi)心深處，也埋藏著和劉龍飛一樣的創(chuàng)業(yè)理想。

　　兩人相識后，先后去了大連、新疆等地，親自考察工廠。在多次考察無果之后，2008年，兩人發(fā)現(xiàn)了距離老家臨沂4個小時車程的即墨在服裝產(chǎn)業(yè)有著巨大優(yōu)勢，當(dāng)時的即墨主要是以外貿(mào)的原單和尾單為主，加工資源非常豐富且門檻非常低，利用這些便利和優(yōu)勢，那時已經(jīng)四處碰壁、幾乎快要流落街頭的劉龍飛夫婦決定在這里，展開自己事業(yè)的新藍(lán)圖。

　　剛到即墨的時候，劉龍飛夫婦發(fā)現(xiàn)，這里的童裝產(chǎn)業(yè)幾乎是一張白紙，沒有一家公司從事童裝的生產(chǎn)與銷售，只有零星的外貿(mào)庫存。但這在劉龍飛和方錦虹夫婦看來，就是莫大的商機(jī)，即使沒有足夠的資金運(yùn)作，也毅然決定扎根即墨，從事童裝的生產(chǎn)與銷售。

　　然而事情的進(jìn)展并沒有那么順利，創(chuàng)業(yè)的艱難和淚水他們自己忍著。當(dāng)時他們在外貿(mào)城租了個攤位，“那時的外貿(mào)城荒涼得很，大白天都見不到幾個人動物園 外貿(mào)童裝批發(fā)市場，更不用說晚上了，必須結(jié)伴才敢出門。剛開始過來真是一窮二白，什么單都接，哪怕一單只賺300塊錢也做。 ”方錦虹回憶起10年前來到即墨時的情景說。

　　由于整個即墨童裝產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，他們每一步也走得很艱難，2009年春節(jié)，在這個本是闔家團(tuán)圓、幸福美滿的節(jié)日里，劉龍飛一家感受到的只有寒冬的冰冷和創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，甚至連帶著家人回老家過年的交通費(fèi)都擠不出來，幸好得知有個老鄉(xiāng)開一輛舊面包車回家送貨他們才得以回去，“面包車很破，四面漏風(fēng)，我用面包服裹著剛剛一歲的兒子，生怕把他凍壞，那畫面太慘淡了，真不知是怎么熬下來的。 ”

　　過年期間，兩人的大兒子“小石頭”收到了來自親朋好友的3000元壓歲錢，這3000元又像是一個新的希望，給了劉龍飛夫婦繼續(xù)走下去的決心和勇氣。“可能你們都很難想象，我們就是憑著這3000元錢打了個翻身仗。 ”方錦虹笑著說。

　　2009年春節(jié)后，劉龍飛夫婦帶著這3000塊錢再一次來到了即墨，一家人住在一個有水沒有電的居民樓里，“房東是外地的，房子剛交付，居住條件很差，所以也沒收我們的租金，那半年才挺了過來。 ”曾經(jīng)擁有巨大身家的劉龍飛，現(xiàn)在卻過上了這樣的生活，當(dāng)談及到這段經(jīng)歷的時候，劉龍飛夫妻二人嘴角雖然流露出微笑，但是心中的酸楚和艱辛，也只有他們自己心里清楚。從負(fù)債做起，憑借著在十多年打拼時積累的經(jīng)驗，再加上劉龍飛自身的膽識和堅韌的性格，重新起步，生意也慢慢地開始走上正軌。

　　“如今回過頭來看，我想是我們的踏實、誠信還有創(chuàng)新經(jīng)營打動了上下游的客戶吧，是他們給我們提供了堅強(qiáng)的后盾。 ”

　　2009年打了翻身仗后，劉龍飛夫婦有了更多的底氣，隨后開始不斷創(chuàng)新突破。首先就是價格體系的重新定義，“當(dāng)時即墨童裝產(chǎn)業(yè)以來料加工，外貿(mào)原單尾貨為主，利潤非常微薄，甚至低到6元成本做出來的衣服，7元或8元就賣，根本沒有品質(zhì)可言，整個行業(yè)做得非常低端，我們想這么下去不行，所以從一開始就決定走品質(zhì)之路，自己建工廠設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，寧愿面料成本翻一番也要去做。 ”方錦虹說，“很快我們的產(chǎn)品做出來后，單件衣服標(biāo)價到40元，毛利能有近20元，這個價格把整個市場嚇一跳，但沒過多久大家也看明白了，所以整個行業(yè)品質(zhì)也隨之慢慢提升上來了。 ”

　　在掛板展示、樣品陳列等方面，緊跟南方市場的潮流，拿出比較大的區(qū)域來精心設(shè)計，而不是一堆堆地摞在一起，“樣品陳列展示是非常有講究的，通過空間布置、參觀瀏覽動線設(shè)計等，讓每一個進(jìn)來看貨拿貨的人都感覺賞心悅目，越看越好看，越看越想買，自然就實現(xiàn)了銷售。 ”方錦虹說起這些非常自信。

　　此外，在品牌創(chuàng)建、商標(biāo)注冊方面，自2009年以來，先后推出了“小石頭”“拉姆達(dá)”“KTM”等童裝品牌。“小石頭”是大兒子的小名，在娘胎里就跟著爸媽走南闖北，也見證了他們事業(yè)的起步與騰飛，在童裝行業(yè)說出“小石頭”沒有不知道的。“拉姆達(dá)”源于希臘字母，充滿了革新、時尚味道，這與他們走品質(zhì)童裝之路有某種天然的聯(lián)系。

　　“KTM”屬于無心插柳柳成蔭之作，早在上世紀(jì)九十年代中期劉龍飛就已注冊的商標(biāo)，時隔20年后被激活，成為當(dāng)前服裝行業(yè)為數(shù)不多的三個字母的品牌名字，這已成為劉龍飛夫婦轉(zhuǎn)型體育類童裝的扛鼎之作。KTM產(chǎn)品設(shè)計個性、時尚，富有創(chuàng)造力、挑戰(zhàn)性，功能性突出，在業(yè)界掀起運(yùn)動風(fēng)暴，讓KTM品牌煥發(fā)出耐人尋味的運(yùn)動藝術(shù)美感。

　　與此同時，2016年他們前往廣州設(shè)立研發(fā)中心，“南方服裝比北方起步早，尤其是廣東，研發(fā)設(shè)計人才聚集，走在世界服裝潮流前線，所以我決定在廣州打造第一個研發(fā)中心，聘用了五六十個設(shè)計師，希望能給我們童裝注入一些不一樣的活力。 ”劉龍飛介紹，但由于在企業(yè)管理等方面經(jīng)驗欠缺，廣州研發(fā)中心一年后以失敗告終，但是他們并沒有放棄研發(fā)之路，在不斷的調(diào)查實踐、積累經(jīng)驗之后，今年年初，他們再次選擇前往上海成立了新的研發(fā)中心，主要培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)設(shè)計、服務(wù)人員及企業(yè)管理人員，重點(diǎn)發(fā)力KTM品牌。

　　在與記者對話的過程中，他們充滿自信的語言以及堅定的眼神，寫滿了對事業(yè)夢的執(zhí)著，對童裝產(chǎn)業(yè)的由衷熱愛。未來他們將逐漸把生產(chǎn)加工從企業(yè)中剝離出去，走上一條以研發(fā)、銷售為主的童裝發(fā)展之路。

　　方錦虹：我們會向廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)、安全的服裝產(chǎn)品，希望可以得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，也很感謝消費(fèi)者的支持。

　　方錦虹：我們對即墨童裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈期待很大，希望可以越做越長，產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大，進(jìn)而可以吸引更多的高端人才扎堆即墨，助力即墨。

　　來源首席記者 趙健鵬記者 康曉歡 孫靜芳 韓星 徐棟 衣濤見習(xí)記者 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱邢振龍